第五章：中國不同企業的成長路
第一節、山東東阿阿膠集團
近年來，山東東阿阿膠集團將目光瞄準了社會科技資源，到高校科研院所借人才買技術，由企業出題目，出資金，對方出技術，協同攻關，走出一條巧借社會科技資源壯大自身的道路。
第二節、借個台階好登高
通過這些年的合作，他們衝出傳統落後工藝技術的泥濘沼澤，先後賦予阿膠生產空調製冷、微機控製、激光噴碼、離心分離、自動化等一項項新工藝新技術和知識產權，獲得了23項省部級科技成果，15項國家專利，一直領導著阿膠生產技術的新潮流。如今在東阿阿膠，製膠工人就像科研人員一樣，坐在中央控製室裏電腦前麵，看看屏幕，敲敲鍵盤，優質半成品阿膠就生產出來了，一天的阿膠產量和比建廠初期一年的產量還多1.67倍，人均利稅是七十年代初期利稅總額的5.8倍。
他們還把創新從母公司的技術創新延伸到重組企業的技術創新。在重組企業聊城阿華製藥廠，他們與有關部門聯合開發成功了6種藥用輔料新產品，其中與浙江大學聯合開發的澎速王崩解性能好，質量達到美國、英國藥典標準，PH101、PH102兩種高技術含量的微晶纖維素新產品達到美國藥典標準，替代進口成為西安楊森、上海先靈葆雅公司、哈醫藥集團等十幾家合資或國有製藥大廠家的定點產品，現已出口到4個國家，昔日虧損700多萬元的爛攤子，不到一年的時間扭虧為盈，去年實現利稅10863萬元。
嚐到甜頭的東阿阿膠人利用社會科技資源創新的思路越來越寬，從工藝技術創新拓展到產品研發創新，他們與高校科研院所聯合先後研製成功16種國家級新藥。其中，與第二軍醫大學聯合研製的止血複脈合劑填補了國內治療失血性休克急症的空白。
第三節、進軍高科技
東阿阿膠集團依托社會科技資源還敢於涉足高科技產業基因工程藥物。1995年他們在廣泛調研論證的基礎上，選擇了一個基因工程開發項目--佳林豪(國際通用名稱人促紅細胞生成素)，當時這個替代輸血用於腎性貧血及多種貧血治療的高精尖產品僅有美、日、法幾個發達國家生產，國內完全依賴高價進口。一個傳統中藥廠要搞生物工程藥，其難度可想而知，他們通過聯合攻關不僅出色完成了這個國家科委圈定的國家九五重大科技攻關項目，取得了“四個一次”(一次通過藥品生產許可證驗收，一次投料上罐成功無汙染，一次通過產品合格檢測，一次通過GMP認證)的奇跡，而且還通過培訓和攻關實踐鍛煉帶出自己的技術人員，這些人經過第二輪攻關已使佳林豪的細胞表達量提高了10倍，純化收率提高了15%，達到國際領先水平，他們並已掌握了不少生物研究所尚末掌握的細胞克隆技術。
第四節、共建雙贏研發體係
東阿阿膠人依托社會科技資源已從起初的買技術、買產品、聯合攻關發展到在科研院所裏安營紮寨與其共建科研院所。去年他們分別與山東省醫科院和華東理工大學聯合在上海和濟南建立了上海阿華生物工程研究所和山東阿華生物技術研究所，由廠方提供廠房、儀器、設備和科研經費，院校提供技術、產品以及人員培訓、國際生物技術發展趨勢跟蹤調研等有關服務，博士生導師、教授級的人才為他們的生物技術研發挑大梁唱主角，兩個研究所分別負責上遊技術產品研發和產品中試和生產工藝技術研究，與他們公司的生產基地、營銷網絡構成了完整的基因工程產業鏈。公司已被有關部門認定為山東省高新技術企業並已納入山東省高新技術產業總體發展規劃，目前正在和即將進入臨床實驗的基因工程藥新品種有3個，其中1個為國家一類創新藥物，1個列入國家科技部中小企業創新基金項目。
東阿阿膠集團用社會科技資源當酵母做大了自己的蛋糕，它成功地回答了創新主體怎麽當，為人才匱乏尤其是地域偏僻的中小型企業的技術創新提供了一條思路，也為科研機構進入經濟主戰場展示了光明的前景。對此，該公司董事長劉維誌深有感觸地說，企業生死存亡依賴於市場取決於自身的環境，決定了企業是技術創新主體。創新沒商量，有條件要創新，沒有條件創造條件變通辦法也要創新，科技資源的閑置是最大的浪費，社會科技資源對於中小型企業來說是求之不得的無價之寶，這一點恐怕國外投資者比我們看的更清楚，“入世”之後他們必然要拚命地和我們爭奪科技資源，因此運營盤活社會科技資源是當前最緊迫而且又是最高效的資本運營。
第五節、吉列刀片
吉列跨國公司的創始人是吉列。1891年當他遇到鋸齒瓶塞的發明人彭特爾時，彭特爾向他建議，集中精力去開發顧客必須反複購買的產品，是一條成功的捷徑。這一觀點雖然激起了吉列的興趣和好奇心，但卻一直缺少具體設想，直到1895年一個夏日之晨，他要刮胡了時發現其刮胡刀很鈍不能使用，隻有等磨刀師磨利後才能再用，為此他很生氣。突然，他想到得有一個很薄的非常鋒利的刀片……。
他覺得非常興奮，因為這種產品可以實現顧客的反複購買，這正是他幾年來夢寐以求的新產品。在吉列先生把設想變成設計，並付諸行動的實踐中，他信心十足，努力工作，期望其新產品能更加完美，但結果卻經常成為朋友取笑的話柄。然而，最使他不安和氣餒的是，當他去請教那些機械和工具的專家和學者時，他們都認為他的新產品設想是不切實際的幻想，應當立即放棄。
