第十四部分：香港商人
冒險拚搏 全力以赴
香港商人被稱為“世界上最偉大的推銷員”。他們具有現代意識，上進、堅強。香港商人以效率和速度著稱。
香港由於其地域特殊性而受“西化”影響嚴重，香港商人身上含有很高程度的西方文化特質，他們奉行“金錢至上，個人第一”。
香港商人機智靈活，善於經商，因為他們懂得商場的遊戲規則。那麽，如何在商場做到遊刃有餘？讓香港商人來告訴我們吧。
冒險拚搏，全力以赴
激烈的生存競爭，既激發了香港人的拚搏精神，也給他們提供了大把大把的機會。
香港被人稱為“遍地黃金”，香港人大多都很富有。然而，香港人的富有並未使他們過上他們所期待的輕閑的生活，競爭的壓力使他們步履匆匆，為了生存，他們不得不拚命工作。香港人非常勤奮，他們往往在巨大的壓力麵前表現得從容不迫。他們敢於冒險，有膽識，善於抓住每個賺錢的機會。激烈的生存競爭，既激發了香港人的拚搏精神，也給他們提供了大把大把的機會。
香港首富李嘉誠就是香港人敢於冒險拚搏的代表。他超過200億的資產就是靠他的進取不息的精神所創造出來的。
20世紀40年代，年輕的李嘉誠曾是一家塑膠公司的推銷員。為了成為公司最出色的推銷員，他每天都要背一個裝有樣品的大包出發，馬不停蹄地行街串巷，每天工作達16個小時。李嘉誠把推銷當事業，他善動腦，重交友，以後果然成了公司最優秀的推銷員。18歲的李嘉誠被提拔為業務經理，統管產品銷售。兩年後，他又晉升為總經理，全盤負責日常事務。
然而，這樣的成功並不能滿足李嘉誠想幹大事業的野心。到了20世紀50年代，他籌資創辦了一家屬於自己的塑膠廠。他的塑膠廠克服了廠房破舊不堪、壓塑設備極為落後的困難，在一番奮力拚搏下，最後這家一開始經營不良的塑膠廠竟然擺脫了困境，躋身於世界塑膠業的行列，以出口量世界第一的業績成為了行業的老大。
香港首任行政長官董建華家族的再度崛起，也充分體現了香港人堅持不懈，勇於拚搏的精神。
董建華的父親董浩雲從天津航運公司的一個小職員做起，經過不懈的努力與拚搏，最後成為世界航運業的七大船王之一。他生前曾說過一句話：“地球表麵四分之三是海洋，我們應該有雄心征服海洋。”正是這種雄心，才促使他激流勇進，獲得了巨大的成功。
董氏家族進入20世紀80年代後曾一度出現衰落之勢。董建華又用他堅強的毅力，使家族企業起死回生。
在香港，許多大的企業家都是經曆了多次失敗，麵對著殘酷的競爭壓力，不屈不撓，最後憑借驚人的毅力取得了成功。也正是憑著這股精神，他們使整個香港社會的經濟迅速發展起來。
香港商人經商講究耐心和毅力。為了達到某個目的，他們常有一種不屈不撓的精神，會不斷地變換方式，追求新的可能性。忍耐和固執，是香港商人經商的最大特點，無論遇到什麽挫折都要努力克服。
注重速度 講求效率
香港人並不是一味瞎忙，他們很會將時間像擠海綿中的水一樣擠出來。
香港人追求快速高效的工作作風。他們很少像內地人那樣講究享受，每一個香港商人都忙忙碌碌，步履匆匆。
因而，香港人一度曾以速度和效率著稱。
香港人無論上班還是下班，無論是商務談判還是朋友相聚，都顯得爭分奪秒，有條不紊。在強烈的效率意識指引下，香港社會形成了一種快而不亂的生活和工作節奏。為了過上自己理想中的富裕日子，每個香港人都兢兢業業，忙忙碌碌，每天為生計而奔波。
在香港，好多人都有很多份工作，連早晚的休息時間都用來打兼職賺錢。香港人並不是一味瞎忙，他們很會將時間像海擠綿中的水一樣擠出來。不管多忙，香港人都會抽出一些時間來休息或做自己的事情。
