第27章
合昇慶百貨店門口。
喬九言看著幾個店員將“新到各種進口香品、羊皮手套、坎肩、呢絨帽，薄利銷售”的條幅掛在店門上方。
顧客盈門，店員都是一人應對多名顧客，每個顧客都購買了幾樣稱心的商品，滿意的離開。
喬九言滿麵含笑看著店內繁榮的景象。
源榮堂百貨店裏冷冷清清，店員們甚至打起了盹兒。文掌櫃進門，狠狠咳嗽一聲，店員們立刻精神起來。
文掌櫃巡視四周，眉頭緊鎖，道：“人咋這少？”
舉亭說：“您沒見斜對過合昇慶又搞鬼把戲呢嘛，嘴說著薄利多銷，其實是無利多銷！”
“哦？有這事兒？”
“剛才我叫周子恒過去看價錢了，咱們店裏有的人家一律賠錢賣，咱們店裏沒有的，他們狠命宰！不知情的老百姓，以為他家東西都便宜呢，自然就都到他家選年貨了！”
“哼！降價算啥本事！言無二價才算信譽！”文掌櫃樓上樓下轉了一圈，想了想，指著櫃台對店員們說：“咱們也降價！減到最低，夠本就賣！我就不信了……”說著忿忿走出。
店員們將一塊“大降價”的牌子豎到店門口。
大宿舍裏南北靠牆兩排通鋪大炕，通鋪上方靠牆有兩溜半尺寬的隔板，上邊放著夥計們的日常用品，鋪下邊塞著臉盆、毛巾之類的洗漱用品。宿舍中間兩米寬的過道上擺著一排薄木板拚成的簡易桌子，桌子正對著懸在房頂上的一盞電燈，此時滅著。
其他夥計都悄無聲息的睡著，子恒睜著眼，直盯著窗子。
身邊的大龍瞅瞅他：“咋？睡不著？餓的？習慣了就好了！”
“嗯，”子恒枕著手臂，瞅著窗戶紙，依舊沒有睡意。
大龍看看他，說：“又想啥呢？”
“外邊好像下雪了！”
“不新鮮，關東的雪來得早去的遲！大半年都是冬天！”
子恒輕歎一聲。
大龍覺察了，問：“子恒，你又在想你哥吧？我也替你打聽了好幾個人呢，都說不知道。”
子恒沉默一陣子，說：“沒事兒，茂興源有很多分店呢，哈爾濱、寬城子、大連、四平……說不定在哪個店裏頭！”
大龍點點頭：“嗯，明天早晨你去伺候文掌櫃的起床，有機會你問問他！”
“嗯！”子恒忐忑的入睡。
天還沒亮，子恒摸黑起床，裹上棉襖，戴上氈帽，出了大宿舍，雪已經停了，大院一片素淨。子恒插了幾步雪窩，穿過後院，從後門進了百貨店，從袖籠掏出半截蠟燭，劃洋火點燃，趁亮悄悄上三樓。子恒在賦笛宿舍門口停了一會兒，沒聽見動靜，吹了蠟燭，蹲下來，靠在門外等著。漆黑一片，子恒先是一陣恐懼，慢慢的又打起盹來，子恒拚力撐著眼皮，直到聽見什麽東西“啪啦”一聲，才清醒起來，停了一會，斷定賦笛已經醒了，才小心的上前敲門。
賦笛在裏麵應了一聲，子恒輕輕的推門進去，賦笛已經衣著整齊的坐等了。子恒過去畢恭畢敬的行個禮，打聲招呼：“文掌櫃的早！”
賦笛點點頭，說：“你看著收拾一下吧！”
“哎！”子恒應著，看看屋內以及床鋪，都很整齊，不知怎樣收拾，站在原地沒動。
賦笛輕咳一聲，問：“咋的啦？”
子恒一遲疑，壯著膽子說：“我看……不用收拾，挺好！”
賦笛盯著他，子恒覺得自己說錯話了，一陣不自在，剛想開口挽回，文掌櫃突然笑道：“好！敢說真話！”
子恒立刻鬆了一口氣。
“有的小年輕的，進來不好意思不幹活，搬東搬西，忙活半天，越幹越亂！哼！”
子恒認真聽著。
“唉，”賦笛歎一聲，“我半夜就睡不著了！”
子恒感受著屋裏的溫度：“是不是半夜小鍋爐熄火屋裏頭冷了？”
賦笛搖頭：“屋裏多冷我都不怕，就怕店裏冷清！——眼看年關了，百貨店從開張到現在還沒多少贏利呢，年終東家等著分紅，愁人哪！”
子恒聯想到近來顧客漸少，恍悟：“可不是嘛，我剛來那幾天可忙了，一天跑兩三回貨架，這最近呢，兩三天也就跑一回！”
“你知道斜對過合昇慶百貨店吧？趁著咱們剛幫了亨通，資金一時難以周轉，新進了很多高檔進口貨，咱店裏有的，他賠本賣；奉天城獨一份的，他狠命宰！把咱一些主顧都搶去了！你說說，咱該咋辦？”
“這個……”子恒想了一會兒，“咱們的貨應該比合昇慶的品種全哪，咱們也可以適當降價或提價！”
賦笛搖頭：“不中啊，開始我也這麽想，可降價的牌子剛擺了一天，就讓大掌櫃的給我扔了！開始我不理解，後來想通了，就是嘛，咱茂興源向來就是言無二價，要是連價格都忽高忽低，老百姓還怎麽相信咱們？你說是不？”
子恒頻頻點頭，說：“您說的是，我剛來啥也不懂，往後您得多指點我！”
“哎，聽說你書念的不錯，這是個好底子，書上的知識放在實際中來，也要靈活變通，否則，書越念得多，人家越說你書呆子！做買賣，最忌諱呆，一呆了，買賣就做死了！”
大客廳。
賦笛跟長林發牢騷：“這個周子恒，我當他有多聰明！——那天我在金店碰上他時覺得他挺靈氣呀，吳校長寄給你的推薦信上也說他是個學買賣的好料，哎，連你也說他反應快，可我怎麽覺得……他到我這兒就不靈了呢？我問他百貨店不盈利咋辦，他說變價……這算啥辦法呀！”
長林嗬嗬一笑，說：“人家剛來十幾天，就能想出變價的辦法；你當了十來年的掌櫃的，憋出來的辦法不也是降價嗎？”
“我……”賦笛啞然，“那不是賭氣嘛，就算你不給我扔那牌子，我也不能那麽做！”
“你當他是人才，說要跳過學徒期，卻還是把他放在倉庫裏！”
賦笛耷著頭，聽憑長林說教。
“不站櫃台，不接觸顧客，咋能想出吸引顧客的辦法？”
“他剛來就站櫃台，別人咋能服氣？”
“不服氣他也好好幹嘛！別忘了，是你看著周子恒在金店櫃上能幹咱才挖過來的！”
“好說，”賦笛下了決心，“我立馬讓他站櫃台！”