1901年，他的好友將吉列刮胡刀的設想告訴了麻省理工學院畢業的機械工程師尼克遜，尼克遜同意研究吉列的設想。數周後，尼克遜成為吉列的合夥人。為了籌措所必須的5000美元生產設備費用，公司的名稱改為美國安全刮胡刀公司。
公司在芝加哥物色了一家代銷機構，並規定其安全刮胡刀套件（一支刀體和20片刀片）的售價為每套5美元。刀片每20片為一包，每包1美元。當年10月，首次廣告提供30天退款保證，在“係統”雜誌上刊登，至1903年底的兩年期間共售出51萬套安全刀體和168萬片刀片。
第六節、哈慈集團
59歲的郭立文，乃哈慈集團和哈慈股份有限公司董事長。1987年，他借款兩萬，創辦了哈爾濱磁化器廠。十二年後的今天，這個街道小廠發展成為在國內外擁有50餘家子公司的哈慈集團。由集團獨家發起創立的哈慈股份有限公司1996年在上海掛牌上市後，效益年均增長54%，去年淨利潤達到1.4億元。而公司的拳頭產品哈慈五行針如今已成為眾多居民家庭的保健用品。
有人稱郭立文是一個知本家--將知識轉化為資本的企業家。翻檢哈慈的創業史便覺得，此言有理。
郭立文幼年家境貧寒，卻嗜書如命。為了讀書學習，他付出了很多。剛進工廠學徒時，郭立文隻有18元的工資，要吃飯，要穿衣，還要接濟家人，就是這樣，他月月都要拿出三分之一的錢購買各種書籍，不斷豐富自己的知識。三年困難時期，供應極端緊張，填飽饑餓的腸胃成了人們的第一需要。然而，郭立文卻用最可寶貴的飯票和人換書看，寧空肚子，不空頭腦。為這，他得了一個外號--郭瘋子。
正是憑著這種鍥而不舍的精神、郭立文在工廠自修完了大學課程，並將所學的知識應用到工作中，年年都有新點子，成為廠裏有名的技術革新能手。
一部五千年的中華文明史，留給了後人無窮的寶藏。先賢們在發明了舉世聞名的指南針的同時，也留下了磁療的記錄。據史書記載，早在兩千多年前的漢代，人們便開始了利用磁石治療疾病的探索。二戰之後，磁技術在國外醫學界得到了廣泛應用。磁保健品更是盛行於日、歐、美等發達國家。改革開放使中國人的生活水平大大提高，健康保健需求隨之而起。郭立文敏銳地捕捉到這一機遇，毅然辭去公職，開始了獨立創業。此時的郭立文，已經四十有七，兩手空空，無人無錢，所有的隻是他所申報的第一項專利一吊瓶式磁化衛生器，此外就是放手一搏的決心。
帶領著兒子和一位朋友，在一所中學的鍋爐房租了七平方米的地盤，拿著東借西湊的兩萬元資金，郭立文開始了艱難的創業。為了節約開支，他自己刻蠟紙印製產品說明，然後帶著樣品，騎著一輛破自行車，頂寒風冒酷暑遍訪哈爾濱的醫院診所，一點一點開拓市場。就這樣，一年下來居然還清了借款，還有了兩方元的贏利。
初戰告捷，使郭立文看到了磁化產品的巨大市場。1988年他又推出了自己的另一個專利產品--磁化杯。商海中一年的摸爬滾打，使郭立文明白，企業要想快速發展，僅有好產品是遠遠不夠的，必須建立穩固的銷售網絡，采取有效的促銷手段。他雙管齊下，一方麵在全國設立數十家銷售分公司。一方麵采角發行小報等多種形式進行廣告宣傳。幾年時間，功效大顯，從1989年到1993年，哈慈銷售收入由139萬元猛增為1.3億元，利潤由21.7萬元增長到2000萬元。全國有1500萬人用上了哈慈產品，使哈慈成為中國最大的磁化杯生產銷售商。哈慈再戰，業績輝煌。
保健品市場，是一個競爭異常殘酷的市場。眾多廠家，各領**三五年，其興也勃焉，其亡也忽焉。許多當年紅極一時的企業，如今已時煙消雲散，而哈磁卻能夠十二年穩步發展。其中有何奧妙？
郭立文認為，哈磁靠2萬借款起家，如今哈磁股份有限公司總資產6億元，哈磁總資產20億元，其中的關鍵的是“獨占市場”。他有一個形象的比喻：一槽子食，一個豬吃晃著尾巴吃，兩個豬爭嘴吃，三個豬就把槽子拱翻了。
當今市場中。眾多企業惡性競爭，把槽子拱翻誰也吃不著的現象屢見不鮮。其根本原因，是企業沒有獨占市場的獨特產品。而哈慈則有所不同，股份公司和集團，兩家公司所有的產品都是專利產品品，這就為“獨占市場”創造了條件。可以說哈慈就是靠知識產權保護發展起來的。在市場經濟中，如果每個企業都有自己的專利，都有自己的特點，就不會出現把槽子拱翻的現象了。
當然，有了專利產品，還要通過法律手段保護自己的權益，達到“獨占市場”的目的。哈慈就成功地運用法律武器有效地打擊了假冒哈慈產品的企業，確保了對市場的獨占性。而不少企業正是由於忽略了這一點而被假冒產品擠垮了。
如今，郭立文擁有國家發明專利200多項，科研成果80多項，可稱知識富豪。他的發明常在飛機上、火車上、汽車上、賓館裏誕生，因此茶葉袋、機票和廢紙便成了靈感記錄的用品。郭立文自稱生活中最高興的事情，就是一項發明成功的時候。
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