140.利用互聯網開發客戶

銷售人員利用互聯網尋找客戶，可從以下幾個方麵展開。

（1）在各大網站多發信息廣而告之。到各大論壇、行業網站及博客等發布信息，一方麵可以推廣產品，另一方麵也可以給自己做廣告，增加曝光率，這是守株待兔的方式。靠運氣的多，信息發多了就會有電話來谘詢，數量多少不要緊，隻要有電話說明還是有效果的。

（2）瀏覽他人網站，建立聯係。公司網頁常常鏈接有關個人或經營單位的信息內容。網頁上通常包括更多詳細信息，如聯係電話或聯係地址等。隻要輕輕點擊鼠標，就可得到銷售人員想要的資料。

（3）主動溝通，多交朋友。銷售人員可以借助網絡聊天工具尋找新客戶。網絡溝通工具無非就是QQ、MSN、郵件以及阿裏旺旺、生意通等，多加些行業的群，多參與聊天。

（4）利用搜索引擎。搜索引擎能使銷售人員成功地找到客戶網頁。

行動總結

利用互聯網開發客戶開始的枯燥重複工作是個緩衝的階段，是個堅持與積累的過程，不是一天兩天的事，不能急於求成，想著第一天發布信息了，第二天就有電話來詢價。所以需要堅持，需要每天做工作計劃，這樣才能有條不紊。