L．阻止公司之間的合作；

2．製定了一套“坦白從寬，抗拒從嚴”的賞罰規則。

由此可見，在招投標的機製設計中，通過博弈競爭使中標價接近成本價，達到均衡合理，為招標人節約投資，提高經濟效益。通過優勝劣汰，使市場競爭力低下的投標人無力參與競爭而退出市場，讓有實力的投標人脫穎而出，使資源達到均衡配置，市場秩序得以規範。

再有，假如你是一個事業部門的經理，手下有七八個業務員。有什麽好辦法讓他們拚命幹活呢？看完了上麵的文字，你一定已經想到了一個好辦法一 l—讓他們陷入囚徒困境。一旦每個員工都覺得，拚命工作，無條件地加班加點是自己的最優選擇，老板的日子就舒心了。

讓員工們陷入這種困境的方法很多。例如：

威逼一，按員工業績給他們打分評級，告訴他們，得分最差的扣工資；

利誘一得分最高的給獎金；

煽風點火——對小王說： “小王啊，你知道我們公司要提拔一批新的管理人員，我是很看好你的。不過你看老張，都拖家帶口的了，最近還經常幹到半夜，也在較著勁呢。你現在沒有家庭負擔，可不能比他落後了，這樣我也好在老板那兒給你說好話。”然後對老張說：“你看人家小王，天 、天工作到半夜，才畢業沒多久，業績已經有聲有色了。你可是老員工了，如果成績還比不上新來的，讓我怎麽向老板推薦你啊？”

總之，這一套手段耍下來，如果運用得好，員工都應該攀比著加班加點吧！ ——

不一定！尤其是如果你接管的部門成立隻久．吊T們都非常熟悉並且有一定交情的時候，這套手段就不那麽靈驗了。．工資是按月領的，員工們進行的是無法預期次數的多次博弈。有理性的員工很快就會發現，聽老板的話隻會讓自己更辛苦。漸漸地他們就會達成默契，從囚徒困境中擺脫出來：原來什麽樣還是什麽樣，能偷懶就偷懶。獎金輪流拿，拿了獎金的要大出血，安撫住其他沒拿到獎金的。

時候，你會想到，找一個非理性的人來，擾亂員工們的默契。於是招聘一個任勞任怨＼加班加點的“笨蛋”到辦公室，如果別人不努力，每個月的獎金就都給“笨蛋‘o但這樣做，還是不見得有成效。因為其他員工會孤立“笨蛋”，作為對他的懲罰，這就大大增加了“笨蛋”的博弈成本。過不了多久，“笨蛋”就會發現，或者加入到其他同事的陣營裏去了；或者到處樹敵，得到的獎金還補償不了損失，而且失去了大家的幫助，工作很難進行，獎金還是拿不了多久。於是， “笨蛋”開始變得理性，囚徒困境還是沒出現。

L員工去跟不太容易與他們達成默契或合約的人博弈，就可以讓他們在囚徒困境中多陷一會兒。比如，讓員工以小組的方式相互競賽，就比對個體的激勵更有效一些，甚至可以讓自己的部門和處在異地的同性質部門競爭。：招樣兩個部門的人員因為沒有在一起相處的機會，是很難達成協議的。