第28節：利市天下者，方能利己

義利相生，義需要誠信，這才是生意人的真正智慧；而利令智昏，使巧弄詐則是最大的愚蠢。在《鬱離子》中就有很多重利輕義的例子：

宋人為了保住自己的財產，竟然不肯認罪導致最後死亡。鬱離子覺得宋人貪財至死，與那隻快被人打死也不肯吐掉嘴巴裏的雞的狸沒什麽兩樣；人被小利所迷惑，隻見其利而不知其害，最終將會因福得禍，悔之晚矣。比如一個農夫因為偶然在自己的草棚裏意外發現山雞，從此天天等，終於等到一條毒蛇把他咬傷中毒而死；司城子的馬官的兒子因為貪口腹之欲，明知不可為而為之，吃河豚中毒而死；犁冥得瑪瑙以為美玉，如獲至寶，自以為奇貨可居，在船即將沉沒的生死關頭因失其寶而痛哭，利令智昏，可笑可悲。

“人為財死，鳥為食亡”是人類持續發生的悲劇，更是以“利”為目的的商人應該警惕的。商人除金錢以外，應有更高的追求，那就是對“義”的追求，這是一種至高的精神境界。

劉基寓言式的義利之辯，是繼承了中國文化中的精髓，並使之發揚和光大，這些思想，直到今天對於經商者仍然有很高的現實意義。

這種思想反映到經營理念中就是內斂與外張，就是義利相生。注重從自身的內在角度來發掘潛力，強調向內用功——具有“義”的品格才有“利”的產生。

利市天下者，方能利己

曆史上的中國商人曾經以精明、善計算而著稱於世，其經營水平規模一度領先於世界。但是，隨著生產力和社會“大商業”的發展，傳統的商業知識、經營技能、觀念等，又以強大的惰性，束縛了東方商人的手腳。

有一個日本人因為擁有“利市天下者，方能利己”的思想而經商成功，他的名字就叫——吉田忠雄。

吉田忠雄被人稱作“拉鏈大王”，他是日本吉田工業株式會社的總裁。1908年，吉田出生在日本富山縣黑部市，少時貧窮，做過多種微賤工作。到而立之年，才與人合辦“三S”公司，是一個專營拉鏈的公司。吉田雖然沒讀過多少書，卻很有一套經營思想。據他歸納，這是一種被稱為“善的循環”的經營思想。吉田認為，做生意，賺錢固然重要，但是如果你不為他人著想，自身也就不可能受益。吉田實踐了他的這種主張。

首先，對待消費者，他除了在質量和服務上讓他們滿意外，還千方百計在價格上為他們著想。據統計，1950年，每公尺YKK拉鏈售價為106.5日元，到1980年，在物價、工資及其他費用都上漲的情況下，YKK每公尺的價格卻下降至不足70日元。

其次，對待員工，吉田也以紅利相贈，他鼓勵員工購買公司股票，每股可得18％的股息。員工退休，可得年退休金330萬日元。

其三，對待其他拉鏈製造廠家，吉田也誘之以利，讓他們作自己的代理商比製造商更有利。正是這種“善的循環”，使吉田登上了“拉鏈大王”的寶座。

後來當記者問吉田忠雄：“貴公司的拉鏈占全世界總產量的35%，每年生產的拉鏈，可以在地球與月亮之間接上四個來回，你們是如何取得這樣輝煌的成功呢？”吉田回答道：“這是我信奉‘利天下者，方能利己’哲學的結果。

看見記者不解的神情，吉田解釋說：“我一貫主張辦企業必須賺錢，多多益善。但是利潤不可獨吞，我總是將利潤分成三部分，三分之一以質量較好的產品及低廉的價格給大眾消費者，三分之一交給銷售我們公司產品的經銷商及代理商，三分之一用在自己的工廠。”“不為別人的利益著想，就不會有自己的繁榮。”“如果我們散播善的種子，予人以善，那麽，善還會循環歸給我們，善在我們之間不停地循環運轉，使大家都得到善的實惠。”

先“讓利”而後獲利，使“善的循環”為人為己帶來好處，也許就是吉田成功的根本。

很多中國商人不僅在自己的商業活動中恪守商業道德，同時對那些欺詐性的商業行為也深惡痛絕，必去之而後快。

我國以生產“威力”牌雙缸洗衣機的中山洗衣機廠就是抱著“利天下者，方能利己”的思想突出奇招，才成為洗衣機行業中經濟效益最好的企業之一。