第40節 創業初期常見問題及解決方案(4)

2001年4月春暖花開，苦苦掙紮的羅立偉回天無力，關閉公司。

羅立偉的創業應該說具備了成功的兩大因素，創業經驗積累和資金準備。其失利之處主要在於產品的選擇上和市場開發策略上。

羅立偉及其合夥人都積累了相當的工作經驗，加上一定的資本積累，已經具備開辦小型公司的基本條件。但應該認識到，其創業者先前的成功是借用了原公司的資信、銷售渠道、市場占有率等已有的競爭優勢。接下來的關鍵任務就是選擇合適的產品或技術，製定公司的發展戰略特別是市場開拓戰略。

盡管對小型公司來說談公司戰略顯得有點過於規範化或理性，但基本的戰略分析還是有必要的。這對於準確定位公司在行業或地區中所處的位置、製定適合自己的發展策略是有益的。

羅立偉所選產品屬電子行業，是競爭相當充分的領域。開發IP撥號器的技術含量不是很高，對於與電信業務有關聯的企業來說都有較強的競爭優勢。如果有利潤可圖，他們的後期跟進是順理成章的，這是潛在的加入者，是確定這一主打產品前就應該想到的。公司本身研發能力弱、資金實力單薄、缺乏核心競爭力。這也影響與供應商和銷售商的關係。

由於公司實力弱，供應商不會賒貨，公司也沒有能力賒貨於銷售商，這增加了資金運作的難度。在電子產品行業，摩爾定律有很大的影響和作用，表現為基本電子元器件的高成熟度、新產品的低成熟度和短生命周期。“囚徒困境”的博弈現象，在電子產品的市場競爭中已經表現得淋漓盡致，電子類新產品暴利時間的縮短已成為必然。

另外，合作團隊的管理體係和決策權，也應該在創業之初就要明確下來，以免出現“蝴蝶效應”，這是企業管理中應該特別值得關注的現象。

事實上，對小型公司的創業來說，產品或技術的選擇顯得尤其重要。對於確實有發展前途的電子類新產品，應該考慮引入風險投資，就像小靈通市場的開發。對於大多數的小型公司來說，可選擇貿易型或做傳統產品及個性化產品的研發。但所有的創業公司必須慎重確定市場銷售策略。培育和發展忠誠顧客群，對中小公司的成長是必要的和有利的。

主要問題之三：分身乏術導致主業敗落

現在一些創業的團隊和剛起步的企業盲目跟隨潮流，搞多種經營，這是非常錯誤的。一定要集中精力、集中資源幹自己最擅長的事情，這樣才能最大程度地發揮自己的優勢，也是最有效控製風險的途徑。

創業企業與行業內大中型公司相比，並不具備人力、資金、渠道、管理、品牌、信用、聯盟等各方麵的比較優勢；創業團隊引以為豪的所謂技術創新或者商業模式創新，至多隻是在某個小領域、某個短暫階段的局部領先。因此，創業企業的頭等大事不是搞所謂的“多種經營”，而是必須盡快抓緊時機，集中全力充分把握和發揮自己的現有優勢，同時盡快彌補不足，不致讓劣勢演變成為企業的致命傷。

國際軟件產業的老大微軟公司創立時隻有蓋茨和艾倫兩個人，他們最大的長處是編程技術和法律經驗。兩人依靠這兩點，成功地獲得了包括ＩＢＭ ＤＯＳ係統等一係列重要合同，在解決生存問題的同時奠定了自己在這個產業的堅實基礎。微軟公司在最近的二十多年中一直“頑固”地堅守軟件產業方向，專心在軟件領域縱橫馳騁，任憑信息產業和經濟環境風雲變幻，也從來沒有考慮過搞其他的多種經營。

中國最大的網絡遊戲服務商盛大公司，自１９９９年成立到現在也就是４年的時間。成立不久的盛大，就遇上網絡泡沫的全麵破滅，國外、國內的互聯網服務業一片蕭條，互聯網公司大批倒閉。僥幸活下來的互聯網公司也紛紛從事“網下”業務，美其名曰“鼠標＋水泥”，企圖依靠所謂“兩條腿走路”的模式在網絡寒冬中獲得繼續生存的機會。盛大公司的領導者在冷靜分析市場形勢和產業環境後，堅信自己的選擇是正確的，於是把自己所擁有的資源堅定地投入到網絡遊戲領域，在經曆過辛勤不懈的耕耘之後，盛大終於獲得了巨大的成就和驚人的利潤，成為２００３年亞洲增長速度最快的公司。而那些“兩條腿走路”的網絡公司，大都偃旗息鼓，股東和團隊的回報根本無從談起。

我們都知道，攥緊拳頭出擊最有力，張開五指力量就大為削弱。創業公司在初始階段切忌分散資源和精力，一定要把自己企業最擅長的優勢領域做好、做透、做大、做強。創業公司的“雞蛋理論”就是：把所有雞蛋都放在一個最可靠的籃子裏，隻有這樣，雞蛋才有可能安全地孵化出小雞；等小雞們健康地長大，下了更多的雞蛋以後，那時才有足夠的精力和閑暇，去認真地考慮到底是把雞蛋全放在一個更大的籃子裏，還是分放到多個小籃子裏去發展的問題。

