以小損而換大益

創業者從商的目的，無非是為了追求利益，但如果直接以戰爭手段去搶奪，那麽你“失去的東西，永遠比得到的更多”。

以小損而換大益是戰爭中的重要戰術，這種重要戰術又稱為“損”戰，在商戰中同樣適用。

吳越之戰，越國便有計劃地腐蝕了吳國的軍心；越戰中的美國軍隊，也在毒品與性病的攻擊下遭到嚴重傷害，甚至危及美國本土的社會結構；這正是以小失而得大益的事例。在上麵的事例中，“失”的目的在於“得”，以“失”誘敵上鉤，然後一舉殲之，即小失而得大益之法。

解放前，煙台啤酒廠在上海各大報紙上刊登了一則啟事：某日，“新世界”按正常門票價格出售門票，持門票進入“新世界”後，由煙台啤酒廠贈給洗臉毛巾一條（上有“煙台啤酒廠贈”字樣），遊人可免費喝啤酒，喝酒多者，按前三名順序分別予以厚獎。消息發出，上海新世界門前萬頭攢動，致使南京路上人山人海，交通堵塞。這一天，48瓶一箱的啤酒被喝掉了500箱。上海市的各家報紙繪聲繪色地報道了這次啤酒比賽的盛況以及獲獎者的得意之態，整個上海為之轟動。

煙台啤酒廠雖然在這次活動中花了不少錢，表麵上看是吃了虧，但它因此而占據了上海啤酒市場，撈了個大便宜。這種“吃小虧占大便宜”的做法，沒有魄力的廠家是很難做到的。

在戰爭中，愛兵如子可能是所有將帥的美德，所以，損失士兵的事是統帥所不願意做的，但有時為了獲得戰爭的勝利也不得不做出犧牲，因為以小損換大益正是在一定程度上最大的保存了士兵的利益。

《國史補》中記載，澠池道中有車載著瓦甕，堵塞在狹窄的路上。正趕上天氣寒冷，冰蓋路又陡又滑，進退兩難。天色將晚，公家的和私人的旅客成群結隊走來，數千車馬擁擠在後麵，毫無辦法。這時有一個叫劉頗的旅客，催馬趕來，問道：“車上的甕能值多少錢？”回答說：“七八千。”劉頗立即打開包裹取出銀子，全部將甕推到山崖下。不大一會兒，車載輕了，可以順利前行，後麵的車隊也喊叫著前進了。

古人說“吃虧是福”，或者說“吃虧就是占便宜”，是有豐富的文化內涵的。有時候，吃的虧是明顯的、表麵的，但占的便宜卻是無形的、長遠的。從經營上來說，劉頗在無可奈何的情況下，付錢推甕下山是吃虧了，但他贏得的時間價值卻是難以衡量的。這種以小損換大益的行為，是創業者的目的也是一種經營手段。