第36章 商人的算盤
黃曼曼的心，確實跳了一下。
百味樓。
鎮上最大的酒樓。
這婦人背後的白老爺，竟然是那裏的東家。
如果能跟百味樓合作……
那她的年糕，就不愁銷路了！
甚至，可能借著百味樓的名氣，一下子就在鎮上打響名號！
這簡直是……天上掉餡餅的好事？
黃曼曼壓下心頭的激動，麵上保持著平靜。
她看著眼前的婦人，點了點頭。
“好。”
“我明天會去的。”
“什麽時辰方便？”
婦人見她答應，明顯鬆了口氣，臉上的笑容也真誠了許多。
“哎，太好了！”
“我們老爺說明天巳時（上午9-11點），他在百味樓三樓的雅間等您。”
“您直接報是白老爺約的客人就行。”
婦人仔細叮囑著。
“多謝大嬸告知。”黃曼曼客氣道。
“哎，不用謝，不用謝！”
婦人連連擺手，收拾起自己那幾乎沒怎麽賣動的年糕車，匆匆忙忙地走了，像是急著回去複命。
黃曼曼看著她的背影，又看了看自己攤位上所剩不多的各色年糕，心裏開始活絡起來。
合作……
會是怎樣的合作方式呢？
是百味樓直接從她這裏進貨？
還是……提供場地，讓她在百味樓裏現做現賣？
或者，更深層次的，技術入股？
黃曼曼腦子裏閃過無數種可能。
不管哪一種，似乎都對她極為有利。
畢竟，百味樓那可是鎮上的金字招牌！
她收好攤子，帶著比平時更輕快的心情回了家。
第二天，巳時將至。
黃曼曼特意換了身幹淨些的衣服，雖然仍是粗布衣裳，但漿洗得幹淨整潔。
她跟黃翠蓮交代了一聲，讓她照看好弟妹，便獨自一人，朝著鎮中心的百味樓走去。
遠遠的，就能看到那三層高的氣派樓閣。
雕梁畫棟，飛簷翹角。
門口車水馬龍，人來人往，盡顯繁華。
黃曼曼深吸一口氣，走了進去。
一進門，便是撲麵而來的食物香氣和喧鬧人聲。
大堂寬敞明亮，桌椅都是上好的木料，擦得鋥亮。
穿著統一服飾的店小二穿梭其間，迎來送往，十分忙碌。
一個管事模樣的人迎了上來，臉上帶著職業的笑容。
“這位姑娘，打尖還是住店？”
黃曼曼定了定神。
“我找白老爺，是他約我來的。”
管事臉上的笑容微微一頓，隨即變得更加恭敬。
“原來是白老爺的貴客，失敬失敬！”
“姑娘請隨我來。”
管事親自引著黃曼曼，穿過喧鬧的大堂，上了二樓，又沿著更為安靜的樓梯，上了三樓。
三樓明顯比下麵兩層要清淨雅致得多。
管事將她引到一間名為“聽濤閣”的雅間門口，輕輕叩了叩門。
“老爺，您約的客人到了。”
裏麵傳來一個沉穩的男聲。
“請進。”
管事推開門，做了個“請”的手勢。
黃曼曼走了進去。
雅間內布置得十分考究，臨窗的位置，擺著一張梨花木的圓桌。
桌邊坐著一個男人。
約莫四五十歲的年紀，穿著一身暗紋錦袍，麵容儒雅，但眼神銳利，帶著一種久居上位的審視感。
想必，這位就是百味樓的東家，白時忠了。
桌上已經沏好了茶，正冒著嫋嫋熱氣。
“請坐。”白時忠抬手示意。
黃曼曼在他對麵的椅子上坐下，不卑不亢。
“想必，你就是黃姑娘吧？”白時忠打量著她，語氣平和。
“白老爺好。”黃曼曼點頭。
“昨天，讓你的人帶話，說想跟我談談。”
白時忠微微一笑，親自提起茶壺，給她斟了一杯茶。
“黃姑娘，你們家的年糕，做得確實好。”
“我那不成器的兒子，被你這小小的年糕，抓住了胃。”
他放下茶壺，看著黃曼曼。
“實不相瞞，我百味樓的大廚，也試著仿製過，但……始終差了那麽點意思。”
黃曼曼靜靜聽著，沒有插話。
她知道，正題要來了。
果然，白時忠話鋒一轉。
“黃姑娘，我們明人不說暗話。”
“你這年糕，我看中了。”
他的手指，輕輕敲了敲桌麵。
“我想跟你……買你的配方。”
買配方？
黃曼曼眉頭微不可察地一蹙。
這跟她預想的“合作”，可不太一樣。
她以為是供貨，是聯營，卻沒想到，對方一開口，就要買斷她的核心技術！
黃曼曼端起茶杯，輕輕抿了一口，借此掩飾心裏的波動。
茶是好茶，入口甘醇。
但她此刻，卻沒什麽品茶的心思。
“白老爺說笑了。”
黃曼曼放下茶杯，迎上白時忠的目光。
“這年糕的手藝，是我家傳下來的，也是我養家糊口的根本。”
