以理服人

演講作為一種宣傳鼓動性的活動，是以啟發和教育聽眾為目的。而要達到這個目的，演講者就必須在敘述事物，描述場景，抒發感情的同時，進行邏輯分析和充分論證，使它言之成理。也就是說，無論做何種內容的演講，都必須蘊含一定的哲理。“理”是演講中必不可少的因素，這裏的“理”，含有理智、道理、思想、見解之義。

一個成功的演講，必須曉之以理，以理服人。好的演講應當具有正確深刻的思想、見解，進行充分的論證，經過嚴密的邏輯推理、分析，挖掘出事物的本質和規律，揭示生活的真諦，升華出高晶位的理性色彩。演講質量的高低、價值的大小，作用的強弱，影響的好壞主要就是看它的“理”說得正確不正確、深刻不深刻、普遍意義大不大，能否起到釋疑解惑、催人奮進的作用。

演講中的“理”，有時可以包含在所精選的典型材料中，含而不露，讓聽眾自己去思索、品味，使之回味無窮。有時則由於客觀事例本身分量較輕，難以充分體現所要說明的觀點，或因道理繁雜難以把握主旨，而需要提煉出表達事物“理性”認識的文字，放在演講的要害處、關節點，以畫龍點睛、警策全篇。

馬克思說過：“理論隻要說服人就能掌握群眾；而理論隻要徹底，就能說服人。所謂徹底，就是抓住事物的根本。”這個根本，就是事物本身的主要矛盾。所以要以理服人，不但“道理”要經得住推敲，而且論證過程要嚴密，無隙可擊。