第五十一章 饑餓營銷，會員製，驚呆陸鼎昌
葉承安幽幽一笑，“今日事發突然，火鍋也做的倉促，所以其實這道折服了雲腴先生的火鍋，不過是我做出的簡易版，若陸掌櫃想讓火鍋成為珍饈閣的招牌，需要從我這裏購入火鍋底料，一罐三兩銀子。”
“一罐三兩銀子……”陸鼎昌喃喃著，“這價格可不低，請問公子，這一罐火鍋底料可以做多少火鍋？”
“十鍋左右。”葉承安如實答道。
陸鼎昌眼珠子飛轉，算起了一鍋火鍋的成本，一兩銀子一千文，三兩銀子三千文，可做十鍋，也就等於一鍋火鍋光是底料的成本需要三百文。
這樣算來，葉承安其實沒有多要，也沒有趁火打劫。
就憑雲腴先生認可，這火鍋對外售賣一鍋至少三兩銀子，葉承安留給了他很大的賺頭。
但問題是，物以稀為貴，葉承安可以賣火鍋底料給他，也可以賣給別人，一旦競爭對手多了，珍饈閣就賺不到大頭了。
陸鼎昌猶豫許久，終於還是開口，“公子這火鍋底料能否隻供給我珍饈閣？”
葉承安蹙眉，故作為難，“陸掌櫃，隻是簡易版的火鍋都得到了雲腴先生的認可，足以見得，用了火鍋底料的火鍋會有多受歡迎，何況，經過今日，火鍋名聲大噪，想從我手中購買底料的人，必然不計其數，我隻供給珍饈閣一家，豈非是自斷財路？”
作為一個生意人，陸鼎昌當然知道葉承安說的有道理，但為了不錯過這潑天的富貴，他隻能道，“在下願意再多給公子一千兩銀子，另外，今後隻要是我珍饈閣賣出的火鍋，每一鍋都再給公子五百文分紅。”
陸鼎昌的條件，讓葉承安很滿意，其實對方的廚子不是沒有見過他製作火鍋的過程，如果對方想要踢開他單幹，也能將味道複原出七八分。
但陸鼎昌沒有這麽做。
足以見得對方不是個隻重眼前蠅頭小利的蠢蛋。
他今日做火鍋都沒來得及用牛油，隻用了些辣椒之類的調味品，味道對他而言差的不是一星半點，但對於從未吃過火鍋的古代人卻是別有一番風味，因此才得到了雲腴子的認可。
可一旦陸鼎昌踢開他單幹，那他轉手就可以賣牛油火鍋的底料給別家，屆時，高下立見，陸鼎昌就浪費了這次雲腴先生提字留名的機會。
陸鼎昌英明的決策，將帶給他潑天的富貴。
“好，陸掌櫃的要求我答應了。”葉承安一口答應，緊接著又看向已經將火鍋吃完卻仍然意猶未盡的雲腴子，“雲腴先生，不知現在，你可否為珍饈閣提字留名了？”
因為後續的分紅契約，珍饈閣的生意好壞直接關係到葉承安後續的收入，他對此事也上了心。
聽到葉承安叫自己，仍意猶未盡的雲腴子這才意識到了自己的失態。
他走遍大晉各地，雖然也曾嚐到了一些還不錯的美味，但從來都沒有如今日這般丟臉，恨不得把火鍋湯底都喝了。
為掩飾失態，他連忙從懷中掏出一塊錦帕，擦幹淨嘴後，才道，“當然，既然我與陸掌櫃有約在先，而且這火鍋也真的俘獲了我的胃口，我自是不能食言，準備筆墨紙硯吧。”
聽雲腴子要為珍饈閣留下墨寶，陸鼎昌連忙讓人準備。
雲腴子提筆，筆走龍蛇、遒勁有力的寫下幾個大字：人間至味是火鍋，下方還落了自己的款，蓋上了章。
陸鼎昌看著這副大字，激動的眼淚直淌，“雲腴先生為火鍋提字了！雲腴先生為火鍋提字了！爹，娘，兒子出息了……人間至味是火鍋，兒與陸家今後必然前途錦繡！”
看著眼前的一幕，雲腴子的唇角也不由勾起一抹笑容，他走遍大晉的目的，就是尋找人間美味，推薦給與他一般有著同樣誌趣的食客。
能找到滿意的菜肴，很難。
火鍋，讓他眼前一亮又一亮，即便是天子也難吃到這般滋味。
現在，他的心情很不錯。
但同時也更加好奇，葉承安方才所言的更為美妙的火鍋味道，他看向葉承安，問，“小友剛剛說，我今日吃的火鍋，不過是簡易版，那請問極致版的火鍋何時能吃到？”
隨著雲腴子的話落下，其他看客也紛紛議論，“是啊，陸掌櫃，你這火鍋被雲腴先生讚的這麽絕妙，可不能隻給雲腴先生一人吃！”
“我們也要嚐嚐，珍饈閣什麽時候將火鍋普及啊？”
“這……”陸鼎昌看向了葉承安，征求他的意思。
葉承安道，“明日，明日一早我會讓人送火鍋底料來珍饈閣，不過火鍋底料製作極難，一日隻能供給十罐，也就是百桌，先到先得，售完即止。”
一日隻能提供十罐？
此言一出，陸鼎昌隱隱有些失望，這也太少了吧？他還想指著火鍋大賺一筆呢。
一鍋三兩銀子，百桌三百兩，每鍋還要分給葉承安五百文，百桌就是五十兩，他能撈到手一天二百五十兩，再扣除底料和菜肴成本……
