觀念八 行動創造財富
第一節 心動不如行動
哲人說：“想得好是聰明，計劃得好更聰明，做得好是最聰明又最好。”
做得好就是行動。我們從許多傑出的成功者身上都可以找到某些成功的偶然性，但因為他們每個人能做得好，又體現了成功的必然性。如果他們沒有付出比常人多幾千倍、幾萬倍的行動，是不可能取得一個又一個成功的。
愛迪生75歲時，每天準時到實驗室裏簽到上班。有個記者問他：“你打算什麽時候退休？”愛迪生裝出一副十分為難的樣子說：“糟糕，這個問題我活到現在還沒來得及考慮呢！”
他活了84歲，一生的發明有1100多項，對自己成功的原因，他曾這麽說：“有些人以為我所以在許多事情上有成就是因為我有什麽‘天才’，這是不正確的。無論哪個頭腦清楚的人，如果他肯努力行動，都能像我一樣有成就。”愛迪生的名言是：“天才是百分之一的靈感，百分之九十九的汗水。”
汗水就是行動，行動就是努力。在任何一個領域裏，不努力去行動的人就不會獲得成功。就連凶猛的老虎要想捕捉一隻弱小的兔子，也必須全力以赴地去行動，不行動、不努力就捕捉不到兔子。
世界著名的大提琴手巴布羅·卡沙斯在取得舉世公認的藝術家頭銜之後，依然每天堅持練琴6小時，養成了“行動再行動”的良好習慣。有人問他為什麽仍然還要練琴，他的回答很簡單：“我覺得我仍在進步。”一個成功者想繼續成功就得這麽去做，因為世上的事物沒有絕對的成功，隻有不斷的努力，才能有不斷的進步。成功是沒有終點的，就像旅程中的一個個過程，必須一站一站往前走，一旦停在原地，不再去努力，不再全力付諸行動，成功的列車就會把你甩得遠遠的。
傳說有個技藝高超的匠人，曾給老板建造過不少質量好、風格別致的房屋。他退休時，老板舍不得他走，問他是否願意在退休前再最後建造一幢房屋。老匠人答應了。可不久誰都發現老匠人的心已經不在工作上，手藝也變得拙劣了。老匠人完工後，老板把大門鑰匙交給了他，並說：“現在這是你的房子，是我送給你的禮物。”這對老匠人是多大的震驚，多大的羞愧！如果他當時知道他是在給自己建造房屋，他會幹得完全不一樣。而現在，他將不得不住在自己馬馬虎虎建造起來的房子裏。我們有些人何嚐不是這樣？漫不經心地做事，馬馬虎虎地工作，不願付諸行動，不願竭盡全力，結局和這位老匠人一樣，是自己糟踐自己。
人人都想成功，為什麽有些人總是錯過成功的機會？原因是行動被拖延偷走了。拖延是個專偷行動的“賊”，它在偷竊你的行動時，常常給你構築一個“舒適區”，讓你早上躺在**不想起來，起床後什麽也不想幹，能拖到明天的事今天不做，能推給別人的事自己不幹，不懂的事不想懂，不會做的事不想學。它讓你的思想行動停留在這個“舒適區”裏，對任何舒適以外的思想行動，都覺得不舒服，不習慣。這個“賊”能偷走人的行動，同時也能偷走人的希望，人的健康，人的成功，它帶給人的不良習慣和後果是積重難返的。有的學生遇上難題沒有及時問老師，後來問題越來越多，成績越來越差；有的商人因沒能及時作出關鍵性的決定而痛遭失敗；有的病人延誤了看病的時間，給生命帶來無法挽救的悲劇。
50年代，廖先生在農村教書時，學校不遠處有一排窯洞，有個姓馬的老漢就住在窯洞裏，他喜歡靠在窯洞門口曬太陽，有人指著他的破窯洞說：“你的窯洞該修了。”馬老漢說：“我打算明年春上修。”第二年春上他仍然懶洋洋地靠在窯洞門口曬太陽。有人又對他說：“你窯洞頂上裂了縫，快修吧！”馬老漢又說：“等麥收了一定修。”麥收了他又改變了主意，又想等收了秋田再動工，秋田收了，仍沒有動工修窯洞的意思。人算不如天算，結果一場大雨，窯洞倒坍了，馬老漢被活活地埋在廢墟裏。
拖延這個“賊”雖然能偷走行動，但是積極的行動也能製服這個“賊”。最好是在這個“賊”沒有把你偷走之前，就采取行動逮住它。
