美國商界的男人

約翰·D·洛克菲勒

你聽過很多人說美國人生活的奢侈。一個人會想聽他們說，我們是這個國家裏的守財奴。在報紙中多報道一些此類事件會很愚蠢，從他們的角度去報道平常的事情。當一個人完全暴露他日常的生活，公眾不會說任何事情；隻是一些超常的事情發生在他身上，他才會成為議論的焦點。因為他被領進一個地方，你保證不會說那些場合代表他正常的生活。錢並不能影響這些人的行為思想——因此我想我可以在任何地方說，商業標準是高要求且任何時候都要最好。

我承認我不同情國家中以錢作為判斷一切進步的思想標準。如果這是真的，我們應該為國家守錢而不是花錢。我希望我們有這種妒忌別人成的思想，其它的方法是：我們有豪情壯誌，一個人在人生道路上的成功也會影響其它人。它是自由甚至提議一個如此寵大的精神境界。

在讀報紙時，有許多事物是用金錢來做為保價標準的。我認為我們應該像我們的受爾蘭鄰居一樣有幽默感。他們建造了我們看作醜陋的房屋。從我們的窗戶看過去，那明快的顏色。受愛爾蘭朋友的我在建築方麵的風格多種多樣，從移植巨大的樹木到我們的財產，我們接受了他的房屋轉換觀點。另一個觀看工作過程的鄰居問福勒先生為什麽洛克菲勒先生移動了所有的大樹破倒了兩房之間的視角呢？福勒迅速回答：“他們不想站在那裏看我成功”。

當一個人的事情進行的不順利他會討厭看書和麵對現實。從開始，標準石油公司的管理人員就堅持書中的智慧與正確性。我們知道我們生產了多少，從哪裏得到從哪裏失去的。我們不在欺騙自己。

在以前，人們的行為就如何他現在做的一樣，沒有懷疑。當時為了大多數交易變的更順利，我們全力此做任何事情，幾乎所有人都會想出一些好創意為了讓人相信，他的計劃最與眾不同的。為了各種他所做的計劃，案例，他總是申辨它的必要性。他隻是一個推銷員，在他的交易中，他會**解其他人的商業計劃，因為他的個人位置是如此孤立，不同於其它的計劃。它經常打斷這些人的證據，在完美的動機下引導出的恰當場合，不會再來，直到等他們到世界未日的霹靂到來。

公眾會付錢給他們需要的商業公司。

我們有一類從來不曾真正了解他公司事物的人。許多聰明人用一種方法來保管他的書，他們並不確切知道他們在什麽時候，才用一定的方式賺錢和他們何時失去他們。當一個人的事情進行的不順利，他會討厭讀書和麵對現實。從開始，標準石油公司的管理人員就堅持書中的智慧與正確性。我們知道我們生產了什麽，從哪裏到又從哪裏失去的。最後，我們試著不在欺騙自己。

我的商業思想不是懷疑舊時尚，而是不改變一代代留傳下來的基本原則，有時我認為我們美國商人的敏捷，它的這種精神和能力是無可限量的。不要總是研究基礎的商業管理方法。我說過一個人對自己誠實是很必要的，許多人強通過避免思考事物他們可以從現實中逃離，但是自然的法則是你越是逃避，它越是被得到誠認。

一個人會對薪水備加關注，為什麽他們必須堅持高標準呢？例如，他雇傭的一個勞動力價值，他必須在工作創造與他所領薪水相等的價值。如果他沒有這麽做，他也許會被解雇。你不能堅持人為的條件，你不能改變最低等的貿易法規。如果你嚐試，你一定會失敗，我們不能擺脫這些事實——一個商人必須全利用他的先天條件，這是他們在年複一年，月複一月的經驗中總結的。有時，我覺得美國人認為他們可以找到通向成功的捷徑。它經常出現在失敗的積累中；但是工作真正的作用來源於你對現實的理解，構建在穩定的基礎之上。

如果要我在生活開始給年輕人一些建議的話，我會對他說，如果你樹立遠大的目標，不要從生意場上開始，不管你是出賣勞動是獨立生產者。在你職業的選擇中，你首先應該想到的是：為了我可以更有效率的為這個世界工作，那最適合我？在提高效率發展最一般的興趣方麵，我在哪能得到幫助？用這種精神走進生活，選擇你的職業道路，你已經在通往成功的路上邁開了第一步。

與跟隨別人成功的道路相比，需要更好的思考形式去尋找和支持新事物的產生。

調查會揭示已經在國家中製造出的巨大前景，同樣在其它方麵也許是真實的，這種人已經出現，他們已經製定出宏偉而長遠的經濟服務計劃——這種人帶著對他們國家美好未來的信仰，已經為資源開發做了大量工作。這種人會取得巨大的成功他們為世界提供了最好的服務。公眾會付錢給他們需要的商業公司，沒有應該失敗或需要失敗的商業公司。

另一方麵，商業哲學家們，會盡量避免他投資的時間，作用，金錢，這在工業生產上是沒有必要的。他會認為把有錢花在競爭對手身上是一種錯誤和浪費。

一個要建造第二家工廠的人，當工廠的生產可以最大限度的滿足人們的需求時，卻是對國家的財富的一種廉價浪費，摧毀了國家資源，從勞動者手中搶走了食物，把痛苦帶給了世界。

也許美國人最大的興趣和快樂就是投資大量的時間和金錢在他們競爭的工業中，而不是去開發新的土地和投資新的工廠和需要的發展上。與跟隨別人成功的道路相比，需要更好的思考形式去尋找和支持新事物的產生。但是在我們高速發展的社會上，這是一個絕好的機會。

大量的利已主義企圖使這個世界沒有進步的成就或是快樂的人類對個別人來說是一種失敗。這是當他減少內心的衝突且對其它人決不負責任的痛苦的一種同情。

約翰·D·洛克菲勒

1839——1937

洛克菲勒的父親曾經說過，“我騙取從孩子那裏得到的每一次機會”。我想他們會有一種影響形式。洛克菲勒在家中接受的這種商業教育為他後來處理問題提供了清楚的分晰。最終，他的母親提供了一個平衡而且給年輕人灌樹一種基督教的價值觀。她的影響延伸到洛克菲勒以後的生活，他對慈善事業很有興趣，並且在慈善事業和公共事業方麵損資超過500百萬美元。

1859年洛克菲勒開始積累他的財富，他與夥伴在克裏弗蘭共同開發一片房屋用地。巧合的是，同一年在賓西法尼亞西部開采出石油。原油和相關產品迅速推出與此同時洛克菲勒買掉他的房屋用地。他迅速意識到煉油工業的重要性，1865年隻身進入此行業。洛克菲勒與他的兄弟威廉和兩個搭擋，1870年正式成立標準石油公司在俄亥俄。到1880年，他們控製了美國石油工業的90％。

洛克菲勒認為複利的結果是一種浪費，對公眾最有利的是再凝固工業。當然並不是每個人都同意，1892年由公司俄亥俄最告法院判在舒曼反信任法案中的違法行為。他們在新澤西重組標準油公司，但是後來的一個行政法規，使美國最高法院在次發現違法組織的證據在1911年。

這些事件使公眾對洛克菲勒有一種商人與積累財富有關的感覺。然而洛克菲勒卻告訴記者，“同積累財富相比如果我沒有在信任上取得成就，那麽我的生活中將不會有成功”。這是一個非常簡單的道理，當你變成百萬富翁時，而且，他的信條在《美國商界男人》中變得越來越有意義，為此他強調發現一個有人才的地方，堅持工作，激發普通情緒的重要性。