別人憑什麽信任你——信譽

“說話吐釘”的人，才是可信之人。

古時候，有個人的妻子要到集市上買東西。這時家裏的兒子哭鬧著要隨她一起去，可是集市上人太多了，好心的妻子怕兒子擠傷或擠丟了，於是便哄兒子說：“孩子，好好在家裏呆著，等我回來就給你殺豬吃。”孩子這才不鬧了。

妻子上集市去了，回來後看到丈夫正在動手殺豬，很是納悶兒，還以為來了貴客，便問：“什麽樣的貴客，還要殺豬款待呀?”丈夫說：“你剛才對孩子說要殺豬，我隻好殺豬了。”

妻子氣極，大罵他愚蠢。她說，她隻不過是在哄兒子玩，不能當真的!

丈夫平靜地對她說：“父母是孩子的榜樣。在這件事上你騙了他，等同於教他去騙別人，你若是一味地哄騙兒子，兒子以後還有可能相信你的話嗎？孩子也會因為你的不守信用而變壞的!”妻子隻好幫忙一起殺豬。從此以後，妻子再也沒有隨便哄騙過兒子。

說話辦事實打實，承諾兌現率高的人使人們最欣賞的人。然而隨著社會的進步，社會上反而出現了一些信任危機，那就是不論是親戚朋友，還是商場夥伴，在信任的問題上往往存在著很大的顧慮。那些在生活或者商場中，口不應心，說一套做一套，賴皮不對先自己承諾的人，是人們最深惡痛絕的而鄙視的，這類人將永遠得不到人們的尊重，而其人生也將是失敗的。

蘇州城裏的山東大老板吳德合在高中畢業後，不甘心做一輩子莊稼漢。最早，他在家鄉做些收購地瓜幹、經營化肥等小生意。漸漸地，他有了“到大城市去闖闖”的念頭。

吳德合看到蘇州人從外地販菜挺來錢，便從安徽購來一車菜到蘇州賣，由於沒有經驗，結果全賠了進去。搭上了本錢，吳德合懂得了先學後幹。便去給當地的菜販子打小工，少說多幹，又誠實，人家挺喜歡他，向他傳活，他從中學到了不少“販菜經”，路子也熟了。

後來，他用省吃儉用攢下的錢，將蘇州新市牆邊的一家小水果批發部盤了下來，成了坐地經營蔬菜、水果的小業主。

後來生意越做越大，吳德合不斷擴大自己的蔬菜、水果經營規模。為了紮穩腳跟，他加盟了蘇州蔬菜集團，成為集團的公司。

談起吳德合的可靠，講誠信，他的朋友講了這樣的一個小故事。有一次，家鄉棗莊市薛城區有關領導給他打電話，委托他幫助南石鎮農民銷售早春西瓜。西瓜運到蘇州時，每公斤的批發價格比運時低了許多，吳德合沒有“隨行就市”，依然按原定價收購，一車西瓜自己就賠進去4000多元！南石的販瓜戶們說：“跟老吳做生意，舒心、放心！”據粗略統計，蘇州城每年消費的水果，60％來自山東，光南石的早春西瓜，每年就銷往蘇州2000多噸。

現在他的生意越做越大，但他還是經常說：“人呢，要想發財，不應該有什麽歪門邪道，就應該建立一個互相信任的關係，才能大幹一場。”

財神說：“要想成為一個富人，你首先要有一個好的名聲，好的名聲就是有一個良好的信譽，要做到這一點，不是一天兩天能夠達到的，必須經過長期的積累。”

你懂得了這個道理了嗎？