山東龍口化工廠的知難而進

山東龍口化工廠是以生產“群青”顏料為主要產品的鎮辦企業，規模不大，400名職工幾乎來自農村。但這批摸慣鋤柄的農民，卻表現出超常的氣魄和遠見卓識。他們靠著不同尋常的抉擇，便自己的產品銷往20多個國家和地區，出口量連續4年居全國同行業榜首。

1979年，龍口化工廠開始生產“群青”顏料，連續兩年市場供不應求，價格保持在4900元/噸左右，生產形勢看好。就在這時，山東省外貿部門的代表來到該廠同他們商議，是否能以4200元/噸的價格為外商生產出口“群青”顏料。由於這一價格比國內的銷售價低了700多元，對一個剛起步的鎮辦企業來說，確實是一個“兩難”選擇。生產出口產品，眼下企業要受損失，但如隻顧眼前利益，滿足於國內市場，又不能使企業有大的發展。但是，客觀形勢又要求企業必須在魚和熊掌之間作出抉擇。經過深思熟慮，他們認為如果僅看眼前這點利益，生產出口商品的確吃虧了；但從長遠看，這能使企業獲得更大發展，是個難得的機遇。

機遇從來是轉瞬即逝的，不容猶豫不決。

為了企業的長遠利益，他們決定接受出口任務。要在國際市場上爭得一席之地，這對龍口化工來說，是一次曆史性抉擇。就是這一抉擇使龍口化工廠臍身國際市場。1982年，全廠出口“群青”顏料316噸，1983年出口375噸，均超額完成了出口任務，兩年為國家創匯50萬美元。

不久，由於市場情況發生了變化，龍口化工廠又麵臨新的考驗。1984年，由於國家市場價格和國內政策的變化，使龍口化工廠不能再維持原有的出口價格。

要繼續出口，價格還要大幅度下壓。這時，其他出口“群青”的廠家，如天津、上海等國營化工廠企業因受不住市場價格波動的影響，紛紛停止了出口。國際市場上，英國、日本、比利時等“群青”生產強國，擁有強大的優勢，所以，國際市場上競爭十分激烈。麵對這種情況，龍口化工廠又必須作出新的抉擇，是借機退出國際市場轉向國內市場，還是知難而進？龍口化工廠毅然選擇了後者。他們把“群青”的價格由原來的4200元/噸，降到3600元/噸，以比內銷低1300元/噸的價格投入國際市場競爭。

為了挽回“群青”因價格因素給企業帶來的損失，全廠致力於內部革新挖潛，降低消耗。改造舊設備、使原料跑失由5％下降到0.5％以下，產品成本每噸降低200元左右，日產量由4噸增加到8噸。事實說明，在競爭中有助於產品質量的提高。“群青”顏料被山東省和農牧漁業部授予優質產品稱號，成為全國獨家出口“群青”的創匯企業。國際競爭，逼著龍口化工廠不斷求取上進，在國際市場上競爭力日趨增強，連日本、比利時等生產“群青”的公司，因抵不住他們的價格衝擊，或轉產或倒閉。

經過兩次抉擇，龍口化工廠不但站穩了腳跟，而且實力巨增，生意日隆。

加上近幾年來國際市場上“群青”價格開始回升，增加到4700無/噸，接近國內價格。他們的“群青”年出口能力擴大到l000噸，比剛開始出口時增加2倍多，獲利也相當可觀。