第229章 你的野心可能真不小
一行人回到村裏，蘇大河還安排了鑼鼓隊，敲鑼打鼓的歡迎了一番。
羽毛球廠的廠址選在紅星村和石磨村交界的位置，年後已經是動工，現在隻需要設備進場，安排好生產線便可以開始生產。
大家商議之後，采取小段包工的辦法，把模型製作、鑄造毛坯、鍛件下料、機械加工和總裝各工序，定人、定任務、定質量、定時間，用比生產製造農具更高的要求來製造羽毛球生產設備。
一千多張設計圖，幾千個零件，陳最帶著農機廠的技術員，開始了夜以繼日的生產，蘇櫻子負責物料的供應，按照他們的要求，對外采購設備需要的工具，鋼材，可直接購買使用的零器件，她的供應及時，準確，加速了生產的進度。
兩個月後，第一條生產線終於建成，眾人歡呼雀躍。
與此同時，之前在羽毛球廠學習的人員，回來之後，就把他們所學的每一道工序做了整理記錄，對兩個大隊的社員進行了培訓，生產線落成之後，工作人員的培訓也接近尾聲。
上線操作之後，一九七七年的六月，“飛星牌”羽毛球廠的一批羽毛球成功出爐。
經過一次次的改進，次品率也在日益降低，第一箱全測試成品出來之後，蘇櫻子便馬不停蹄的帶著羽毛球趕往京市。
“還真讓你做出來了？”楚阿姨看著那一箱整齊潔白的羽毛球，不由的讚歎，當初這小姑娘拿著件還沒影的事情，過來跟她談銷售，她當時真覺得這孩子是天方夜譚，一時興起，沒想到不到一年的時間，廠房建設，設備生產，竟真的把羽毛球做出來了。
“楚阿姨，我今天帶著樣品過來，就是跟您商議鋪貨銷售的事情。”
“櫻子，就衝你這份堅持的韌勁，我怎麽也得祝你一臂之力，現在國家大力發展體育事業，體育器材的使用率和消耗率都很大，羽毛球的需求也越來越高，你們現在把廠子建成，無疑是搶占了市場的先機，我會安排把貨先鋪設到櫃台上，並對你們的產品做個宣傳，我們來試著看看銷量。”楚阿姨給出安排計劃。
“好，那就謝謝楚阿姨了，對於銷售宣傳我有個提議，可以供商場參考一下。”
“哦?你說說看。”
“馬上就要進入暑假了，體育館和少年宮這樣的地方學員會有大幅度的增加，我想趁這個時機，拿出一批產品做一個免費試用的活動。”
“免費？”楚經理吃驚的瞪大眼睛，：“你確定？”
蘇櫻子點頭：“我們是新廠，如果擺在櫃台上等著客人挑選就太被動了，而且大家的慣性思維會挑選一貫使用的老產品，拒絕新品牌的東西，酒香不怕巷子深那套對她們的產品是不適用的。
想要盡快打開銷路，提高知名度，必須主動出擊，增加曝光量，而免費無疑最能刺激大眾的消費欲望，反正免費，拿去試試也沒有損失，對不對？”
楚經理若有所思的皺著眉，這個方式從未使用過，但不可否認，蘇櫻子說的話很有道理，她在商場工作了這麽多年，很清楚大眾的消費習慣，他們習慣於使用老品牌的東西，畢竟用慣了的，不喜歡隨便更換。
所以很多新產品，都需要很長一段時間的沉寂期，偶然間被人用過，得到好的反饋，才會慢慢打開銷路，這個過程無疑是漫長的。
免費？這個方法雖然激進，但對客人來說，絕對可以最大程度刺激客人的消費欲望。
“櫻子，這個方法是不錯，隻是你有這個權利做這個決定嗎？”畢竟她隻是工廠的負責人，而工廠是集體的，她這樣免費贈送消耗的都是集體的財產，搞不好會被定個薅集體羊毛的罪名。
蘇櫻子淡淡笑笑：“這件事，我會處理好，楚經理如果覺得我這個辦法可行，就麻煩安排下去吧。”
楚經理看她神情篤定，也不再糾結：“好，我來安排。”
第一批免費產品，蘇櫻子免費送出去五百個，限時限量免費贈送。
這件事在商場宣傳後，很快就掀起了議論的浪潮。
“免費？還有這好事？”
“便宜沒好貨，天上不會掉餡餅，別是有什麽目的吧？”
“即使，這年頭哪有這樣的好事?”
