第446章 買一送一
之前大家想要買東西，隻能去百貨大樓和供銷社。
所以百貨大樓和供銷社的售貨員都是鐵飯碗。
一個個自覺高人一等，態度極差。
但是現在不一樣了。
蘇南月很清楚，改革開放後，不少私人廠子和店鋪會如雨後春筍般冒出來。
像她開的服裝店，除了要衣服樣式新奇漂亮以外，售貨員的服務態度也很重要。
畢竟別人來你這裏花錢，可不是為了看你甩臉子的。
要知道，服務行業裏麵，最忌諱的就是態度差。
就像後世，明明火鍋店那麽多，但是為什麽某某撈卻能開那麽多連鎖店。
最主要的就是因為人家的服務態度。
蘇南月從自己後世去逛街時，那些售貨員的態度，總結出了一些條理和規則。
然後對兩家服裝店的六名售貨員進行培訓。
她招聘的售貨員年齡都在十八到二十歲。
除了明令要求她們對待客戶態度必須好之外。
還給她們講了一些銷售技巧，搭配技巧，以及遇到問題時如何處理。
培訓一共進行了三天。
她的服裝店，起名為新月。
服裝店開業這天，她怕招聘到的銷售員會因為緊張，或者突**況而不知道怎麽處理。
所以也在學校請了假，在兩家服裝店之間巡查。
她前些天的宣傳還是起了作用的。
買一送一。
能占便宜的事情，誰不喜歡呢。
最主要的是，服裝店裏麵的衣服確實好看，樣式新穎，而且售貨員們的態度也很好。
蘇南月給售貨員們的工資也不低，再加上她提前也說過，底薪二十，每賣出一件衣服，提成五毛。
所以大家都特別努力，一個個臉上洋溢著熱情的笑容。
很多人本來是出於好奇，所以才前來看一看。
但是進來後，看到裏麵的衣服，再加上那麽多人都買了。
大家也都或多或少買了兩件，當然，隻付了一件的價格。
不過蘇南月也不是傻子，買一送一，送的那件衣服的價格，自然是不能超過買的那件衣服的價格的。
一天下來，兩家店或多或少都遇到了幾個難纏的客戶。
不過蘇南月之前已經給她們培訓過，所以雖然她們一開始有些緊張，不過最後還是磕磕絆絆的解決了。
本來是定的晚上七點關門的。
但是因為學校下課已經是晚上六點了。
附近華大的學生，很多下課後才出來。
所以最後等到兩家店關門的時候，已經是晚上九點半了。
大家雖然很累，但是每個人臉上都洋溢著笑容。
兩家店鋪的售貨員都在一起，蘇南月和她們開了個會，說了一下今天出現的一些問題。
又跟她們說了一下解決辦法。
最後，她讓大家先回家。
她自己還要算賬。
江晏遲遲等不到她回去，帶著孩子們過來接她。
過來的時候，就看到蘇南月正在記賬。
江晏上前，主動幫她數錢。
等到賬全部算完後，別說江晏了，就連蘇南月都有些驚訝。
今天一天，兩家店鋪加起來，竟然賣了三千二百一十三塊錢。
總共賣出去四百件左右的衣服。
蘇南月估算了一下，這些衣服，所有人工成本和布料成本，加起來大概一千兩百塊左右。
也就是說，今天一天，淨賺一千九左右。
江晏看著這麽多錢，喉結微微滾動。
他看向蘇南月，“媳婦，大家都這麽有錢嗎？”
不怪他這麽想。
在他看來，現在大家工資都不高。
平時在廠裏麵上班的，大多數人一個月也就三四十塊錢。
他之前一直覺得自己掙得還行。
一個月接近兩百塊，不算少了。
當然，跟蘇南月還是不能比的。
但是現在，他突然覺得，自己可能是在部隊待久了。
竟然不知道，外麵的人，已經這麽有錢了。
這麽一想，他心底升起一抹危機感。
不行，他還得更努力，好好出任務，多掙一些獎金。
蘇南月還不知道，這麽一會兒功夫江晏已經想了這麽多。
她揚唇，將記賬本合上，這才抬頭看向江晏。
輕輕晃了晃手指，“不是大家變有錢了。”
江晏疑惑地看著她。
蘇南月也沒有賣關子，開口解釋，“你看到我在外麵貼的大字報了沒？”
江晏點頭，“買一送一。”
這些都是蘇南月在店裏完成的，所以他也是今天過來才看到。
不過買一送一真能掙到錢嗎？
他心裏這麽想的，也這麽問了出來。
蘇南月眉梢輕挑，狹長的眸子流光溢彩。
“當然可以。”
這裏隻有她和江晏還有四個孩子，她一邊收拾東西，一邊開口，“衣服成本其實沒有多少，一件衣服物料成本，加上人工成本，大概在一塊五左右。”
“當然，這隻是一個平均數值，有的成本更低一些，有的成本更高一些。”
“我一件衣服賣六塊錢，買一送一下來，六千兩件六塊，兩件衣服成本算三塊。”
“這麽下來，還是有三塊錢的利潤。”
這隻是保守估算，事實上，利潤會更高一些，畢竟打卡不可能買兩件一模一樣的衣服。
她揚唇，“沒有人不喜歡占便宜，況且，我這裏的衣服樣式都是百貨大樓和供銷社沒有的。”
“誰不想穿個新衣服呢，就算有人隻是因為好奇進來轉一轉，看到別人都在買新衣服，還是買一送一，她自己也會忍不住。”
“最最主要的是，以前大家都隻能在百貨大樓和供銷社買衣服，百貨大樓和供銷社裏麵的衣服。”
“要票也就算了，樣式沒咱們店裏的好看，價格還高，那些售貨員一個個也眼高於頂，態度很差。”
“這麽一對比，咱們店裏簡直是物美價廉。”
說話的功夫，她已經將店裏東西收拾好，在抽屜裏留了五十塊零錢，其他的全部收起來，準備帶回家。
江晏在後麵將店門鎖上。
回去的路上，蘇南月和江晏繼續聊。
蘇南月的很多銷售思路，都是根據後世而來的。
但是這些，在已經習慣了在供銷社和百貨大樓買衣服的江晏心裏，可謂是掀起了一股驚天巨浪。
他看著蘇南月的眼神都變了。