第十章 計劃與實踐

加州扒房和比薩餅店，是上個世紀80年代美國有名的兩家連鎖餐廳，幾乎成了全美白領們的消費休閑之所。加州扒房的總裁雷諾茲和比薩餅店的總裁戴比，既是商場的勁敵，又是私下的朋友，他們互相競爭，又相互敬重，數年來兩家在商場的地位都是勢均力敵，不相上下。

幾乎在同時，兩家公司經過市場調查，得知咖啡店的市場很有潛力，於是都想盡快占領市場。於是，加州扒房的總裁雷諾茲和比薩餅店的總裁戴比，需要做的不再是對市場的調查，而是對勁敵的調查。他們分別派出商業密探，去調查對方公司對關於經營咖啡店的真實意圖。密探調查的結果很快反饋到了兩位總裁的手裏。

加州扒房的總裁雷諾茲的手裏拿著的調查結果是這樣的：比薩餅店是全美最有實力開發並經營咖啡店的公司，而且此次對咖啡店的開發和全美市場是勢在必得。

比薩餅店的總裁戴比的手裏也拿著這樣一份調查結果：加州扒房是全美最有實力開發並經營咖啡店的公司，而且此次對咖啡店的開發和全美市場是勢在必得。

麵對如此勁敵，兩家公司的總裁猶豫了。如果兩家公司都出巨資打造咖啡店，搶占同一市場時，所產生的後果將不堪設想，輕者會影響到雙方正在經營的店鋪，重者很有可能會兩敗俱傷。很顯然，這是一場危險的商業遊戲。於是，雙方就這樣對峙著誰也不敢輕舉妄動，最終，加州扒房的總裁雷諾茲決定退出，他的想法是等對方先將資金投入到宣傳工作中，讓後期資金跟不上時，再伺機搶奪市場。令人想不到的是，比薩餅店的總裁戴比，在加州扒房的總裁雷諾茲決定退出的同時，也宣布退出了。

結果，極為戲劇性的場景就在此時出現了：那是上個世紀90年代初，一家名叫星巴克的咖啡店，以驚人的速度搶占了市場，還沒等比薩餅店和加州扒房明白過來是怎麽回事，星巴克便遍布了全美。今天，星巴克公司是北美地區一流的精製咖啡的零售商、烘烤商及一流品牌的擁有者，它的擴張速度讓《財富》、《福布斯》等頂級刊物津津樂道，僅僅10多年時間，就從小作坊變成在四大洲擁有5000多家連鎖店的大企業。

許多人說這家名不見經傳的小咖啡店，是夾在那兩家著名的大公司中間撿了個大便宜，其實不是這樣。俗話說，狹路相逢勇者勝，他的成功完全取決於一種勇氣。當市場的美好前景已被眾所周知，當許多有實力的公司還在猶豫不決的時候，那麽勝利就掌握在那個敢於出擊的人的手中。

點評：在狹路相逢中，智者常常會權衡利弊猶豫不決，因而錯失良機；而那些做事當機立斷、有膽識的勇者，抓住時機出擊，反而取得成功。