6.職業銷售人員該做什麽

多數人總認為銷售員隻要把產品賣出去了即可，然而事實上，銷售員的工作絕不是這麽簡單，他們所要做的工作比麵對麵的銷售要多得多。一般來說，銷售員擔負著以下9項職責。

（1）尋找潛在客戶。

（2）向固有的客戶賣出更多的產品。

（3）同客戶建立長期的關係。

（4）向客戶提供問題的解決方案。

（5）向客戶提供服務（如果需要的話，銷售人員也應該能夠偶爾到客戶的公司裏工作）。

（6）幫助客戶將產品轉售給其他的客戶（這些計劃包括向他們提供廣告資料，指導店內產品的展示，以及進行產品展銷等活動）。

（7）售後幫助顧客如何使用產品。

（8）同客戶建立友好關係。

（9）為公司提供市場信息。

行動總結

明白自己該做什麽，才能做得更好。