書籍
金牌推銷
作者:
類別: 其它
狀態: 完結
在推銷過程中，推銷員首先推銷的是自己，其次是推銷商品的功能，最後推銷的才是商品本身。
正文
- 內容提要
- 推銷的現代化與推銷員的使命感
- 一、幾種不同的經營觀念
- 二、推銷員奉行的不同觀念
- 三、推銷的“三步曲”
- 四、推銷是一種美好的職業
- 五、奮發是推銷員的成功之徑
- 六、冠軍椎銷員成功的心路
- 推銷員素質與推銷技巧
- 一、推銷員的素質
- 二、推銷員素質的測試
- 三、推銷案例
- 四、推銷的技巧
- 顧客購買心理與行為分析
- 一、顧客的分類
- 二、消費者市場的購買心理與行為
- 三、產業市場的購買心理與行為
- 推銷活動的規劃
- 一、確定目標和行動計劃
- 二、尋找潛在客戶
- 三、確定拜訪計劃
- 推銷洽談的方法與技巧
- 一、吸引顧客注意力
- 二、讓顧客感興趣
- 三、激發顧客購買欲望
- 四、建立信譽，使其牢記
- 五、促使購買達成
- 六、應付反對的技巧
- 銷售隊伍設計和銷售人員管理
- 一、銷售隊伍的目標
- 二、銷售隊伍策略
- 三、銷售人員管理