互利互惠的“正和博弈”

正和博弈，與負和博弈不同，顧名思義。是一種雙方都得到好處的博弈。

正和博弈通俗地說，就是指雙贏的結果，比如我們的貿易談判基本上都是正和博弈，也就是要達到雙贏。雙贏的結果是通過合作來達到的，必須是建立在彼此信任基礎上的一種合作，是一種非對抗性博弈。雙贏的博弈可以體現在各個方麵，商場上雙贏的合作博弈是用得最充分的一種。

合作並不是不要競爭，正相反，合作正是為了更好地競爭。世界範圍內的激烈競爭，使企業逐步從純粹競爭走向合作競爭，競爭的結果由“零和博弈”演變為“正和博弈‘，實現各方“雙贏”。在大多數情況下，合作可以帶來企業真正意義上的競爭優勢。傳統競爭強調的是戰勝對手，隨著經濟的融合度增強，現代競爭更強調競爭對手之間的合作。

在當今市場條件下，企業能否取得成功，取決於其擁有資源的多少，或者說整合資源的能力。任何一個企業都不可能具備所有資源，但是可以通過聯盟＼合作、參與等方式使他人的資源變為自己的資源，增加競爭實力。

金龍魚是嘉裏糧油旗下的著名食用油品牌，最先將小包裝食用油引入中國市場。多年來，金龍魚一直致力於改變國人的食用油健康條件，並進一步研發了更健康＼營養的二代調和油和AE色拉油。

蘇泊爾是中國炊具第一品牌，金龍魚是中國食用油第一品牌，兩者都倡導新的健康烹調觀念。如果兩者結合在一起，豈不是能將“健康”做得更大？

就這樣，兩家企業策劃了蘇泊爾和金龍魚兩個行業領導品牌“好油好鍋，引領健康食尚”的聯合推廣，在全國八百家賣場掀起了一場紅色風暴……

我們首先對兩大品牌作了詳細的分析，發現兩大品牌的內涵有著驚人的相似：

“健康與烹飪的樂趣”是雙方共同的主張，也是雙方合作的基礎，如果圍繞著這個主題，雙方共同推出聯合品牌，在同一品牌下各自進行投資，這樣雙方既可避免行業差異，更好地為消費者所接受，又可以在合作時通過該品牌進行關聯。由於雙方都是行業領袖，強強聯合使得品牌的衝擊力更加強大，雙方都能從投資該品牌中獲益。經過雙方磋商，雙方決定將聯合品牌合作分為兩個階段：第一階段為通過春節檔的促銷活動將雙方合的信息告之消費者；第二階段為品牌升華期，即在第一階段的基礎上共同操作聯合品牌。

活動正值春節前後，人們買油買鍋的欲望高漲。此次活動，不僅給消費者更多讓利，讓購物更開心，更重要的是，教給了消費者健康知識，幫助消費者明確選擇標準。通過優質的產品和健康的理念，提升了國人的健康生活素質。所以這一活動一經推出，立刻獲得了廣大消費者的歡迎，不僅蘇泊爾鍋＼金龍魚油的銷售量大幅上漲，而且其健矇品牌的形象也深入人心。

在這次合作中，蘇泊爾＼金龍魚在成本降低的同時，品牌和市場得到了又一次提升：金龍魚擴大了自己的市場份額，品牌美譽度得到進一步加強；而蘇泊爾，則進一步強化了中國廚具第一品牌的市場地位。這正是正和博弈帶來的雙贏局麵。

從以上的案例可以看出，合作營銷，更多的是一種策略的思考，強調雙方的優勢互補，強強聯合。通過大家的共同推動，獲得更大的品牌效益。