成功是一種感覺

記得有一位大家都非常尊敬的推銷前輩說過這樣一句話：“世界上做好準備的人有很多，所不同的是有的人準備努力抓住機遇，有的人準備就此錯過。”做任何工作，隻有滿懷熱愛，你才能有所收獲，當你學著喜愛自己的工作時，工作壓力就會減輕，難度也會降低，甚至變得較有趣。

成功的推銷員是屢敗屢戰的，他們不相信失敗，隻認為成功是一個階段，失敗隻是到達成功過程中出現的不正確方式。一次短暫的失敗，使他們學會了更改的方法，並促成自己進步。不斷的進步，不斷的改善，一次又一次的再從頭開始，便有了最後的美好結果。一位推銷高手說得好：“一份心血一份財，心血不到財不來。”

根據許多我曾與之共事的成功推銷員的意見，成功永遠和那些時時在工作的推銷員“粘”在一起，成就都偏向持續不懈的推銷員，他們每天都在做展示，銷量愈多，展示的次數就愈多。

不過推銷員應把腳步調到適當的速度，適當運用時間和精力。一天之內不要赴太多約會，工作8小時，睡眠8小時，放鬆8小時。放鬆時，可以閱讀、做計劃、研究、修訂資料，或者幹脆痛痛快快地玩一番。

所有成功的推銷員對自我的成就通常都很滿意，大多數推銷員在待人處事上也很成功。他們樂意聽取朋友的意見和忠告，但本身滿懷的自信也會協助他們克服許多困難。

當然不免有些人會過於驕傲，不願正麵承認或談論失敗的例子，但推銷員總會接受錯誤，繼續麵帶微笑回到工作一線，隨時準備戰鬥。成功的推銷員極少抱怨，更別說因工作傷心哭泣了，他們既自負又自尊。

我建議你仔細觀察周圍環境，找到一個可以作為榜樣的成功推銷員，這個典範可幫助你提升自己，並抗拒家人、親友對你加入推銷行業的不滿和阻力。試著和這個行業的名人打交道，你會發現，他們對自我和成就的“驕傲”一如我所描述的，跟隨他們，學習他們，要做得和他們一樣好。

當你做成一筆生意時，感覺多麽暢快啊!如果你對自己很滿意，千萬不要羞於承認。告訴全世界的人，你很驕傲自己的勝利，並且要立刻出門去，再談另一筆生意!

在我的推銷事業逐步走上坦途的時候，推銷工作的另一種成就感出現了。我發現了一個全新的世界，遇見許多有趣的人物。

我和各種人打交道，花費大量的時間去和他們發展友誼，從建築師、銀行經理人到工程師等等，我的工作每天都充滿樂趣，而且帶有某種自由度。

我可以在任何時間裏與家人相處，到處去旅行，如果我願意，也可以到國外做推銷工作。我可以自由選擇我想做的事、想交談的人，或者賣東西給什麽人；我有自由選擇我喜歡的工作場所，甚至還能自由選擇工作時間。

你可以想像一下，如果你是個很自由的人，卻無法在經濟上獨立，這種自由是有限的。真正的自由是做想做的事，與喜愛的人相處，到你樂意去的地方。做一個專業推銷員的最大收獲，就是擁有這種無可取代的獨立自主。這真是人生所能擁有的真正自由。

其實，在很多時候，成功並非是一定要達到一種高度或者一種境界，對於大多數人來說，成功僅僅是一種感覺，一種戰勝挫敗超越自我的喜悅心情。