當你準備做一件事時，這個“賊”會對你說：“明天再幹吧！”這時，你要馬上提醒自己：“今天能做的事，決不能拖到明天。因為這個明天遙遙無期，會變成明天的明天，永遠不會來臨。”
當你麵臨困難和挫折時，這個“賊”會找出許多理由讓你停下來。這時，你要馬上提醒自己：“成功不會等待任何人，我如果猶豫不決，她就會許配給別人，永遠棄我而去。”
當別人埋頭苦幹時，這個“賊”會引誘你袖手旁觀，吹毛求疵。這時，你要提醒自己：“立即行動，馬上動手，決不用評說別人來掩飾自己的無所作為。”
奧曼是美國一位成功的作家，他常常告誡自己：“我要采取行動，我要采取行動……從今以後，我要一遍又一遍、每一小時、每一天都要重複這句話，一直等到這句話成為像我的呼吸習慣一樣，而跟在它後麵的行動，要像我眨眼睛那種本能一樣。有了這句話，我就能夠實現我成功的每一個行動，有了這句話，我就能夠製約我的精神，迎接失敗者躲避的每一次挑戰。”
一個人想奔向自己的目標，追求自己的成功，現在就立即行動。“立即行動”，是自我激勵的警句，是自我發動的信號，它能使你勇敢地驅走拖延這個“賊”，幫你抓住寶貴的時間去做你所不想做而又必須做的事。
世上沒有任何事情比下決心、立即行動更為重要，更有效果。因為人的一生，可以有所作為的時機隻有一次，那就是現在。
“說一尺不如行一寸。”任何希望，任何計劃最終必然要落實到行動上。隻有行動才能縮短自己與目標之間的距離，隻有行動才能把理想變為現實。做好每件事，既要心動，更要行動，隻會感動羨慕，不去流汗行動，成功就是一句空話。
第二節 養成行動的習慣
如果你習慣性地且每月1號下決心的話，不管決心是什麽你都實現不了，雖然你都會著手去做，但一般隻能堅持到3號或4號，這時大腦開始毫無例外地回憶起失敗的經曆。比如你下決心每天早起啊分鍾出去跑步，你也許會堅持二三個星期，但從未成功的記憶判了你的死刑，原因隻是“一直都是這樣”。
如果你希望與眾不同，那麽從現在開始吧，如果不是馬上采取行動，至少也要做好心理準備，為將要發生的變化打好基礎。
如果沒有勇氣離開海岸，你永遠不會發現新大陸。
把為什麽必須現在就開始的原因寫下來，把對你有利的所有的東西都列出來，這會加強你解決問題的信心。
隨著不斷取得小小的成績，你的自我評價在增加，行動將變得更有意思，整個過程也更激動人心，你會變得更有熱情、更自信、更快樂。
你將發現人們注意到了你的這種新信心，這種內在財富來自於你清楚知道自己的目標，清楚你的目標會實現的，所以今天就開始吧。
社會上，有能力的人非常多，這些人成功的真正原因中，有一不可缺少的要素，就是“行動的能力”。不管你是經營事業、推銷產品、研究科學或是在公司任職，各行各業中，成功的必要條件都是“行動”，也就是做一個能夠自動自發的人。
光是有好的構想是不夠的，如果隻有一個構想，但是能夠積極實行，總比有很多構想而不去實行來得好。
人對以分成兩種類型，會成功的人屬於積極的，我們把他稱為‘職極派”，而普通平凡鮮能成功的人是消極的，我們把他稱為“消極派”。積極派的人是實行家，他們發起行動未成就事情，把自己的構想計劃付諸實行。而消極派則是不實行派，他們往往找各種借口，一直拖延到來不及為止，一點也不積極地采取行動。這兩種類型的人的差異可在許多小事情上看得出來。
積極的人如果計劃休假，就能很快付諸實行，但消極的人如果也有這種計劃，他們往往會拖到第二年。
其實這兩種人不隻在小事上有差異，在大事上也全然不同。積極的人如果想要獨立做生意，很快就會實現，而消極的人雖然是這麽想，但在實行之前，往往會因“不要做這個比較好…··，”等等借口，而不願開始行動。
積極派和消極派的差異，可以在所有行動上表現出來，積極的人，想做什麽可以馬上實踐，結果往往獲得許多副產品，如：信賴、安定的心情、自信，以及收入