“配方……恕難從命。”
她的語氣很平靜，但態度卻很堅決。
開玩笑！
她的“糯米晶”可是係統出品，這配方，是她在末世的經驗加上係統改良的結果，怎麽可能賣！
賣了配方，她拿什麽立足？拿什麽賺積分？
白時忠似乎早就料到她會拒絕，臉上並沒有多少意外。
他隻是淡淡一笑，笑容裏卻多了幾分商人的精明和……壓迫感。
“黃姑娘，我知道你不舍得。”
“但是，你想過沒有？”
“你一個小姑娘，帶著腦子才恢複的娘，還有兩個年幼的弟妹，守著這麽一個賺錢的方子，能守得住嗎？”
他的聲音不高，卻帶著一種無形的壓力。
“風家那邊，恐怕不會善罷甘休吧？”
“鎮上眼紅你生意的人，也不會少。”
“你一個人的力量，太單薄了。”
黃曼曼心裏一沉。
這個白時忠，顯然是做過功課的，連風家的事情都知道。
“如果，你把配方賣給我。”
白時忠身體微微前傾，語氣帶著**。
“我可以給你一個好價錢，足夠你買房買地，安安穩穩地過日子。”
“以後，你什麽都不用愁，百味樓，就是你的靠山。”
黃曼曼沉默不語。
不得不說，白時忠畫的這個餅，很誘人。
對於這個時代一個無依無靠的孤女來說，這幾乎是最好的出路。
但她是黃曼曼，不是原主。
原主也根本沒有這所謂的配方。
她有係統，有見識，更有野心。
她要的，絕不僅僅是安穩度日。
“多謝白老爺好意。”
黃曼曼再次開口，語氣依舊堅定。
“但配方，真的不能賣。”
“我還是希望，能和百味樓，以其他方式合作。”
比如，供貨。
白時忠臉上的笑容，終於淡了下去。
他靠回椅背，眼神變得有些冷。
“黃姑娘，看來，你是不見棺材不落淚啊。”
他的語氣，也失去了剛才的溫和。
“你以為，你的年糕，真的無人能敵嗎？”
“不錯，你的口感是好，花樣也多。”
“但是……”
白時忠冷笑一聲。
“我百味樓，有人，有錢！”
“從今天起，我的年糕，就在鎮上所有的學堂門口賣！”
“隻賣……兩文錢一個！”
兩文錢！
黃曼曼瞳孔微微一縮。
這個價格，比她新出的紅豆綠豆年糕（六文），低了三分之二！
甚至比她之前賣的原味年糕，還要便宜不少！
雖然她的成本，因為有係統積分兌換的精米（1積分約等於1斤大米），確實很低。
兩文錢，依然有微薄的利潤。
但是……
這幾乎是貼著成本在賣了！
白時忠看著她的反應，嘴角勾起一抹譏諷。
“我知道，兩文錢，你或許也能賺一點。”
“但是，黃姑娘，我百味樓家大業大，我虧得起！”
“我可以一直賣兩文錢，一個月，兩個月，甚至半年！”
“如果還是有人在你那裏買，我甚至可以降價到1文錢！”
“鎮上的人，尤其是那些學生和圖便宜的婦人，你覺得他們會選你六文錢的花式年糕，還是選我兩文錢，味道也還過得去的白年糕？”
“到時候，你的年糕賣不出去，我看你拿什麽養家糊口！”
這就是**裸的威脅！
用資本，碾壓！
黃曼曼的心沉了下去，但麵上卻絲毫不顯。
她知道，白時忠說的是事實。
價格戰，永遠是打擊小商販最有效的手段。
尤其是在這個普遍不富裕的年代。
便宜，就是最大的吸引力。
但她黃曼曼，是會被嚇住的人嗎？
她從末世屍山血海裏爬出來，什麽陣仗沒見過？
這點商業手段，還嚇不到她！
黃曼曼反而笑了。
她笑得從容，甚至帶著一絲……玩味。
“白老板，您這算盤，打得真精。”
“用本錢壓人，確實是高招。”
她頓了頓，眼神變得銳利起來，直視著白時忠。
“但是，白老板，您有沒有想過？”
“您這樣一搞，鎮上的人會怎麽看？”
“他們會知道，百味樓也開始賣年糕了，而且，隻賣兩文錢，圖的就是個便宜。”
“而我黃曼曼的年糕呢？雖然貴一點，但是種類多，紅的綠的，真材實料，口感細膩，味道更好！”
“您賣兩文，我賣六文。”
“您猜，大家心裏會怎麽定位？”
“您的年糕，就是廉價的替代品。”
“而我的年糕，反而成了精工細作的‘好東西’！”
“您這是……花錢給我打廣告，幫我把我的年糕，抬成了高端貨啊！”
黃曼曼語氣輕鬆，仿佛在說什麽有趣的事情。
“到時候，想吃便宜的，找您百味樓。”
