220.愛情對蝦

日本有一個叫吉田正夫的商人，有一次他和家人去菲律賓旅遊，在海邊散步時發現那裏的石頭縫隙裏藏有一對小蝦，令人奇怪的是，幾乎所有類似的石頭縫隙裏的小蝦都是一對！

出於好奇，吉田正夫向附近的村民打聽是怎麽回事。村民告訴他，這些對蝦在很小的時候就鑽進海邊的石頭縫隙中，在裏麵長成雌雄蝦，即便長大後它們也不出來，就在裏麵相依為命過一生。

吉田正夫還發現當地的村民將這種對蝦當作玩物和食品出售，不過很少有人會買。商人的嗅覺使得吉田正夫覺得這種對蝦是一個巨大的商機，隻是村民在售賣它時並未能將其特色完全展現出來，因此銷售慘淡。

吉田正夫思索了數天，想到了對蝦的真正特色——成雙成對，因此它的賣點並不是玩賞或者食用，而是“愛情”。這種對蝦不是十足的“愛情蝦”嗎？這一對對生命相濡以沫、忠貞不渝，不正是象征了夫妻的姻緣美滿嗎？若是能將對蝦的這一特點淋漓盡致地向消費者展現出來，其市場的潛力絕對是巨大的。

吉田正夫回到日本後，便在冬季開了一家結婚禮品店，禮品店的主打產品就是這種“愛情蝦”。為了能突出對蝦的“愛情”特色，他為每對“愛情蝦”配了一間巢穴，並將巢穴安置在假山之中，並取了一個極富詩韻的名稱：偕老同穴。

當吉田正夫的店鋪開張後，立即在東京刮起了一陣旋風，“愛情蝦”成為了暢銷的結婚禮物，贏得了消費者的一致誇讚。至今吉田正夫已在東京開設了好幾家分店，生意一直都紅紅火火。

行動總結

賣點是客戶所需要的、賣點是客戶所關注的、賣點是有差異性的。每種產品都應有自己獨特的賣點，唯有如此才能吸引客戶。