如何成為頂尖業務員

迸發創造性的火花

約翰·賈伊·查普曼說:“世人曆來最敬仰的是具有遠見的偉人,其他人無法與他們相比……貝多芬的交響樂、亞當·斯密的《國富論》,以及人們讚同的任何精神產物……”

成功人士都是靠超前一步而取得成功的。奧運會金牌得主不光靠技術,而且還靠遠見的巨大推動力。商界領袖也一樣。遠見就是推動前進的夢想。隨著這夢想的實現,你會明白成功的要素是什麽。正如道格拉斯·勒頓說的:“你決定人生追求什麽之後,就做出了人生最重大的選擇。要想如願,首先要弄清你的願望是什麽。”有了理想,你就看清了自己想取得什麽成就。有了理想,你就有一股無論順境逆境都勇往直前的衝動。

許多人一陷入困境,就悲觀失望,並給自己添上很重的壓力,其實,他們應告訴自己,困境是另一種希望的開始,主動幫自己減壓。

有一個古老的寓言,說是一個缺了小口的圓環,出去尋找丟失的部分。由於缺口,它滾得很慢很慢,一路上欣賞著風景,吹著和煦的風,看著花瓣漸漸伸展,聞著四溢的芳香,甚至和小蟲子說著悄悄話。一天,它找到了它所缺少的部分,回複到一個完整的圓環。於是滾速非常快,但它再也無法欣賞到路上的美景了。最後,它決定放棄千辛萬苦找到的那一小部分,仍做一個不完整的環。

困境之下,放鬆自己,就能得到另一種東西。生活中也不乏這樣的例子。

隻要放鬆自己,告訴自己希望是無所不在的,即使躺在病**也能思考,並有所創造。

喬治躺在伊利諾斯州的退伍軍人醫院療養,他的時間很多,但是,除了讀書和思考之外,能做的事情並不多。

忽然他得到一個靈感。很多洗衣店為了防止襯衫領變形,在燙好的襯衫衣領上加一張硬紙板。他寫了幾封信向廠商谘詢,得知這種硬紙板的價格是每千張4美元。他的構想是,在硬紙板上加印廣告,再以每千張1美元的低價賣給洗衣店,賺取廣告利潤。

喬治出院之後,立刻著手進行,並養成每件事研究、思考、規劃的習慣。

廣告推出之後,喬治發現客戶取回幹淨的襯衫之後,衣領的紙板就丟棄不用了。

他問自己:“如何讓客戶保留這些紙板和上麵的廣告呢?”答案閃過他的腦際。

他在紙卡的正麵印上彩色或黑白廣告,背麵則加進一些新的東西———孩子的著色遊戲、主婦的美味食譜,或全家一起玩的猜謎。有一位丈夫抱怨洗衣的費用激增,後來他才發現妻子竟然為了搜集喬治的食譜,把還可以再穿一天的襯衫提前送洗!

喬治並未滿足,他野心勃勃,要讓自己的事業更上一層樓。他把每千張1美元的紙板寄給美國洗衣工會,工會便推薦所有的會員采用他的紙板。因此,喬治有了另外一項重要的發現:給別人你所喜歡的美好事物,你會得到更多!

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