以弱勝強，以小搏大（1）

狼是智慧的。以弱勝強，以小搏大是狼經常運用的智慧，這一智慧可以為自己捕到更多的獵物而得以生存。

以弱勝強的秘密

弱者並不一定永遠是弱者，經過充分準備之後，戰勝強大的對手並不是一件不可能完成的事。

一隻螞蟻把整個身子躲在草叢裏，隻露出了一條腿。蜣螂看到後問它在做什麽，螞蟻嚴肅地說：“噓，小聲點，別讓大象聽到，我要絆它一個跟頭。”

看了這個荒誕的笑話，也許很多人都在嘲笑螞蟻的不自量力。但如果將這個笑話移植到現在的企業競爭中，它的結局可能會是另外一個樣子。在一個做了充足準備的弱者麵前，忽視準備的強者也會遭到失敗。

再說，強弱之間的對比關係並不是一成不變的。弱者可以利用積極的準備轉弱為強，而強者如果忽視了準備就會由強變弱。就像下麵這個寓言一樣：

每天，當太陽升起來的時候，非洲大草原上的動物們就開始奔跑了。獅子媽媽在教育自己的孩子：孩子，你必須跑得再快一點，再快一點，你要是跑不過最慢的羚羊，你就會活活地餓死。

在另外一個場地上，羚羊媽媽也在教育自己的孩子：孩子，你必須跑得再快一點，再快一點，如果你不能比跑得最快的獅子還要快，那你就肯定會被它們吃掉。

其實，不論你是獅子還是羚羊都無關緊要，關鍵的是，你必須跑得最快！如果你想跑得最快，就得不斷地準備——練習奔跑、視力和聽力，練就最結實的腿、最敏銳的眼和最聰靈的耳。有了這些條件，才有競爭的資本，才能與對手站在同一起跑線上。

商場如戰場。優勝劣敗乃兵家常事。在曆史上以少勝多、以弱勝強的如“赤壁之戰”、“淝水之戰”、“官渡之戰”等等，至今仍然膾炙人口。

淝水之戰是我國曆史上著名的戰爭，發生在公元383年（東晉太元八年）8月至12月。這場戰爭是我國曆史上以少勝多，以弱勝強的著名戰例，並給後人留下了有意義的曆史掌故和曆史遺跡。如“風聲鶴唳，草木皆兵”、“投鞭斷流”、“圍棋賭墅”等成語，一直膾炙人口。

秦晉兩軍隔淝水為陣，謝玄采用激將法，派人對苻融說：要秦軍稍向後退，在淝水岸邊讓出一片戰場，以便兩軍決戰。當時秦軍諸將都認為應堅守淝水，不讓晉軍過河。但苻堅卻認為可以鐵騎數十萬向水逼近而殺之。苻融按照苻堅的命令，號令三軍後退，不料命令一下，全軍立即**，人心惶惶，朱序又在陣後大呼：“秦軍敗矣！”於是，苻堅的幾十萬大軍不戰自潰。

謝玄指揮八千晉軍乘機渡河，揮刀砍殺，秦軍爭相逃命，苻融企圖穩住陣腳，但混亂中馬被絆倒，被晉軍殺死。秦軍大敗，自相踐踏而死者“蔽野塞川”，僥幸不死者，“棄甲曳兵”聽到“風聲鶴唳”，以為晉軍追到。一路上“草行露宿，重以饑凍，死者十七八”。苻堅也身中流矢，舍棄了乘坐，單騎逃回淮北，搜集殘部，潰退洛陽，百萬大軍，隻剩十餘萬殘兵了。至此，苻堅南侵的美夢徹底破滅，回到長安，不久也就國滅身亡。而八公山下“風聲鶴唳，草木皆兵”，則成為戰爭史上的奇觀為後人所傳頌。

同樣，在今天的商界，能夠運用自如地打贏以少勝多、以弱勝強的戰役也是屈指可數。比如美國巨型商業戰爭中的無法無天的海盜船長泰德·特納，成功地運用中國和德國戰略家的戰略思想，特別是巧妙地運用毛澤東的遊擊戰術，運用迂回包抄的方式，把亞特蘭大一家普通廣告公司，變成了足以對赫赫有名的哥倫比亞廣播公司構成威脅的有線電視王國。再比如運用以少勝多戰略戰術，對付貝爾電話公司以致成為最終微笑者的MCI電話公司。

然而，無論如何，善於審時度勢的李嘉誠，卻是打贏以少勝多、以弱勝強戰役的高手之中的高手。他商旅生涯的發跡史，似乎就是一部以小搏大的企業兼並史。

對那些資金周轉不靈，負債累累，陷於破產邊緣的企業，李嘉誠總是能以極小的代價，不斷收購這些垂危但又龐大的企業，並且，他也確實具有“神醫扁鵲，妙手回春”的神力。和記黃埔便是一個鐵證。

1981年長江實業成功收購、控製和記黃埔有限公司的順利實現，不僅使長江實業因此成為聲譽卓著的取得老牌英資財團控製權的首家華資財團，而李嘉誠也因此成為入主英資財團的首位華人。這次成功的收購兼並戰，既是長江實業擴張發展的裏程碑，又使英資財團地位開始下降，華資財團在香港經濟迅速崛起，並日益成為一支舉足輕重之勁旅的轉折點。