“想吃好的，吃新鮮的，還得來找我黃曼曼！”
“價格戰，是會傷到我，但同時，也會把您的百味樓，拉到和我這個小攤販一個檔次來競爭。”
“您這大酒樓，為了一個年糕，親自下場打價格戰，傳出去……嘖嘖。”
黃曼曼搖了搖頭，沒再說下去。
但那意思，不言而喻。
白時忠的臉色，瞬間變得有些難看。
他沒想到，眼前這個看起來年紀輕輕，衣著樸素的鄉下丫頭，非但沒有被他的威脅嚇住，反而思路清晰，言辭犀利，幾句話就把他的價格戰，解讀成了給他自己掉價，給對方抬咖的蠢事！
這丫頭，腦子轉得太快了！
而且，膽子也太大了！
雅間裏的氣氛，一下子降到了冰點。
兩人目光交鋒，空氣中仿佛有無形的火花在劈啪作響。
“好！”
半晌，白時忠打破了沉默，聲音冰冷。
“好一個伶牙俐齒的丫頭！”
“既然你敬酒不吃吃罰酒，那我們就……市場上見真章！”
“我倒要看看，是你那些花裏胡哨的年糕厲害，還是我的本錢厲害！”
他猛地一拍桌子，下了逐客令。
“送客！”
門外的管事立刻推門進來。
黃曼曼站起身，對著白時忠，微微頷首，神色平靜。
“白老板，慢用。”
說完，她轉身，跟著管事，頭也不回地離開了雅間。
走出氣派的百味樓，外麵的陽光有些刺眼。
黃曼曼眯了眯眼，深深吸了一口氣。
第一次正麵交鋒，不歡而散。
白時忠的威脅，言猶在耳。
兩文錢的年糕，覆蓋所有學堂門口……
這確實是個麻煩。
當天下午。
黃曼曼照例推著她的年糕攤，來到了鎮上最大的那個學堂門口。
還沒等她支好攤子，就看到不遠處，昨天那個婦人，已經在了。
她的攤位前，豎起了一塊醒目的木牌，上麵用墨汁寫著大大的兩個字：
“年糕貳文！”
果然！
白時忠說到做到！
而且，動作真快！
此時正是學堂快要散學的時候，一些提前來接孩子的家長，還有一些貪玩跑出來的學生，已經注意到了那個貳文的牌子。
“咦？這家的年糕怎麽這麽便宜？才兩文錢？”
“是啊，昨天好像還不是這個價吧？”
“管他呢，兩文錢一個，買給孩子嚐嚐！”
“給我來兩個！”
“我也要一個！”
婦人的攤位前，很快就圍攏了一些人。
雖然她的年糕隻有白色一種，看起來遠不如黃曼曼這邊紅綠相間來得誘人。
但架不住……便宜啊！
兩文錢，買不了吃虧，買不了上當。
很快，散學的鍾聲敲響。
大群的學生湧了出來。
孩子們看到了兩文錢的年糕，更是眼睛發亮，紛紛纏著家長購買，或者掏出自己為數不多的零花錢。
婦人的攤位前，人頭攢動。
而黃曼曼這邊，雖然也有人被新口味吸引，過來詢問。
但當聽到六文錢一個的價格時，不少人都猶豫了，看了看旁邊熱鬧的貳文攤，最終還是搖了搖頭，轉身走向了便宜的那邊。
一個時辰過去。
黃曼曼看著自己帶來的六十份年糕，還剩下孤零零的十幾份，放在平時，早就賣光了。
而對麵那婦人，帶來的年糕，似乎已經賣得差不多，正在收拾東西了。
這就是價格戰的威力。
簡單，粗暴，卻有效。
黃曼曼默默地收起攤子，心裏並沒有太多沮喪。
白時忠能想到的，她也能想到。
隻是沒想到，影響來得這麽快，這麽直接。
她推著車，沒有回家，而是朝著鎮上另外一個規模稍小的學堂走去。
她想看看，白時忠是不是真的……把所有學堂都覆蓋了。
結果，不出所料。
那個學堂門口，同樣有一個攤位，同樣是那個婦人雇傭的幫手，同樣掛著“年糕貳文”的牌子。
黃曼曼又去了鎮上最後一個，也是最小的一個私塾。
門口，依然是那個熟悉的場景。
白時忠，果然是下了血本，要將她徹底擠出市場！
三個學堂，鎮上學生最集中的地方，全被他的廉價年糕占領了。
黃曼曼站在私塾對麵的街角，看著那小小的攤位前，零星有幾個孩子在購買。
她的目光，沉靜如水。
壓力，是巨大的。
但，辦法總比困難多。
她黃曼曼，可不是坐以待斃的人。
既然價格上拚不過，那就得……另辟蹊徑！
白時忠想用本錢壓死她？
哼。
黃曼曼的嘴角，緩緩勾起一抹冷靜而自信的弧度。
看來，是時候，拿出點真本事，讓這位白老板看看了。
她轉過身，推著剩下的十幾份年糕，朝著與家相反的方向走去。
腦子裏，一個計劃，正在快速成型。