“怕什麽，試試嘛，反正不要錢，一個羽毛球而已，好用咱們就再買，不好用就不買唄。”
“也是，咱們去領個試試？”
........
這件事同樣傳回廠裏，引起軒然大波。
“免費送？這廠長腦子是不是傻了？”
“即使啊，咱們辛辛苦苦這麽久，又是建廠，又是做設備，好不容除了成品，能看到回頭錢了，結果免費送給人家，是不是傻？”
“廠長是個有頭腦的人，肯定有她的安排，咱們就別瞎猜了。”有信任蘇櫻子的為她辯解。
“就是啊，管它免不免費的，反正咱們的工分沒有少就行唄。”
“哎呦，你倆可真會拍廠長的馬屁，這樣免費送出去，早晚把這點家底敗光，到時候你去喝西北風吧。”
有人陰陽怪氣道。
“吵吵什麽？活兒都幹完了是嗎？”蘇大河一進車間就聽到這些人嘰嘰喳喳的議論。
看到大隊長，大家都噤了聲，有不服的撇撇嘴。
蘇大河接到蘇櫻子的電話，把這件事給他詳細解釋過了，她也料到廠裏會有人有異議，但是她讓二叔放心，這個免費隻是暫時的，這是伸出去的吊鉤，她一定能給廠裏釣出大魚來。
蘇大河雖然心裏也打鼓，這畢竟是兩個村的合作項目，鄉裏，縣裏都開著呢，第一炮打出去，大家都等著聽響呢，結果免費送，這不是個啞炮嗎？
萬一有了損失，讓那些有心人抓了把柄，亂扣帽子也有可能。
“放心吧櫻子，你盡管去做，村裏這邊有二叔呢，我頂住。”雖然有顧慮，但蘇大河對蘇櫻子無條件的信任，孩子在外麵探路，他必須在後方穩住局麵。
“你自己的侄女，你肯定向著她呀，什麽免費宣傳啥啥的，別是偷偷賣了，把錢裝自己腰包了吧？”紅星村一個婦女撇著蘇大河，一臉鄙夷的說著。
“你這是說的什麽話？蘇廠長在外麵給咱們找銷路，廢寢忘食的，你說什麽風涼話？
沒有銷路，你們坐在這兒造再多的羽毛球也賣不出去，怎麽的你拿回家自己玩兒啊？”蘇大河厲聲斥責道。
“哼，你們叔侄可別哄著我們玩兒，讓我們村掏錢一起建廠，辛辛苦苦幹了那麽久，最後連個毛都看不到，我們心裏能踏實嗎？”那女人扔下手裏的活兒，不服氣的說道。
其它紅星村的幾個村民也跟著附和起來。
“就是啊，我們村可也是掏了錢的，這可是集體財產。”
“對呀，拿著集體財產出去揮霍，送人，這是什麽行為，是薅集體羊毛，是資本家，是土豪，是犯罪。”
有人竟然開始上綱上線的喊起來。
這時，在一邊一直埋頭幹活沒說話的董雲香站起來，看著紅星村幾個人說：“都胡說什麽呢？人家廠長含辛茹苦的在外麵跑生意，你們這樣說人家，有沒有良心呐？”
那女人嗤笑一聲看著董雲香：“董雲香，你別分不清裏外啊，咱們可都是紅星村的，別忘了那個蘇櫻子還搶你男人呢。”
“呸”董雲香狠狠的衝那個女人呸了一口，“我董雲香的男人是誰，我都不知道，你就知道了？幹好自己該幹的活兒，少是鹹吃蘿卜淡操心。”
“董雲香，別不知好歹啊，什麽廠長？憑什麽讓她蘇櫻子做廠長？憑什麽不讓咱們紅星村的人做廠長，你看她辦好事兒嗎？人家把咱賣了，還幫人家數錢呢，蠢蛋。”
躲不過去了，蘇大河把煙袋插到後腰準備大幹一場。
忽然，後麵風風火火進來一個人，一腳踹在那個梗著脖子喊話的男人屁股上。
男人哎呦一聲踉蹌著跑出去，罵罵咧咧的回頭一看竟然是董常山。
董常山水壺子瞪眼的看著幾個人：“吵什麽？嚷什麽？吃飽撐的是不是？有活兒不好好幹，在這裏給我嚼舌根？”
紅星村一看是大隊長，都嚇得噤了聲，不敢再嘟囔。
“一個個的，沒活兒幹的時候，都給我嚷著要做工賺外快，現在有活兒給你幹了，又給我出什麽幺蛾子？不想幹，給我滾，回去給我挑糞去。”
董常山拿著煙袋敲到那個不服氣的男人頭上：“誰呀？蘇櫻子不能做廠長，你能做是不是？來來來，我看看你有什麽本事?你他娘的尿尿都找不到北，京市大門朝哪兒開你知道嗎？”
那男人不服氣的聳聳鼻子：“我是沒那個本事，但是.......”
