第255章 運營方式
這些內行消息，要不是杜溫苒跟陳潔說起，她壓根不知道。
陳潔張大了嘴巴感慨：“怪不得說女人的錢好掙呢，原來利潤這麽大啊。”
她是親眼看著商業街開盤到開業的，賣出去那麽多套商鋪，加上又租出去那麽多商鋪，除了買吃的，剩下全是賣女人的東西，從衣服到鞋子，從化妝品到發飾，十家店鋪就八家都是賣女人用的東西。
她忍不住去想：“溫苒姐，要是我們在江州再多開幾家店，那豈不是賺翻了？”
杜溫苒搖頭說：“那我們就虧大了！”
見陳潔麵露不解，杜溫苒便解釋：“整個江州市的女性消費能力就在這，化妝品又不是快消品，今天買完明天就能用完的東西，最起碼買完一套就要隔很久才能再賣，若是我們多開幾家店，等於是在貼錢開店！”
她還強調說：“就連我們店的生意，等過了這兩天開業的熱潮，營業額也會逐漸下降。”
杜溫苒早已經做好了準備，做化妝品生意就是這樣，有的顧客用化妝品慢，甚至都要好幾個月才買一套，她需要做的是擴大客戶群體！
在杜溫苒的點撥下，陳潔逐漸想通，想到她房間放的那套化妝品，確實用了快兩個月。
煥彩閣是在開業的第三天減少營業額的，過了最初開店的新鮮勁，來往的客人逐漸減少，因為從開業的第二天開始，杜溫苒便不再贈送蘆薈膠，沒了贈送活動，來看熱鬧的顧客自然少了許多。
陳潔從一開始的歎氣，到漸漸接受這個事實，因為她發現這兩天店內的營業額也穩定在兩千左右。
去掉40%的成本，每天也能淨賺1200元。
陳潔算了一筆賬，去掉店員的人工，他們還能淨賺1000元。
“溫苒姐，要是每天都能這樣，我也安心了！”陳潔一副心滿意足的模樣。
杜溫苒淺笑搖頭：“後麵還會逐漸下降。”
陳潔臉色一僵，連忙喊道：“呸呸呸，別說烏鴉話！”
然而，事實便是如此，煥彩閣每天上門的客人也不少，要試妝的更不少，就是越到後麵，買化妝品的人越來越少，大多數人都隻是看一看，最後露出不好意思的笑容說：“太貴了，我回去想想......”
這一想，就沒了後續。
“哎......”
陳潔忍不住歎氣，她剛剛送走一位試妝的女人，那個女人已經是第三次來試妝了，失望以後，又說要回去想想。
她知道，這一單是無望了。
杜溫苒聽到後將陳潔喊過去，遞給她一杯玫瑰花茶：“喝點水歇歇，阿潔，你太緊張了。”
陳潔對店內的生意太關注，有顧客買下化妝品，她就喜滋滋地哼歌，要是顧客沒買，她就會愁的歎口氣，這是做生意的正常心理，曾經杜溫苒也經曆過。
正是因為她也經曆過，就不想讓陳潔再經曆，心情跟過山車似的，很影響心態。
“阿潔，我給你算一筆賬。”
對於煥彩閣的營業，杜溫苒有自己的規劃，以後每逢節假日就做一場活動，她還在店內施行VIP積分製，隔三差五再辦一場兌獎活動，順便做點回饋老客戶的贈送活動。
“我們平時就多做幾場贈送活動，利用免費的心理，吸引顧客來消費，每帶動一場活動，就能增加我們的營業額，也能衝抵我們平時生意的慘淡，一高一低，長期來看，我們店內的生意也能穩定下來。”
陳潔雙眼突然放光，雙手一拍說：“我懂了，那樣咱們還是很賺錢的！”
杜溫苒點頭說道：“是的！”
陳潔的腦海裏突然有了一個主意，她激動地說道：“溫苒姐，光是送贈品就沒什麽新意了，我們以後也可以偶爾給大家打打折的。”
物以稀為貴，平時都是贈送禮品，雖然讓顧客占了便宜，但還是沒有省到錢。
要是偶爾來一次打折的活動，肯定能吸引到很多顧客，那可是實實在在省下的錢，到時候的營業額隻會更高！
杜溫苒笑眯眯地說道：“對，這樣的活動一年來一次，就定在每年開業的那一天，是我們煥彩閣的周年慶。”
有了長期的運營方向，陳潔總算放下心，這會捧著玫瑰花茶喝個不停。
劉美玲是在一周後才知道煥彩閣的存在，自從上次被杜溫苒挑撥後，她跟婆婆錢紅霞的關係就一落千丈，在麵明上都維持不了平靜。
錢紅霞一心想從顧遠和劉美玲這裏要錢，因為王婷婷快要生了，她要多備點錢在手裏，到時候好幫顧飛長長臉。
“阿飛是從農村出來的娃，他丈母娘本就看不起農村人，要是這次婷婷生孩子我表示的不夠，人家又要對阿飛甩臉子了。”錢紅霞睡在**歎氣。
顧遠被親媽抓著走不掉，隻好鬆口說：“行，我出200給你匯過去。”
反正他在銀行的貸款快下來了，城西那塊地皮也被丁向群談的差不多，這項合資生意總算快談成了，他這會心情好，也就不計較錢紅霞偏心顧飛的事情。
錢紅霞不滿，顧遠現在做的是十幾萬的大生意，她很少跟大兒子開口要錢，這還是第一次，沒想到隻願意給200塊錢。
本來隻是做戲，現在錢紅霞是真的傷心了。
“阿遠，你現在都是大老板了，那可是你親弟，你們日子過的富裕，就幫他......”
錢紅霞的話還沒說完，就被顧遠打斷。
“媽，那些話騙騙外麵人就算了，我的情況你還不知道？外頭工地上的水泥和石磚的錢還沒付，還有工人們的工資也沒付。”
錢紅霞一愣，她喃喃道：“可是你明明結了十幾萬的工程款。”
提到這個，顧遠回頭狠狠瞪了一眼劉美玲，都怪她嘴裏沒個把門的。
他想顯示自己有錢，又不想顯示自己太有錢，畢竟太有錢，就會被有心人惦記上，尤其是不能被錢紅霞知道。
在此之前，錢紅霞還會心疼他們，時不時塞點小錢，再幫忙照顧大孫子。
可現在不一樣了 ，知道他們能掙錢了，就想從他們這搞錢補貼顧飛。
顧遠就不樂意了，沒人會嫌自己的錢多，他不樂意幫襯顧飛，自己的錢當然是攥在手裏香！
被瞪的劉美玲早已經懊悔不已，當初就該一直哭窮的！
她嚎著嗓子喊道：“媽，200塊錢也不少了，阿遠剛在銀行貸款欠了幾十萬，其實我都不想給你錢的，畢竟我們現在有一屁股的賬，是阿遠說你在這幫我們帶孩子也不容易，他非要體恤你給你錢，你見好就收吧，不然這200塊錢我都不想出的！”
錢紅霞的哼叫聲當即停了下來。
劉美玲滿意地露出微笑說：“再說，老三是你的孩子，又不是我們的孩子，都多大人了，我們哥嫂又沒有義務補貼他。”
錢紅霞總算不折騰了，劉美玲喜滋滋地出門，走在大街上想到這陣子大家提起的商業街的熱鬧，便朝商業街走去。