第102章 攻防拉鋸戰
“五億，並非漫天要價，而是我們對‘起源’未來價值的合理預期。”
趙總那邊一位男子，大概是法務或財務負責人，立刻跟上。
“林律師，預期歸預期，風險也要考慮。尤其是這源碼共享條款，幾乎等於讓我們承擔了技術開發的風險，卻無法完全掌控核心資產。這不符合投資邏輯。”
林婉則寸步不讓，“先生，‘起源’的源碼是創始團隊的心血結晶，也是我們持續創新和迭代的核心保障。我們可以探討在特定監管或合作前提下的代碼審計機製，但完全共享源碼，恕難從命。”
“這關乎公司的生存根本，而非簡單的投資條款。至於風險，任何投資都有風險，我們提供的是一個高回報潛力的機會，自然伴隨著對我們核心競爭力的尊重。”
“還有這個對賭協議！”趙總的助手再次發聲，語氣有些激動。
“三年營收達到十五億？這在國內遊戲史上都沒幾個新創公司能做到！這根本不是激勵，是……”
張成業抬手，輕輕打斷了他，目光轉向趙總。
“趙總，我們理解貴方的顧慮。對賭協議的初衷是建立雙方的信任和共同目標。但過高的目標，隻會讓我們束手束腳，為了短期營收犧牲長期戰略，這恐怕也不是您希望看到的局麵。”
他看了林婉一眼，後者立刻心領神會。
林婉接口道：“我們建議將對賭協議調整為階段性的裏程碑獎勵。比如，一年內用戶增長達到某個量級，或者某個關鍵功能成功上線並獲得市場認可，資方可以追加一部分激勵性投資或給予其他資源支持。”
“這樣更符合初創公司的發展節奏，也能真正實現共贏。”
就這樣，你來我往，唇槍舌劍。
趙總一方不斷從技術細節、市場風險、財務模型、法律條款等各個角度發起衝擊，試圖找到薄弱環節，迫使對方讓步。
張成業時而沉穩解釋技術的深層邏輯，描繪“起源”重塑用戶體驗和商業模式。
兩人配合無間，往往張成業一個眼神示意，林婉就能立刻明白他的意圖。
從法律或商業角度進行補充或反擊。
反之亦然，當林婉在某個條款上陷入僵持。
張成業總能適時從戰略或技術層麵切入，提供新的談判空間。
趙總臉上的輕鬆寫意早已**然無存，眉頭越皺越緊。
身邊的團隊成員也開始頻繁交換眼神，低聲商議。
他們顯然沒料到，這個團隊不僅技術過硬，商業和法律層麵的準備也如此充分。
談判桌上的韌性和專業度更是遠超預期。
尤其是林婉，這位年輕的女律師，邏輯之縝密，讓他們幾乎找不到任何空子可鑽。
一個多小時的激烈交鋒後，會議室裏的氣氛終於有了一絲鬆動。
“好吧，”趙總長長呼出一口氣，身體靠向椅背。
“關於估值，我們可以再談談，四億……這是我們能做出的最大讓步。”
林婉看了張成業一眼，後者微不可察地點了點頭。
林婉這才開口：“四億五千萬，趙總。這是我們的底線，也體現了我們對雙方合作誠意的最大尊重。”
又是一陣短暫的沉默和眼神交流。
“……好。”趙總終於點頭。
“四億五千萬。但是，源碼共享必須有更明確的審計和安全條款，董事會席位，我們需要一個觀察員席位之外的正式席位。”
“可以接受設立共管賬戶進行代碼階段性封存審計，”林婉迅速回應。
“董事會席位，我們可以給出一個，但所有重大決策需經三分之二以上董事同意，以保障創始團隊的經營自主權。”
“至於對賭協議……”趙總看向張成業。
張成業微微一笑：“我們接受階段性目標獎勵的模式。具體的目標和獎勵細節，我們可以進一步細化，確保其具備挑戰性，同時又切實可行。”
至此，談判桌上雖然距離最終簽署協議還有不少細節需要敲定。
但最核心的障礙，在這一輪艱苦的拉鋸戰中，已被基本掃清。
雙方都做出了讓步，也守住了各自的關鍵利益。
趙總臉上重新擠出笑容，雖然略顯僵硬，“原則上，就按照剛才討論的結果來。具體的法律文本，後續讓我們的團隊再進行細化對接。”
張成業和林婉對視一眼。
雖然過程艱難，但總算守住了核心利益，爭取到了相對有利的條件。
“合作愉快，趙總。”張成業伸出手。
“合作愉快。”趙總也伸出手，和張成業用力握了握。
趙總的助手開始收拾文件，準備離開。
就在這時，趙總仿佛突然想起了什麽，身體又坐了回去。
“哦，對了，張總。為了後續我們內部立項和技術整合更順暢，我們這邊的技術專家，希望能對‘起源’係統的核心架構和關鍵技術節點，有一個更深入的了解。”
“你看，能不能安排一次深度的技術交流，或者……提供一些更詳細的技術文檔？”
張成業的心頭卻猛地一跳，一股警覺瞬間湧了上來。
剛剛談妥所有核心商務和法律條款，初步意向已經達成，現在卻突然提出要深入了解核心技術細節？
而且是在這種非正式的、即將結束的場合？
這完全不符合商業談判的邏輯。
“趙總，”張成業端起麵前幾乎沒動過的茶杯。
“這個恐怕暫時不太方便，起源係統屬於我們最高級別的商業機密。”
他頓了頓，補充道：“當然，等到合作正式落地，我們自然會按照協議約定，在必要的範圍內進行技術對接和支持，這一點請您放心。”
這番話說得滴水不漏，既表明了立場，也給了對方台階下，將皮球踢回了“協議簽署之後”。
趙總哈哈一笑，想化解這瞬間的尷尬。
“哎呀，你看我，這不是心急嘛！主要是太看好‘起源’的前景了，想早點讓我們的技術團隊做好準備，無縫銜接嘛。張總說得對，商業機密，理解，完全理解！”