67.找準“軟肋”，投其所好

求人辦事時，說話、行為都應該投其所好，這樣你的請求才有可能被對方接受。

在美國西部的一座城市裏，有一位市政廳的書記，他能夠把握全城的消息。不用說，當地報社的記者都希望能采訪他，但他竟守口如瓶，不肯走漏半絲風聲。

然而，有一位新聞記者卻另辟蹊徑，投其所好，總能在這位書記那兒挖到有價值的信息。而這些，隻源於一本叫做《火與劍》的書。

原來這位記者打聽到書記喜歡讀薛克維支的小說，便特地買了很多他的書，《火與劍》便是其中一本。有一次，在與書記交談的時候，他故意不經意地說出自己正在讀《火與劍》。“哦！原來你也愛讀他的書！”書記驚訝地說。

“對，我正是他的忠實讀者。”

“你知道嗎，這本書中的故事完全是真實的？”

“我想作者也許有些地方略為誇張了一點。”

“是的，這是在所難免的。不過，他也有些成見，你應該明白他對這方麵很有研究，關於波蘭獨立運動的領袖，他很清楚怎樣描寫才動人呢！”

他們的話匣子便這樣打開了，於是繼續談了很長時間。最後青年記者歎了一口氣說道：“目前這些大人先生們過的生活實在太單調了，似乎什麽事都沒有發生過呢！”

“這話我可不同意！”市政廳書記連忙打斷了他的話，並接著說：“我承認我們的周圍天天有真實的戲劇在上演著。但你要知道，薛克維支筆下的波蘭人物和哥薩克人的後代之間，無論哪一天都有發生流血慘劇的可能！”

“哦，你真覺得是這樣嗎？”

“當然，我從不騙人！比如像名人約翰雷富特，最近警察對他能否保證他那家鍋廠的安全產生了疑問。”他雖隻流露出了這樣一句話，但那位青年記者已經非常愉快了。因為，他得到了一則重要消息的暗示。

這個故事告訴我們，如果你想和一個人聯絡，使他對你產生良好的印象，那就必須了解他有什麽特殊的興趣，並且你在探出他的興趣之後還要盡快培養這種興趣，這樣你才能攻無不克、戰無不勝。

口才要點

在求人辦事時，不僅要了解對方喜歡什麽、不喜歡什麽，同時也要了解對方的政治偏好及個人信仰等，這些都是我們在實施“進攻”時的“軟肋”，稍加用力便可事半功倍，何樂而不為呢？