的增加等。
消極的人卻沒有什麽行動，他們常隻會空想眼睜睜地讓時光溜走。他們在開始行動之前，就會說什麽：‘要等到所有事情有百分之百的把握，可以順利進行時……”也就是要等待時機，以求盡善盡美……
但是我們要做的事，誰能有百分之百的把握？因此，這些借口往往使他們“永遠在等待”，而一事無成。
無論什麽人，若想走成功之路，一定要養成‘行動”的習慣。采取行動時，要注意：不要讓你的精神役使你，而要想法子運用精神。
雖然工作很單純。很瑣碎、也很討厭，我們還是可以試用機械的方法友做。不要一直存有“討厭”的念頭，應該試試看，先把自己投入工作，不要猶豫地把這工作做做看。
在做構想、做計劃以及解決問題，和其他需要高度精神作業的工作時，你用機械的方法做做看，不要讓精神役使你，先按捺住性子，坐在桌子前運用你的精神試試看。
運用你的精神的秘訣是：先準備好紙筆，即使是一塊、兩塊錢的鉛筆也無所謂，往往這些廉價的鉛筆就會替你帶來無限的財富，因為它是使你精神集中的最佳道具。
當你在紙上寫出某種想法時，你所有的注意力會集中在思考裏，那是因為精神一方麵在做著思考，另一方麵和思考不一樣的事也能顯示出來。你在紙上寫下所思考的事時，你在。乙理上也應該寫著，你把某一想法寫在紙上時，那事會更正確、更長久地記在自己的腦中，這可以當成是一種憑借。
當你一旦養成集中精神使用紙和鉛筆的習慣時，你在吵雜的環境中也能思考，“心情萎靡時，我就執筆寫作。”有這種情況的詩人，可見他對集中精神的道理是頗具心得的。
第四節 準備好行動的每一步
卡耐基說過——讓準備成為一種習慣吧，它會使你受益無窮！不為明天做準備的人永遠不會有未來。
要成為一個卓越的員工，就必須在明確了任務之後，對需要執行的每一步都做好準備。
一項工作可能需要許多步驟來完成，那麽同樣地，為這項工作所做的準備也需要按每個步驟來做。也就是說，你必須為自己的每一步都做好準備，從而確保每一步工作的有效完成，並為最終完成整個工作做好準備，每一步的有效相加才能有最後的成果。
曾經有一位63歲的老人從美國的紐約市步行到了佛羅裏達州的邁阿密市。於是，一位記者采訪了他，記者想知道，遙遠路途中的艱難是否曾經嚇倒過他？他是如何鼓起勇氣，徒步旅行的？
老人答道：“其實很簡單，我所做的就是朝著平坦的地方先走了一步，然後站穩，再朝著平坦的地方邁下一步，就這樣，我就到了這裏。”
現在，讓我們一起分享一個小故事，或許它比一板一眼的說教更能使你領會到計劃的重要性。
1976年的冬天，當時的傑克19歲，在休斯敦大學主修計算機。他是一個狂熱的音樂愛好者，同時也具有一副天生的好嗓子，對於他來說，成為一個音樂家是他一生中最大的目標。因此，隻要有多餘的一分鍾，他也要把它用在音樂創作上。
傑克知道寫歌詞不是自己的專長，所以又找了一個名叫瑪麗的年輕人來合作。瑪麗了解邁克爾對音樂的執著。然而，麵對那遙遠的音樂界及整個美國陌生的唱片市場，他們一點渠道都沒有。
在一次閑聊中，瑪麗突然從嘴裏冒出了一句話：“What are yon doing in 5 years？”（想像你5年後在做什麽）
傑克還來不及回答，她又搶著說：“別急，你先仔細想想，完全想好，確定了再告訴我。”
傑克沉思了幾分鍾，開始說：“第一，5年後，我希望能有一張唱片在市場上，而這張唱片很受歡迎，可以得到大家的肯定；第二，5年後，我要住在一個有很多很多音樂的地方，能天天與一些世界一流的音樂家一起工作。”
瑪麗聽完後說：“好，既然你已經確定了，我們就把這個目標倒過來看。如果第五年，你有一張唱片在市場上，那麽你的第四年一定是要跟一家唱片公司簽上合約。
