183.巧設陷阱，使對方自露馬腳

在辯論中要想取得最後的勝利，就要讓對方跟隨著你的思路走，這樣才能奪取辯論的主動權。這時你可以巧妙地設置一些陷阱，使對方在不知不覺中認同你的觀點。

日本有個聰明絕頂的小和尚一休。有一次，大將軍足利義滿把自己最喜愛的一隻龍目茶碗暫時寄放在安國寺，沒想到被一休不小心打碎了。就在這時，足利義滿派人來到寺中，要取回他的龍目茶碗。

大家頓時大驚失色，不知所措，茶碗已被一休打碎，拿什麽去還呢？

一休道：“大家不必擔心，讓我去應付大將軍吧！”

一休對將軍說；“有生命的東西到最後一定會死，對不對？”

足利義滿回答：“是。”

一休又說道：“世界上一切有形的東西，最後都會破碎消失，是不是？”

足利義滿回答：“是。”

一休接著說：“這種破碎消失，誰也無法阻止是不是？”

足利義滿還是回答：“是。”

一休和尚聽了足利義滿的回答，露出一副很無辜的神情接著說：“義滿大人，您最心愛的龍目茶碗破碎了，我們無法阻止，請您原諒。”足利義滿已經連著回答了幾個“是”字，所以他也知道此事不宜再嚴加追究了。一休和尚與外鑒法師便安然地渡過了這一難關。

在論辯中，可以先巧設陷阱，讓對方在沒有防備的情況下，誘其說“是”。對手在不知不覺中會一步步落入圈套，這時候你便牽住了他的“牛鼻子”，使對方不得不就範。誘使對方多說“是”被稱為“蘇格拉底式問答法”，在論辯中有其特殊的功效。

誘使對方說“是”的方法為，論辯開頭切勿涉及有爭議的觀點，而應順應對方的思路強調彼此有共同語言的話題，從對方的角度提出問題，誘使對方承認你的立場，讓對方連連說“是”。與此同時，一定要避免對方說“不”。

口才要點

要想成為一名出色的論辯者，僅僅靠伶牙俐齒是不夠的，還需要依照矛盾分析的方法為你的思辯指引一條通往成功的道路。