第41節：先人一步，“錢”途無限

在市場競爭活動中，“快”是一大特點。市場機遇來得快消失也快，消費者需求變化快，競爭對手崛起快，這都要求企業信息快，決策快，營銷快，歸根到底要求企業效率高，才能抓莊市場機遇，掌握營銷的主動權。“快”是一大優勢，可以贏得顧客，戰勝競爭對手。隻有“快”，才能提高效率，才能減少勞動支出，降低成本，為實施先人一步的策略創造條件。企業樹立效率觀念，就能以快動作、低成本、高收益來捕捉到市場機遇。

經營中，誰先投入市場，誰就占領了市場的製高點，誰就巧妙地運用了先人一步的時間差。時間對於捕捉偶然的機會，顯得尤為重要。市場需求是一種必然，但必然常常以偶然表現出來，所以企業在競爭之中，會不時地碰到各種偶然的機會。由於市場多變，競爭激烈，這些機會常常是曇花一現、稍縱即逝的。如果不能迅速看準和抓住市場閃現的這些機會，就會被捷足者先登。所以現代企業十分重視“機會損失”，對時間，爭分奪秒，見機會，果斷出擊。

先人一步需要果斷決策。首先，搶占時機。所謂時機，是指時間、轉機、機會等。從時間機遇來看，各種因素、態勢、機遇都處於稍縱即逝的變動之中。在決策過程之中，搶占時機、隨機決策就是指一旦時機成熟，要當機立斷，果敢決策，切不可優柔寡斷，當斷不斷；其次，決策及時。一指速度，即決策迅速；二指時機，指決策到實施恰到好處，符合當時的條件和客觀因素的變化。

先人一步需要避實就虛。“避實就虛”一般作為軍事上的謀略，其意思是避開敵人的主力所在，攻擊其力量薄弱的地方。在經濟領域中，這一謀略也具有實際意義。在麵對競爭強手如林的情況下，應該發揚主動、靈活的精神，避其鋒芒，先人一步。

在商品經濟社會，產品就像一片無邊無際的海洋，如果我們在製定產品策略時隨波逐流，必然難以占有市常反之，如果我們能靜觀市場產品結構的變動，細心尋找市場的空白，然後抓準時機，及時發展冷門產品，往往可使自己的產品捷足先登，在市場上獨占鼇頭。

商場經營，成功與失敗共行，機遇與挑戰同在，這決定了創業者必須具備超前意識，建立最快捷的生產經營係統，敢於迎接挑戰，善於抓住戰機，在對全局綜合分析的基礎上，做出快速的反應。

先人一步需要以變應變。現代市場經濟是一個開放式的大係統，它的內外環境處在不斷的變化之中，“永遠變化”是企業必須遵循的一條亙古不變的規律。在險象叢生、瞬息萬變的市場中，沒有普遍適用的經營策略，沒有久暢不滯的走紅產品。要使自己在多變的市場中立於不敗之地，就必須掌握不斷變化的需求動態，了解不同市場的不同特點，注意競爭對手的策略招數，不斷采取正確的對策，變於人先。如果經營思想陳腐守舊，產品麵孔多年照舊，行銷方式消極呆板，銷售渠道狹小不變，不僅不能先人一步，反而要落人幾步，肯定會被競爭對手拖垮，被市場的波濤淹沒。

一個創業者，要做到決策先人一步、準確無誤，必須對影響企業的宏觀和微觀環境進行研究、分析，注意這些環境的變化。在對環境進行研究時，更要注意政治環境的變化。掌握了這些變化，才能使決策具有超前性，收到“運籌於帷幄之中，決勝於千裏之外”、“先人一步，‘錢’途無限”的效果。

商機青睞有準備的商家

法國著名科學家巴斯德說過：“機遇隻垂青那些有準備的頭腦。”看準時代特征，掌握大勢，找準機會，見縫插針，這樣做下去，自然會獲得成功。機會總是偏愛有準備的人。在機遇與風險挑戰麵前，有準備的頭腦從不放棄搏擊，捕捉財富的機遇，成為人生旅途中的亮點。

抓住時機搶占市場，就是要把視線從市場的表層擴展延伸到市場的方方麵麵，用新的理念和眼光去觀察、去尋覓、去捕捉潛在的市場需求。商海弄潮，時機多如過江之鯽，缺少的隻是善於發現它的慧眼和有效利用它的本領。