趙大偉的父親早年是個體貨車司機，因此趙大偉的創業項目也與貨車息息相關。剛開始，借著從父親那裏獲取的部分經驗和家裏現有的條件，從一輛東風牌貨車加兩個司機開始做起，在行業裏摸爬滾打了幾年後，發展成了一家有著大宗物流集裝箱托運經營資格，擁有大大小小運輸車輛9輛，員工16人的運輸公司。

至2000年，趙大偉除公司外已擁有過百萬的身家。同時擁有幾家基本固定大單位客戶，又代理著數家工廠的集裝箱發送接收任務，發展勢頭很好。

趙大偉的成功很大程度上依賴於自身良好的公關社交能力。他的這種近似於天賦的能力為他贏得了大量運輸合同和很多商業夥伴。正因為這樣，很多朋友往往隻要一找到可以投資掙錢的項目便都喜歡找趙大偉商量投資，一方麵是信賴趙大偉的為人，另一方麵也可以參考他的意見，借他雄厚的實力進行投資。他後來投資的苗圃項目就是出自於一位外地朋友提供的信息。

蘭草作為我國特有的珍貴花卉品種，擁有極高的觀賞價值。苗圃種植蘭草效益可觀，隻要通過高起點大投入加上悉心的經營一定會有良好的市場前景。但是具體效益有多大，需要什麽樣的經營條件和會遇到哪些困難，恐怕對很多行業外人來說都不得而知。

一開始趙大偉也不大熟悉，但朋友的極力鼓吹打動了他，在經過種種準備之後趙大偉在異鄉辦起了蘭花種植廠。

為了辦好苗圃，趙大偉在技術、管理、市場方麵都做了周密的調研和準備。然而，趙大偉萬萬沒有想到，問題會出在遙遠的路途上。趙大偉也是在自己已經入主蘭草種植業幾個月後才體會到了實際的困難和問題。苗圃經營管理需要花費大量的時間和精力，而苗圃又必須建在適合蘭草生長且地價便宜的偏遠地區。遙遠的路程，長時間往返於城市和苗圃之間，讓一貫戲稱自己是“坐在汽車上創業”的趙大偉也吃不消了。

不得已，趙大偉幹脆把家搬進了苗圃，隻在每周回公司總部布置一次工作重點。麵對自己投了巨資，耗費了心力的苗圃，趙大偉心裏既充滿了希望，又感到騎虎難下。雖然此時他已經知道了物流公司方麵出現了一點管理不力業績下滑的跡象，趙大偉還是樂觀地認為，隻要自己能把苗圃搞好，公司方麵的問題不需要太過緊張，而造成的損失也會在苗圃的發展中得到彌補。

身居野外的趙大偉恐怕沒有想到，自己的這種個人下鄉的行為後來竟然招致了整個事業的被迫轉型。腳踏兩條船的他如果不是在苗圃經營中幸運地獲得了成功，極有可能會一無所有。

有一段時間裏，鄰棚的苗圃屢遭盜竊，趙大偉的苗圃也未能完全幸免。但好在園中大部門珍稀的蘭草品種在強力的保護措施下沒有損失。於是趙大偉處於對苗圃安全考慮，把物流公司那邊每周一次的例行管理也省了。而正是在這段時間裏，公司的小問題演變成不可收拾的局麵。

趙大偉後來收拾公司殘局時才發現，原本料理高效的公司隨著他長時間的離職變得混亂不堪。很多客戶由於他的不過問而另投別處，很多以前物流業的合作夥伴也不知去向。而無法補救的是物流行業的整體結構已經發生了劇烈變化，先前的很多小公司都在他忙於苗圃經營的這段時間裏集體蒸發了，新出現了幾家不甚知名但實力雄厚的大公司，政府采取了強力監管措施，大幅提高了行業準入標準，導致了行業洗牌，統一指定了集裝箱業務方麵的代理公司，而針對物流公司的考察審定前期工作基本全部完成。幹了十幾年貨運的趙大偉突然發現自己在一夜之間被擠出了這個行業。

雖然趙大偉從來都沒有想過會關掉運輸公司去經營苗圃，但局麵已經到了這個地步他也隻能眼睜睜地看著發生的一切。對趙大偉來說，不管他願不願意，此時他惟一能做的就是徹徹底底回到苗圃去經營他的那部分野外投資。

無論運輸業還是蘭花養殖，趙大偉做得都很出色。在做蘭花苗圃之前，他也充分地做了資金、技術和市場方麵的準備，應該說，投資是比較理性的。後來，苗圃的贏利也說明了這一點。

然而，異地投資的管理成本被趙大偉忽略掉了。作為一家小企業，請人代理經營往往是不現實的。投資者作為企業的管理者、經營者必須麵麵俱到，事必親躬。結果，“異地”導致的管理成本無限上升，小小的疏忽成為壓死駱駝的最後一根稻草，讓趙大偉喪失了自己事業的整整半壁河山。

同時，趙大偉的故事還告訴我們，進入陌生行業又必須要謹慎，在異地經營要注意兩點：

一、要建立與當地人的利益共享與合作機製，或者實施股份製，或者規定一個你想要的利潤率，讓別人賺一點錢，同時也給別人一點責任，讓他像做自己家的事一樣做你的事情。

二、不要把自己的資本全都投進去，要注重老行業資源的培植，讓它變成一隻能不斷“生蛋”的母雞，為你的新業務不斷積累資金和經驗，等新的行業慢慢成熟，不斷“變”老時，再逐步加大投入。