攻守靈活，避實擊虛（2）

在這個競爭的時代，企業的成功，很大程度上取決於是否能進行有效競爭。那麽，企業怎樣才能有效競爭，並戰勝對手呢？一個重要的途徑就是：以競爭分析為前提，統籌企業策略。“知己知彼，百戰不殆”，隻有了解對手，才能在激烈的競爭中做到處變不驚、遊刃有餘。

“知己知彼，百戰不殆”，分析競爭對手，轉移競爭優勢，是企業競爭製勝的重要法寶。

任何企業，包括銷售企業、運營企業，要在市場競爭中立於不敗之地，就必須客觀、及時認識其直接的競爭對手和潛在的競爭對手，必須明確競爭對手的戰略和目標、優勢和劣勢，從而確立行之有效的競爭戰略和營銷策略。

強敵環伺，了解競爭對手有助於理清思緒、修正財務目標、開發更好的產品。可以說，了解和分析競爭對手，是展開競爭的前提條件。

成功的矽穀人對競爭對手了如指掌，他們通過各種渠道來摸清對手底細。諸如：工程師拆了對手的產品逐一分析；律師研討對手專利權；銷售人員檢查對手的銷售網絡；高科技天才仔細分析對手產品，希望找出產品瑕疵，推出更新的改良版。這種事對他們來說，是家常便飯。

兵法雲：“知己知彼，百戰不殆”，意思是說在戰場上，既要對自己的情況了然於胸，更要對對手、敵人進行詳細地了解，這樣才能每戰必勝。

俗話說“商場如戰場”，在商場上，企業員工也應該像戰場上的偵察兵一樣，去刺探、了解、分析自己的競爭對手，了解同行的經營目標，產品開發、市場營銷、人才戰略等情況，這樣才能提出相應的應對策略與對手周旋、競爭，使自己不被對手蠶食、吞並、打垮。

但有些企業的經理不願意了解競爭對手，對對手不屑一顧，認為隻要自己想在競爭中打垮對手，隻要動用一下自己雄厚的資產就可以，根本不需要再去用什麽其他的方法手段了。殊不知，有時候，許多聰明的中小企業經理正是利用大企業對他的瞧不起，故意保持低調，不引起大企業的注意，而加緊在你眼皮底下發展自己，等到其企業發展到一定規模的時候，再像一個巨人一樣矗立在你的麵前，等到這個時候你才醒悟過來，為時已晚了。

人有自我的意識，有想像力，有良心。關鍵是，你的精力和時間花在什麽方麵了。是花在你可以控製的地方，還是花在你隻能去想想的事情上。我們知道，有些事是別人影響你的，我們說主動前瞻就是要擴大你的影響圈。

爭取主動，應急中飛速找到問題的關鍵；避實就虛，在敵人最強的地方找出弱點；集中兵力，迅速行動，推動完成到100％。