一日淨賺大約一百五十兩到一百八十兩之間。
這在珍饈閣原本的收益基礎上，雖然已經提高了不少，但因為有雲腴先生的認可在前，陸鼎昌總覺得有落差感。
反觀雲腴子卻沒有太大的落差，反正不論珍饈閣一日能做多少桌火鍋，他都能吃到，陸鼎昌絕對會在所有食客中優先選擇款待他。
這也是他初次覺得，有點名望挺好。
“那就這麽說定了，明日，我來此吃極致版的火鍋，陸掌櫃，幫我預定下。”雲腴子道。
陸鼎昌點頭，“雲腴先生放心，隻要您來，我陸某一定招待。”
聽聞雲腴子今日明明已經吃過火鍋，明日卻還要來，一眾看客更加沸騰了，“這火鍋到底是何滋味？竟然能勾得雲腴先生連著兩日來吃……不行，我也得嚐嚐！”
“陸掌櫃，幫我預定一桌！”
“我也要！”
眼看陸鼎昌就要答應，葉承安連忙站了出來，道，“抱歉，諸位，除了雲腴先生之外，其他的人暫不接受預定，先到先得。”
在一眾看客錯愕不解間，葉承安已經將陸鼎昌拉到了珍饈閣的後院。
陸鼎昌深深的看著葉承安，張了張口，似乎有許多的問題要問，但卻又不知道該從哪裏問起。
見此，葉承安幹脆率先道，“陸掌櫃肯定是想問我，火鍋底料為何一日隻能供應十罐？不滿足於百桌火鍋帶來的收益。”
陸鼎昌點頭，“有雲腴先生的認可在，按照我以往的經商經驗，我們就該抓住這個機會，大賺特賺！”
葉承安幽幽一笑，道，“陸掌櫃，你聽過饑餓營銷嗎？得不到的永遠在**，再好的東西，隻要唾手可得便不會被珍惜……”
“我要你饑餓營銷，一則是為了突出火鍋的稀缺性，幫你拉高珍饈閣的逼格，另一則，則是想用稀缺的火鍋為你珍饈閣鎖定長久顧客……”
“你知道會員製嗎？隨著火鍋的名號響徹太平縣，周遭幾個縣城的人也會接憧而至，這些日日在門前排隊的賓客，就是我們的活招牌，而那些吃不到火鍋的人，也隻會被勾得愈發的心癢難耐，借此，珍饈閣可設立會員卡，譬如以充值百兩銀子為例，有會員卡的可獲得火鍋優先預定權，會員預定之後的火鍋數量，才能由普通賓客預定。”
聽著葉承安的話，陸鼎昌的呼吸都變得急促了，他經商多年怎麽從來都沒有想過，還能這麽賺錢？
饑餓營銷，會員製……
若真按葉承安的方法實施下去，珍饈閣必定賺得盆滿缽滿。
他陸家飛黃騰達，指日可待，沒準兒哪天珍饈閣就可以開連鎖，開到郡城，京城去。
葉承安簡直就是他的財神爺啊！
“公子，你真是我陸鼎昌的貴人！我一切都聽你的，而且，會員製的方法是你想出來的，每有一人在珍饈閣辦理會員卡，我都給公子十分之一的抽成！”
“另外這一千兩銀票是買公子火鍋的獨家權的，至於火鍋底料的錢，每日單結，公子覺得如何？”陸鼎昌對葉承安佩服的五體投地，恭敬的態度與之前相較也是天差地別。
葉承安收下銀票，讚許道，“陸掌櫃是個有大智慧的人，一定會大富大貴。”
…
從珍饈閣離開，王東風三人的腦子還暈乎乎的。
他們簡直覺得自己做了一場夢。
就連珍饈閣大廚都無法征服的、口味挑剔的雲腴子，葉承安竟然征服了！
以此賺了千兩銀票不說，還與對方簽訂了什麽獨家權，又賺了一千兩銀票，而且還有後續分紅……
兩千兩銀票加上賣魚的三十兩，再加上謝鴻朗分給葉承安的一半賭銀，僅僅半天時間不到，葉承安就賺了他們這輩子都不敢想的巨額資產！
這般巨大的財富，別說是太平村裏獨此一家了，即便是放眼縣城，也屬於小有資產了。
這讓他們越發堅定了內心的選擇：從今以後一定要跟著葉承安好好幹。
哪怕葉承安吃肉，讓他們喝點湯，他們也不至於在這荒年之中餓死了。
其實，葉承安也沒有想到，天機簽提示的小吉，竟然讓他獲益頗豐，看來天機簽的吉凶評定，隻提供契機，但具體怎麽操作，能得到多大的收益還要看他的選擇。
譬如，今日他若是按照天機簽提示賣完魚就離開，隻賺三十兩銀子就是小吉。
他選擇留下，促成了後續一係列交易，就讓收益翻了許多倍，價值遠在中吉之上，媲美大吉，雖然他現在還沒有看到過大吉提示的卦簽。
以後，麵對天機簽給出的卦簽，還是要多動點腦子才行……
就在葉承安一邊若有所思，一邊走遠之際，謝鴻朗追了出來，遠遠的對他揮著手，大喊。
“葉兄，別忘了我們那日的約定，後天，我在風雅居等你！答謝你那日的解圍之恩，我們不見不散！”