第34節：增加一分錢的利潤

節儉是中華民族的傳統美德，也是海外諸多創業者成功的一個重要因素。因為節儉的品格反映到生產經營管理中，就是對成本的節約，成本的節約就意味著產品利潤空間的拓廣，產品的市場競爭力增強。所以，我們說節儉與成本會產生聚變效應，即節儉會導致成本最大限度的控製。這一點也隻有商人才能做到。

吳天恩，祖籍中國，1928年在菲律賓出生。他在70年代已有兩家大銀行的控股權了，即華豐銀行（FamilyBank）和亞美島嶼銀行（InsularBankofAsia＆America）。後來他認為在菲律賓當時的環境下不宜再經營銀行，於是將兩家銀行的股權出售，移居到美國加州。

但是，吳天恩在菲律賓擁有大量地皮。在20世紀80年代後期，他采用“儉成術”利用這些地皮發展房產業，獲得了豐厚的利潤。

吳天恩的“儉成術”，即千方百計降低其房產的成本，以最快的速度把投入資本回收的策略。

節儉，在實際應用中有諸多含義。法國作家巴爾紮克說：“對於節儉的人，金錢是扁平的，是可以一塊塊堆積起來的。”《左傳?莊公二十四年》又說：“儉，德之共也。”也將其視為最高的美德。隋朝王通在其《文中子?關朗》一文有說：“不勤不儉，無以為人亡也。”將其列為人才成功之道。綜觀古今中外曆史，“儉”是一個閃光的字眼，頻頻展示出曆代哲人學者修身立業的高見，體現出黎民商賈持家致富的經曆。

現代企業的經營活動錯綜複雜，情況變化萬千，但萬變不離其宗，無非是“投入”與“產出”問題，並以兩者之比論成敗。“投入”大於“產出”的經營，必然是失敗；而“投入”少，“產出”多，則為成功。當然，隨著科技的日新月異，這個結論又增添了新的內容：隨著生產費用的提高，產出會相應減少；隨著營銷方式的變遷，會導致成本的相應上漲……

如果經營者以節儉的方式避開成本上漲的因素，使產品價格大體保持原有水平，則會使產品更具有競爭力。所以說，節儉是企業磨礪韌性、以應環境之變的重要措施，亦是企業必須具備的素質之一。

增加一分錢的利潤

世界船王、著名商人包玉剛曾經有一句名言，他說：“在經營中，每節約一分錢，就會使利潤增加一分，節約與利潤是成正比的。”許多海外商人們也正是守住了這一優良品格，才使得他們不斷地走向成功。

有人曾嘲笑包玉剛不算是一個真正的船王，隻是一個銀行家。這句話講對了一半。包玉剛並非傳統意義上的船王，因為他摒棄了（或者說根本沒有遵循）老一套的做法，而是用他銀行家的作風、方法去管理他的船隊，這種在旁人看來不可思議的做法，卻取得了成功，時至今日，又有誰敢說他不是真正的船王？

包玉剛認為，把船租給用戶，主要的問題是確定船在滿負荷工作進行時的最多天數，以此來確定一個固定的和可預期的延期賠償款項，以使合同雙方滿意。包玉剛還努力提高舊船的操作等級以取得更高的租金，並降低燃油和人員的費用。

也許是銀行家出身的緣故，包玉剛對於控製成本和費用開支特別重視。他一直堅持不讓他的船長耗費公司一分錢，他總是說：“不要跟那些與花費目標有關係的人一起休息。”他也不允許管理技術方麵工作的負責人直接向船塢支付修理費用，原因是“他們沒有金錢意識”。

直到包玉剛建立了龐大的商業王國，他的這種節約的習慣仍然保留著。水手們形容包玉剛是一個“十分討厭浪費的人”。

一位在包玉剛身邊服務多年的高級職員回憶道：“在我為他服務的日子裏，他給我的辦事指示都用手寫的條子傳達。用來寫這些條子的白紙，都是紙質粗劣的拍紙薄紙，而且如果寫一張一行的窄條子，他會把寫的字撕成一張長條子送出，這樣的話，一張信紙大小的白紙也可以寫三四張‘最高指示’。”

一張隻用了白紙五分之一的條子，不應把其餘部分也浪費掉，這就是包玉剛“應省則時的原則。