“那麽你的第三年一定是要有一個完整的作品，可以拿給很多很多的唱片公司聽，對不對？
“那麽你的第二年，一定要有很棒的作品開始錄音了。
“那麽你的第一年，就一定要把你所有要準備錄音的作品全部編曲，排練好。
“那麽你的第六個月，就是要把那些沒有完成的作品修飾好，然後讓你自己可以一一篩選。
“那麽你的第一個月，就是要把目前這幾首曲子完工。
“那麽你的第一個禮拜，就是要先列出一個清單，排出哪些曲子需要修改，哪些需要完工。”
瑪麗一口氣說完了上述的這些話，停頓了一下，然後接著說：“你看，一個完整的計劃已經有了，現在你所要做的，就是按照這個計劃去認真地準備每一步，一項一項地去完成，這樣到了第五年，你的目標就實現了。”
說來也奇怪，恰好是在第五年，1982年時，傑克的唱片開始在北美暢銷起來，他一天24四小時幾乎全都忙著與一些頂尖的音樂高手在一起工作。
這中間的道理大家應該都明白了：不管做什麽事情，光有目標還是不夠的，必須有一個詳細的計劃，然後把計劃中的每一步準備好，接下來的事情就很簡單了，隻要一步一步地去完成就行了。當你把最後一步完成的時候，你就會發現，目標已經實現了。
但是，我們在執行計劃時常常難免被各種瑣事、雜事所糾纏。有不少人由於沒有掌握高效能的準備方法，而被這些事弄得筋疲力盡，心煩意亂，總是不能靜下心來去做最該做的事；或者是被那些看似急迫的事所蒙蔽，根本就不知道最應該做的事是什麽。結果白白浪費了時間和精力，致使執行效率不高，效果不顯著。
上述的這種情況曾經是伯利恒鋼鐵公司總裁舒瓦普感到非常頭疼的事，他請來了效率專家李·艾米對企業進行診斷。
總裁介紹說：“我們都知道自己的目標和計劃，但不知怎樣才能更好地執行。”
李·艾米表示：讓他與公司每位經理談5分鍾，他即可改善公司的工作效率，增加公司的銷售額。舒瓦普問：“我要花多少錢？”
李·艾米說：“您不用馬上給我錢，等你認為有效果了，你覺得該值多少錢，寄張支票給我就行了。”
舒瓦普同意了，於是李·艾米與每位經理都談了5分鍾。談話的內容很簡單，專家隻要求他們在每日工作終了時，將次日需要完成的6件最重要的工作寫下來，並依重要性順序編號。次日早晨從表上的第一件工作開始，每完成一項便將它從表上劃去，若有當日沒完成的工作，則必須列入次日的表中。每位經理須切實執行了3個月。
整個會見曆時不超過1個小時。幾個星期之後，李·艾米收到了一張3萬美元的支票和一封信。舒瓦普在信中說，從錢的觀點上看，那是他一生中最有價值的一課。
看來，李·艾米也給我們上了一課，他使我們意識到，在你開始每天、每周、每月甚至每年的工作之前，一定要清楚在這期間你要做的最重要的事是什麽，並把它清清楚楚地列出來。這樣的準備工作才是最有效的。
如果你不知道怎麽區別重要的和次要事務的話，我還可以告訴你一個簡單的判斷方法：你將要做的，是否使目標更接近。
看完了這些故事，你會怎樣做呢？
也許處於現代企業中的你，每天要處理大量的工作，為了使自己遊刃有餘，不成為工作的奴隸，你就必須保證每一步工作的正確性。否則，一步錯誤就會使全盤工作亂套。那如何才能保證這一點呢？
方法是像那位老人一樣，有計劃地一步一步地去工作，並為自己的每一步都做好準備。
隻有為自己的每一步工作都做好準備，你才能使事情按你的預定軌道發展，並在問題或者危機出現之前就可以消滅它。你的充足準備可以讓你從容應對各種意外的出現，而不至於影響最終的結果。
所以，你必須首先製定一份詳盡的計劃，確定每一步應該怎麽做，並且為每一步計劃的順利開展做足準備工作，這樣才能保證計劃落實到位，並向著目標一步步靠近。
第五節 持之以恒的行動力