“但你娘的腿，沒那個本事就閉死你那個嘴，我告訴你們，這廠子從籌備，到建成，中間多少波折，你們眼沒瞎都看得見，
就這一攤子，你們自己說說，誰有這個本事？
蘇丫頭一步步帶著大家夥把廠子建起來，不說念人家個好，還在背後這樣糟蹋人家，你們良心被狗吃了？”
董常山黑著臉看著一眾人。
蘇大河嘿嘿笑著，拿出煙袋做到一邊翹著二郎腿抽起來。
一群人都低著頭不再說話。
“蘇櫻子是這個廠裏的廠長，有做決定的權利，她在外麵衝鋒陷陣，你們就在家把東西給我做好，誰要是再給我廢話，馬上開除，不許再進廠，廠裏任何福利待遇都沒他的份兒，再罰他挑一個月的大糞。”
大家縮縮脖子，都不敢說話了，老老實實的坐回去接著幹活去了。
董常山回頭看到笑的眯起眼的蘇大河，沒好氣的瞪他一眼：“你就一點氣性沒有，還是你侄女呢？就任由別人這樣糟蹋她呀？孩子在外麵不容易，咱得給她把後院穩住嘍。”
蘇大河嘿嘿一笑：“我就是沒老哥你有威信，你看你一來都鎮住了，這家夥，我得跟你好好學學。”
董常山嗤一聲：“請我喝兩忠，我給你上上課。”
“得，”蘇大河敲敲眼底：“走，咱倆喝點。”
倆老頭兒一塊兒走了出去。
站在門口的陳最，低頭輕聲笑了笑，他現在一直在設備廠，生產第二套生產線，沒有陪著蘇櫻子去京市，但是他相信，她不根本不需要自己的陪伴。
隻是她的營銷策略傳回來的時候，他也為她捏了把汗，現在看來，兩個老頭兒都是明事理，局麵算是穩住了。
一周的宣傳期結束，迎來了學校的暑假，楚經理拿著一摞訂單，眉開眼笑的遞給蘇櫻子：“櫻子，你那個活動有成效了，你看看，這是各個體育館，學校，還有少年宮的訂單，要的量可都不小呢。”
蘇櫻子翻了翻手裏的訂單：“確實，收獲還不錯，這陣子辛苦楚阿姨了。”
楚經理擺擺手：“說到底還得是你們的產品質量過硬，他們試用之後，體驗不錯，才會返購呀。”
“貨好可破一切。”蘇櫻子淡淡笑笑。
“這話不錯，櫻子，你給廠裏下單吧，除了這些已有的訂單，再給我們發一批貨，我們要存貨了。”
“好。”蘇櫻子點頭。
“羽毛球是消耗品，咱們國營商場每年的銷售量可不小，你們現在隻有一條生產線，給我們供貨足夠你們的產能了。”楚經理說道。
蘇櫻子笑笑：“這個促銷活動，在您這邊試驗成功，我必須趁熱打鐵繼續開拓市場。”
楚經理蹙眉：“你還要在其它商場鋪貨嗎？在京市，我們可是最大的商場了，下一級的小商場基本也都是從我們這裏訂貨的，你沒有必要浪費時間和精力在他們身上，資源浪費。”
蘇櫻子搖頭：“我要往其它一線城市開拓渠道。”
楚經理搖搖頭：“丫頭啊，你的野心可能真不小。”
這就野心不小了？接下來，還要開拓國外市場呢。
蘇櫻子輕輕笑笑，沒有多說什麽。