第39章 施千尋向趙小芸讓利

一大早，她和趙小芸就趁著夜色去了鎮上的集市。

有人跟父親報信，小芸打算起早摸黑賣，逃避父親的耳目。

街上的人不多。

隻見趙小芸熟練地將貨物擺好，開始吆喝。

“走過南闖過北的，遊過山玩過水的。來看我家的肥皂啊，去汗去漬去油膩，大人小孩都滿意，姑娘媳婦愛爭搶，沐浴過後通體香。”

“來看看各位，初一十五才上市，錯過就得等半月。緋色香皂是花香，青色香皂有草味。”

“那家的胰子要一千文，我家的肥皂才兩百文。胰子難用還腥臭，肥皂噴香又滑膩。”

施千尋聽到趙小芸熟練的吆喝聲，幾乎要笑死了。

她真是人才，太能編了。

難得的是，簡單幾句順口溜，趙小芸卻把產品的特點、賣點都提煉出來了，甚至有饑餓營銷的意味。

又好記又簡單，想忘都難。

小芸真是商業鬼才！

難得啊，難得啊！

天已經發亮，人漸漸多起來。

幾個時辰，雖然隻賣了五塊肥皂，收入一兩銀子，但也開張了。

兩個人露出滿意的笑容。

上次趙小芸被父親阻止擺攤後，她找了市場管理的師兄問了情況，對方表示不是他跟老師透露的。

看師兄的樣子不像騙人，趙小芸也不知道是誰告知的父親。

跟施千尋商量了幾次，她們決定初一和十五出攤兩次。趕早出集，卯時到辰時間，隻賣一個半時辰，在招牌上寫清楚。

每次施千尋也跟著，如果遇到趙小芸的父親來，就說是施千尋在賣。

這樣雖然不能完全放開做生意，但也能保證溫飽。

除掉成本，施千尋按照五五分，給了趙小芸九百文錢。

“小芸，弟弟要應考了，你得多攢點。以後嫂子就多給你分點，咱倆一人一半。”

趙小芸很意外，都說商人重利，她沒有想到，嫂子竟然能給她多分利潤。

“嫂子，今天初一，你還要交婆婆的月錢。除此之外，還得交攤位的月租和稅金。這樣不好吧？”

“放心，早就準備好了。好不容易複攤有了點收入，這些不算在利潤內，下次再算吧。”

趙小芸紅了眼眶。

她知道大伯哥打到老虎，掙了一筆錢。但嫂子不計較，她仍很感動。

“好了，別這樣。你父親也是迂腐，明知你過的不寬裕，還固守這樣的規矩。”

“嫂子，父命難違。母親身體不好，十六歲起就是我管家，但父親仍說一不二。我出閣了，我嫂子管家，也不敢違抗他。家裏免了賦稅，還能有父親的施教收入，每到逢年過節，學生都來拜見，都是父親的功名掙來的，怎能不聽他的？”

施千尋點點頭。趙秀才是breadwinner，非但如此，他們家在本地的地位都是父親贏得的，全家自然都得聽他的。

“嫂子莫擔心，過兩天給你引薦一個大商鋪老板。萬一我不能在這裏擺攤，你就直接跟他談生意，批發給他。”趙小芸很感動嫂子的豁達和理解，她也想投桃報李。

施千尋馬上反應過來。

她剛開始就想做批發的，無奈雜貨鋪老板不理他。

現在，弟媳婦也想到了要走批發，這樣她就不用拋頭露麵了。

“好，如果你能引薦成功，以後我們跟他們的批發生意做起來了，給你第一年的利潤一半？”

“嗯。甚好。”趙小芸覺得，這還算公平。畢竟自己也不出錢，也不出力，就牽個線，能給第一年的一半利潤，已經很好了。