麥當勞的創始人雷·克洛克最欣賞的格言是：“走你的路，世界上什麽也代替不了堅忍不拔：才幹代替不了，那些雖有才幹但卻一事無成者，我們見的多了；天資代替不了，天生聰穎而一無所獲者幾乎成了笑談；教育也代替不了，受過教育的流浪漢在這個世界上比比皆是。唯有堅忍不拔，堅定信心，才能無往而不勝。”
20世紀70年代是世界重量級拳擊史上英雄輩出的年代。拳王阿裏已有4年未登拳台，此時體重已超過正常體重20多鎊，速度和耐力也已大不如前，醫生給他的運動生涯判了“死刑”。然而，阿裏堅信“精神才是拳擊手比賽的支柱”，他憑著頑強的意誌重返拳壇。
1975年9月30日，33歲的阿裏與另一拳壇猛將弗雷澤進行第三次較量（前兩次一勝一負）。在進行到第14回合時，阿裏已經精疲力竭，瀕臨崩潰的邊緣，這個時候一片羽毛落在他身上也能讓他轟然倒地，他幾乎再無絲毫力氣迎戰第15回合了。然而他拚著性命堅持著，不肯放棄。他心裏清楚，對方和自己一樣，也是有氣無力了。比到這個地步，與其說在比氣力，不如說在比意誌，就看誰能比對方多堅持一會兒了。他知道此時如果在精神上壓倒對方，就有勝出的可能。於是他竭力保持著堅毅的表情和誓不低頭的氣勢，雙目如電，令弗雷澤不寒而栗，以為阿裏仍存著體力。這時，阿裏的教練鄧迪敏銳地發現弗雷澤已有放棄的意思，他將此信息傳達給阿裏，並鼓勵阿裏再堅持一下。阿裏精神一振，更加頑強地堅持著。果然，弗雷澤表示“俯首稱臣”，甘拜下風。裁判當即高舉起阿裏的臂膀，宣布阿裏獲勝。這時，保住了拳王稱號的阿裏還未走到台中央便眼前漆黑，雙腿無力地跪在了地上。弗雷澤見此情景，如遭雷擊，他追悔莫及，並為此抱憾終生。
美國石油大亨約翰·洛克菲勒，標準石油公司的創始人，也是世界上第一位億萬富翁。16歲時，他為了得到一份“對得起所受教育”的工作，翻開克利夫蘭全城的工商企業名錄，仔細尋找知名度高的公司。每天早上8點，他離開住處，身穿黑色衣褲和高高的硬領西服，戴上黑領帶，去赴新一預約麵試。他不顧一再被人拒之門外，日複一日地前往——每星期六天，一連堅持了六個星期。在走遍了全城所有大公司都被拒之門外的情況下，他並沒有像很多人想的那樣選擇放棄，而是“敲開一個月前訪問過的第一家公司”，從頭再來。有些公司甚至去了兩三次，但誰也不想雇個孩子。可是洛克菲勒越受到挫折，他的決心反而越堅定。
1855年9月26日上午，他走進一家從事農產品運輸代理的公司，老板仔細看了這孩子寫的字，然後說：“留下來試試吧。”並讓洛克菲勒脫下外衣馬上工作，工資的事提也沒提。他過了三個月才收到了第一筆補發的微薄的報酬。這就是洛克菲勒的第一份工作，是他自己都記不清被拒絕多少次後得到的工作。他一生都把9月26日當作“就業日”來慶祝，那熱情，勝過他自己過生日。
做夢的價值為零。行動起來才有可能成功。相比洛克菲勒遇到的挫折，也許我們幸運得多。我想很少有人在找工作時，在推銷自己的想法或產品時，會遇到幾百次乃至上千次的拒絕。拒絕本身並不可怕，可怕的是遇到幾次挫折就畏縮不前，就懷疑自己——這樣的人是永遠不會成功的。
在你選定的行業堅持十年，你一定會成為大贏家。
目標不是輕易能夠實現的，成功來自對目標的堅持。目標不是輕易能夠實現的，成功來自對目標的堅持。
第五節 跨一步，就離成功近一步
查裏作為“巴爾的摩駒”足球隊的一員，已經使許多年輕人認為他有了個極富魅力的工作，但查裏得用他每年9750美元的薪水撫養兩個孩子再加上又懷孕的妻子。他要求給他加250美元薪水。但遭到了拒絕。
查裏帶著全家回到了南卡羅州的老家，他那時候隻肯定他要為自己經商，卻沒有更明確的具體打算。當一個老朋友邀請他一起買下一個漢堡包食店，他采取了斷然行動，合夥買下了那店。於是就開始了每天12小時翻烤漢堡包和伺候那些不耐煩的顧客的工作，此外每天開始營業前他還得擦爐灶、拖地板，真是好辛苦。但一個月下來，查裏隻帶回家471美元。他是既疲勞又沮喪，但他不願就此放棄。他用在球場學到的策略，著力於使他的食品店提高效率。他要他的夥計表現熱情友好，又使他的食品價格合理，讓人買得起。就這樣，經營日益興旺起來。查裏和他的合夥人買下了更多的營業特許店，而他自己還是那麽賣力地工作。
