第50節：轉換思路得成功

做生意，就要緊跟市場的變化，緊跟顧客需求的變化。市場變化，有時就是更好的機遇的到來。而一敗一榮的關鍵點，僅在於一點點變通。

轉換思路得成功

生意人就是泥鰍，鑽空子就是本領。生意人要有打破一切常規的勇氣，不斷地變化一些細節。生意人隻有應變、善變，努力創新，才會有前途，墨守成規或一味模仿他人，到最後一定會失敗。

猶太民族與其他民族相比，創造了許多世界第一：猶太人第一個在全國範圍內建立起了銷售網，第一個創造了傳銷模式，擁有世界上第一部完備的商律……

因此，猶太商人以其獨具特色的神秘、富有、智慧，當之無愧地贏得了“世界第一商人”的美譽。在商業領域，隻要說到猶太人，總有談不盡的話題。讓我們來看看下麵這個猶太人的故事：

有個猶太人走進紐約的一家銀行，來到貸款部，慢慢地坐了下來。

貸款部經理一邊打量著來人的穿著：豪華的西服、高級皮鞋、昂貴的手表，還有鑲寶石的領帶夾子，一邊問道：“請問先生有什麽事情嗎？”

“我是來借貸的。”

“好啊！請問先生要借多少錢啊？”

“1美元。”

“1美元？”貸款部經理大為驚訝。

“不錯，隻借1美元。可以嗎？”

“當然可以，隻要有擔保，再多點也無妨。”

“好吧，這些擔保可以嗎？”

這位猶太人說著，從豪華皮包裏取出一疊股票、國債等，放在桌上。

“一共50萬美元，夠嗎？”

“當然，當然！不過，你真的隻要借1美元嗎？”

“是的。”說著，猶太人接過了那1美元。

“年息為6％。隻要您付出6％的利息，一年後歸還，我們可以把這些股票還給你。”

“謝謝１

猶太人說完，準備離開銀行。

這時一直在旁邊冷眼觀看的分行長，怎麽也弄不明白，擁有50萬美元的人，怎麽會來銀行借1美元？他好奇地追上前去叫住了這位猶太人：“啊，這位先生……”

“請問還有什麽事情嗎？”

分行長道：“我實在弄不清楚，你擁有50萬美元，為什麽隻借1美元？要是你想借30萬美元、40萬美元的話，我們也會很樂意的……”

猶太人說：“請不必為我擔心。隻是我來貴行之前，問過了幾家銀行，他們保險箱的租金都很昂貴。所以嘛，我就準備在貴行寄存這些股票。租金實在太便宜了，一年隻需要花6美分。”

這位猶太人具有很高明的逆向思維能力。按照常理，貴重物品的寄存應放在金庫的保險箱裏，對許多人來說，這是惟一的選擇。然而猶太商人沒有局限於常理，而是另辟蹊徑，找到最佳的解決方案。事實上，異途同歸，兩者的結果沒有什麽區別。

一般的情況下，人們是為了借款而抵押，總是希望以盡可能少的抵押爭取盡可能多的借款。而銀行為了保證貸款的安全或有利，從不肯讓借款額接近抵押物的實際價值。所以，一般隻有關於借款額上限的規定，其下限根本不用規定，因為這是借款者自己就會管好的問題。

能夠鑽這個“空子”，轉換思路思考問題，這就是猶太人在思維方式上的“精明”之處。

不懂得積極思考，就注定走向平庸。善於變通，使用創新思維進行經營，常能讓事業獲得更多成功的可能。

企業生存的環境可能突然從正常狀態變得不可預期、不可想像、不可理解，“蒼蠅”隨時會撞上無法理喻的“玻璃牆”。創業者必須善於適應市場的變化，並賦予這種變化以合理性，找到走出危機的辦法。

在市場上，企業要求長期生存和發展，必須善於不斷發現良機並及時調整自己的經營策略，隨機應變，因時、因地製宜，使企業的經營決策與不斷變化的環境相適應。在科技高速發展的今天，“以不變應萬變”的經營決策是絕對行不通的。即使自己的產品一時占有優勢，甚至是絕對優勢，但也不能保證在未來的市場上不會改變。

如果你渴望經商成功，就必須根據市場變化而“善變”。這個世界變化太大，我們需要張開雙臂，全身心地投入，學會用不同的方式思考問題。