160.接近客戶前做好拜訪計劃

接近客戶前做好拜訪計劃是必不可少的一項任務，這能幫助銷售人員更加自信。一般來說，詳細的拜訪計劃包括以下主要內容。

（1）拜訪時間和場所。一個優秀的銷售人員會根據客戶的日常習慣、生活規律及其所從事的職業等信息確定拜訪時間和場所，他們都會有意避免與客戶的工作和生活發生衝突，以免客戶的心理出現反感。

（2）拜訪時的禮儀。一個優秀的銷售人員非常關注拜訪時的禮儀。他們會根據拜訪時的場合以及客戶的職業情況，調整衣著打扮、言談舉止等，以求給客戶留下最佳的第一印象。