如今，查裏成了美國最大食品供應公司的首腦，這公司每年有37億的銷售額。當年為250美元離開了國家足球聯盟的查裏還當了一個投資集團的首腦。對於這一切，查裏說：“如果不是刻苦工作並且敢於冒險，是不可能達到現在這個地步的。”
與查裏相似，大多數成功者都知道，對成功來說，刻苦地工作和遭到失敗而不畏懼，比才幹更重要。
在刻苦的同時，你還要依賴你的長處。弗萊德在他那枯燥乏味的病房內盯著一棵聖誕樹發呆。手榴彈的散碎片炸入了他的左腿，為此，醫生定下了把腿切除的日程。
弗萊德畢業於西點軍校，他在那裏是個棒球隊隊長，而且計劃著以軍事為終生職業。可現在看來，退役似乎成了唯一的選擇。他知道嚴重受傷的軍士是很少能回去擔負有行動的職務的。
手術後，弗萊德最感憂傷的是他完全失去了在棒球場上的勇猛勁頭。在每周一次的棒球的棒球賽中，他隻能用棒擊球，而由別人替他跑壘。有一天，當他正等著輪到他擊球時，他看見一個隊友連摔帶滑地去占領了第三壘。當時他想：如果我也去試試跑壘。最多也就像他那樣嘛。於是，在他將球擊出後，推開了替他跑壘的夥伴。自己忍住疼痛，一瘸一拐地跑了起來，當跑在第一和第二壘之間時，他看到對方球員已接到了球並正向守第二壘的人扔過去。他閉上眼睛。命令自己頭朝前滑入了第三壘。當他聽到裁判員喊出“安全”的口令時，他勝利地微笑了。
幾年以後，弗萊德要帶領一個中隊去一處地形複雜的地方演習。他的上級擔心由於一條小腿的切除，他是否能勝任這工作，而弗萊德告訴他們說可以，並且說：”這甚至可使我與兵士更親近。如果我的假肢陷在爛泥裏了，我會告訴他們，這是由於我沒有兩條完整的腿。”
如今弗萊德已是個四星級將官了，而且既可以跑步，還能穩穩地騎自行車。他說：“失去一腿，教會了我一個道理，那就是一個受自己缺陷的限製是可大可小的，取決於你自己如何看待和處理它。關鍵是應該注意發揮你所具有的長處，而不是老想著你的缺陷。”
同時找對門路也很重要。當奧裏出售他公司的計算機給許多製衣廠商時，看到他們有不少活是靠手工完成的。
於是，他創造了“奧裏剪裁機”，這機器隻花費手工剪裁1／8的時間裁出所需部件，並且減少了織物的浪費。接著，他花了好幾個月的時間走訪服裝製造商，試圖使他們相信他的機器多麽有價值，但是總是碰壁。誰也不願意花50萬美元買一台機器，來做用每小時5美元的手工就能完成的同樣工作。
奧裏決定改變策略，他腦子裏把其他所有的顧客都想了一遍，結果停在了汽車製造公司上。他注意到他們還在用很落後的辦法剪裁汽車坐椅的套子，於是他想：“汽車製造廠一定是‘奧裏剪裁機’的極好用戶！”
終於他說服了通用汽車公司買一台機器試用。結果在6個月之內，通用汽車公司就收回了它的投資，而且訂購了第二台。在一段時間裏，服裝製造公司見到通用汽車公司的例子而有了信心。也訂購了那剪裁機。
如今，1600台“奧裏剪裁機”已售給世界上60多個國家。奧裏總結說：“雨滴在石頭上造成一個洞是靠其堅持性而不是大力氣。我隻是不斷地敲門，直到一個合適的門打開。”
總之，成功者懂得真正的成功常不是一開始就可以得到的，而堅持不懈卻幾乎總是可以達到目的。應牢記心頭的是每跨過一個跳欄，到達終點的跳欄數就少了一個。
第六節 衝破情緒的阻隔
要想在你打算有所改變或者有所創新的領域裏取得成功，動手去做是最關鍵的。
