創業者絕不墨守成規

古希臘哲學家赫拉克利特有一句名言：“人不能兩次踏入同一條河流。”赫拉克利特認為，河水是在不停流動的，當人們第二次踏入同一河流時，他們所接觸到的水流已是變化了的新水流。這句話揭示了一個真理，世間的一切事物都是在不斷變化的。

戰爭也是一樣。戰場上的情況瞬息萬變，因此，選擇作戰方向、製定作戰方針以及實施作戰計劃都必須隨變化而變化。紙上談兵、墨守成規、按圖索驥，隻能被戰爭的汪洋大海所淹沒。

公元前506年，孫子和伍子胥率吳國精兵6萬人殺奔楚國。吳國在長江下遊，吳軍精於水戰。但是，行至淮水，孫子下令棄船上岸，原因是逆水行船速度緩慢，楚國將因此有充足的時間做好準備。吳軍快速直達漢水，楚將子常率大軍迎戰。孫子了解到子常是個好大喜功之人，判斷他定會趁吳軍立足未穩，夜間來劫營。於是孫子設下埋伏，不但一舉將子常派來偷襲的軍隊全部消滅，還趁機殺入楚軍大營，大獲全勝。

敵變我變，關鍵在於一個龍鳳雲紋皮盾“先”字，必須搶在敵人再次“變化”之前，改變已經“過時”的作戰計劃，掌握戰場的主動權，先發製人。市場競爭是一場沒有炮火硝煙的戰爭，“商情”同樣是瞬息萬變的。

1989年9月，飲譽全球的聯邦德國“能達普”摩托車廠因經營失誤被迫出賣。正在聯邦德國考察的天津技改辦主任丁煥彩立即向該廠表示了購買的意向，並火速回國商議。10月12日，丁煥彩通知德方：中方決定購買該廠。但在這時，伊朗商人已搶先一步與該廠簽訂了購廠合同，交款時間定在10月24日。丁煥彩在失望之餘，突發異想：“如果伊方不能按時交款呢？”10月22日，中方派人趕到德國。由於某些原因，伊方果然未能按時交款。於是，中方硬是從伊朗人手中“搶”到了先進的“能達普”摩托車生產線，而且出價比伊朗人還要低。

要做到“隨機應變，用兵如神”，首要任務是準確察知敵情，其次是根據己方的情況，果斷決策，出奇製勝。創業者隻要抓住稍縱即逝的機遇，便很容易大賺一筆。