你是否曾經有過這樣一種感覺，自己體內有些什麽東西阻止你去完成一項工作上？剛放手去做一件事時，盡管是一件很小的事情，卻覺得不能勝任？也許你要做的是一件大事，關係到你的一生，卻仍然無法動手去做？
如果這種阻滯的潛意識支配了你的行動，你便受到了阻礙，而不是全力以赴解決問題、爭取勝利。你的頭腦似乎變得呆滯了，往往忘記你想要說什麽話、做什麽事。你會發現自己逃避所要做的事，白白地浪費了光陰，更不要說去積極行動了。
鮑勃曾是一位多產的作家，他是有才幹的。但是最近不知道為什麽麵對稿紙時他總是寫不出東西來。
鮑勃希望在動筆之前先產生靈感，然後才能寫作。他認為，優秀的作家總是在覺得自己精力旺盛、才思泉湧的時候才動筆。為了寫出好的作品，他覺得必須“等到靈感來了”之後再寫。如果哪一天覺得情緒不高，就意味著那天他不能工作。
不用說，既然要符合這樣理想的條件才能工作，他就很少覺得情緒好到能夠辦成任何一件事情。他很難得感到有創作的欲望，於是覺得失望，這就更使他不能‘情緒好起來”。所以，他寫出的東西也就更少了。
美國國家圖書獎獲獎者喬伊斯·卡羅爾·奧茨的做法正好相反。他說：
“對於‘情緒’這種問題必須毫不留情。在某種意識上說，寫作會產生情緒。如果我覺得精疲力盡，覺得精神微弱到隻剩下一口氣，覺得為任何東西也不值得再堅持5分鍾，那麽，我就強製自己去寫。不知道為什麽，一寫起來，情況全都變了。”
其實，鮑勃需要采取的第一個步驟就是培養“能夠坐下來的力量”。要想寫東西，就得在打字機前麵坐下來。這個道理聽起來很簡單，但是常常很難做到。鮑勃平常想要寫作時，腦子就變得空白。這種情況使他感到害怕，所以不願意瞪著空白的稿紙，就趕快離開了打字機。
對於鮑勃來說，泡在浴室裏擺弄擺弄胡子，或者呆在花園裏收拾玫瑰花，是不會弄出白紙上的黑字來的。要想完成一項工作，就得呆在可能實現目標的那個地方。像鮑勃這種情況，他非在打字機前麵坐下來不可。
為了克服寫作阻滯現象，鮑勃訂了一個日程表。每天早晨7點半，他的鬧鍾要響起來。到了8點鍾，他得坐到打字機前麵去。他的任務就是坐在那裏，一直坐到在紙上打出些什麽來，如果打不出來就坐一整天。
他還訂了一個獎懲辦法：如果打不滿一頁紙，就不準吃早餐。
第一天，鮑勃憂心仲忡，焦躁不安，直到下午兩點還沒打滿一頁紙，自然也就免去了早餐。
第二天，鮑勃進步很快，剛坐到打字機前麵兩個小時就打滿了一頁紙，能夠早一點吃早餐了。
第三天，他幾乎一下子就把第一頁紙打滿了，而且又打了5頁紙才想起吃早餐。
他的作品終於創造出來了。他就是靠坐下來動手學會了怎樣勇敢地承擔艱難棘手的工作。
美國劇作家尼爾·西蒙也是個著名作家，寫過許多著名的劇本和電影腳本。他也經常遇到“寫作阻滯”現象，他的辦法就是“坐下來”。
他承認，有時一連幾天寫起東西來很費勁。但是，每一大他都強迫自己坐到打字機前麵去打字。一旦在紙上打了出來，就有機會看看到底是多壞多好，然後也就能夠動手修改潤色了。正是改寫的過程推動著他走向要實現的目標：
“寫劇本隻有在改的時候才真正是一種樂趣。…··有棒球的時候，一個人隻有三次擊球的機會，三擊不中就出局了。而在改寫劇本的時候，你想要多少次擊球機會就有多少，而且心裏很明白，或早或晚總會打出一個好球的。”
如果你能這樣去做，就能幫助你做第一次衝刺。第一次衝刺雖然成功的機會很小，但是可以使你不再恐懼和顧慮重重。第一天，你甚至可能覺得渾身難受，但是別泄氣，第二天就會輕鬆一點。試到第三天，你也許覺得輕鬆得多，甚至覺得用這種“能夠坐下來的力量”來對忖艱難的工作是件挺好的事情了。
第七節 不要拖拖拉拉
“命運無常，良機難再。”在我們的一生中，若錯過良好機會，不及時抓住，以後就可能永遠失去它。
日本法西斯入侵馬尼拉時，菲律賓海軍的一名文職雇員被捕了。他被送往一個集中營，他叫哈蒙。就在到達集中營的第一天，哈蒙看見一個難友的枕頭底下有一本書。他向難友借了這本書，這本書叫做《思考致富》。
在哈蒙閱讀這本書之前，他的情緒很壞。他恐懼地望著在那個集中營裏可能遭受的折磨，甚至死亡。但是，當他讀了這本書時，他就為希望所鼓勵了。他渴望擁有這本書，讓它同自己一起去迎接前麵那些可怕的日子。哈蒙在同難友討論《思考致富》中的問題時，認識到這本書是他自己的一筆巨大財富。
“讓我抄這本書吧”他說。
“當然可以。你開始抄吧”難友說。
哈蒙立即開始抄書。一字又一字，一頁又一頁，一章又一章，他緊張地抄著。他時刻陷在有可能隨時失去這本書的苦惱中，這本書會在任何時候被拿走，但這種苦惱激勵他日夜工作。
真是幸運，哈蒙在抄完這本書的最後一頁後不久，他就被轉移到臭名昭著的聖多·托瑪斯城集中營。
哈蒙之所以能及時完成抄書工作，乃是因為他能及時開始這項工作。
哈蒙在三年零一個月的囚犯生活中隨時都帶著這本書，把它讀了又讀。這本書給了他豐富的精神食糧，鼓舞他生發勇氣，製定未來計劃，保持和增進心理和生理健康。
聖多·托瑪斯監獄的囚徒在生理和心理上永遠受了傷害——恐懼現在，也恐懼未來。但哈蒙在離開聖多·托瑪斯時比他做見習醫生時還要覺得好些。在那兒哈蒙更好地為生活作了準備，心理上也更活躍些。在他的談話中，你可感受到他的積極思想：“成功必須不斷地實踐，否則它不會長上翅膀，遠走高飛。”
我們在一生中，總有種種的憧憬，種種的理想，種種的計劃。假使能夠將一切的憧憬都抓住，將一切的理想都實現，將一切的計劃都執行，那在事業上的成就，不知要怎樣的宏大，我們的生命，不知要怎樣的偉大。
然而我們往往是有憧憬不能抓住，有理想不能實現，有計劃不去執行，終於坐視種種憧憬、理想、計劃的幻滅和消逝。
有時，我們感覺到一項任務不重要，於是做起來就拖拖拉拉。如果這項任務真的不重要，就把它取消好了，而不要拖延然後又後悔。
因為看不到完成一項不愉快任務有什麽好處許多人便拖拖拉拉。也就是說，他們認為做這項任務時付出的代價似乎高於做完之後得到的好處。應付這個問題的最佳辦法是從你的目標與理想的角度分析這個任務。如果你有個重大目標，那你就比較容易拿出幹勁去完成有助於你達到目標的任務。
許多人的拖遝已經成了習慣。對於這些人，一切理由都不足以使他們放棄這個消極的工作模式。如果你有這個毛病，你就要重新訓練自己，用好習慣來取代拖遝的壞習慣。每當你發現自己又有拖遝的傾向時，靜下心來想一想，確定你的行動方向，然後再給自己提一個問題：“我最快能在什麽時候完成這個任務？”定出一個最後期限，然後努力遵守。漸漸地，你的工作模式就會發生變化。要醫治拖延的習慣，惟一的方法，就是在事務當前時，立刻動手去做。“要做，立刻去做。”這是人們成功的格言。
你應該竭力避免拖延的習慣，像避免一種罪惡的引誘一樣。假使對於某一件事，你發覺自己有了拖延的傾向，你應該努力改變它，不管那事怎樣的困難，立刻動手去做。不要畏難，不要偷安。這樣，久而久之，你自能撲滅那拖延的傾向。應該把拖延當做你最可怕的敵人，因為它要盜去你的時間、品格、能力、機會與自由，使你成為它的奴隸。
凡是應該做的事拖延而不立刻去做，留待將來再做，有這種不良習慣的人，是弱者。有力量的人，是那些能夠在對一件事情感到新鮮及充滿熱忱的時候，就立刻去做的人。
每天有每天的事。今天的事是新鮮的，與昨天的事不同。明天也有明天的事。所以今天的事，應該就在今天做完，千萬不要拖延到明天。
在興趣、熱忱濃厚的時候做一件事，與在興趣、熱忱消失了以後做一件事，它的難易、苦樂，不知相差多少！於前者，做事是一種喜悅；於後者，做事是一種痛苦。
擱著今天的事不做，而想留待明天做，在這拖延中所耗去的時間、精力，實際上能夠將那件事做好。