中西合璧 智者勇存
香港商人是東方式的智慧與西方式的精明的綜合體。
有人說，香港是東方文明與西方文明的混血兒。香港文化亦中亦西。
在香港商人的身上，我們可以看到濃厚的傳統的中國色彩，香港商人靈活、機智；同時，在他們身上，我們可以看見西方文化的烙印，他們身上的傳統特質，由於混雜了西方的思想靈魂而不再有傳統的迂腐。
在香港，中西文化各占一半。這個特殊的地區顯示出特有的包容。它具備現代國際大都會的風範，又充滿濃厚的傳統色彩。
`在這種中西交融的文化中，香港商人往往比其他地區的商人顯示出更多的智慧，他們將中西優勢結合在一起，形成了屬於自己的一種經商理念。港商靈活機智，具有很強的現實適應性。在他們的經商中，我們可以發現一種東方式的智慧和西方式的精明的綜合體。
在香港有一家地處僻靜小街的名為“百日馨”的服裝店，該店服裝的品種很多，也很跟得上潮流，價格也不是很貴。但是由於香港服裝業很發達，同行之間的競爭十分激烈。而該小店的地理位置無疑給它的競爭帶來了極為不利的因素。在這種情況下，“百日馨”若想在眾多同行中脫穎而出，就必須想出別具一格的促銷方法。
該店的老板和員工挖空心思，絞盡腦汁要尋找一條可以使服裝店生意興隆的妙計。這時，一個就住在店附近的小夥計靈機一動，向老板提出了一條很好的經銷策略。
他們在多家報紙同時刊登出一則廣告：百日馨服裝店從國外引進了一批最新豪華男女服裝，價格2000元到5000元不等。自然，廣告中還對這批服裝大肆誇獎了一番。這則廣告一登出，講究穿著的香港人立刻口耳相傳，沒過幾天，這條僻靜的街道隨著百日馨顧客的增多而日益喧鬧起來。
百日馨服裝店在員工的精心布置之下，顯得生機勃勃。店內最顯眼的櫃台內掛滿了超豪華服裝，有真絲手工繡花女式套裝，也有男士各種高檔西服襯衫，這些服裝做工精細，用料考究，款式新穎，無一不吸引著顧客的目光。但是，雖然這些服裝無可挑剔，可昂貴的價格卻不是每個香港人都舍得消費的。而消費者的這個心理，正是該服裝店此次促銷謀略利用的重要籌碼。
在豪華套裝的另一側，布置著各種仿名牌服裝，款式與豪華套裝大致相同，隻是做工和用料稍微遜色了一些，但這些足可以假亂真的服裝卻隻需300到500元。
這些追求款式的顧客在看過所有的服裝之後，大多都不願花費幾千元去買那些豪華套裝，而這些仿製品就成了他們爭相購買的對象。就這樣，仿製服裝在短短幾天內很快脫銷，而這家位於僻靜小街的小店也因此名揚遠近，自此以後，來該店購買服裝的顧客絡繹不絕，經營狀況得到了根本性的轉變。
香港商人經常利用諸如此類的“小聰明”在經營活動中取得利潤。也正是因為這些機智，使香港商人在商界中謀得了極為重要的位置。“智者永存”，某種意義上就是這個道理。
工作之道 有張有弛
香港人懂得賺錢，更懂得花錢。
麵對激烈的生存競爭，香港人工作很勤奮，他們拚命賺錢，以求過上自己期望的生活。但他們在拚命的同時也很會找機會放鬆自己。香港人講求有張有弛的工作之道。
在香港這個多姿多彩的大都市裏，香港商人在賣命工作的同時也享受著生活，消費著手中的鈔票。
香港人生活很講究，他們非常注重儀表。他們上班有工作服，下班有昂貴的休閑服，參加晚宴又有漂亮得體的禮服。他們穿著講究氣派，講究名牌。香港人對儀表的重視刺激了香港服裝業的繁榮。香港的成衣出口量居世界首位，同時香港的服裝業也領導了東方的時裝潮流。有人說：一切流行自香港而起。
香港人懂得賺錢，更懂得花錢。
他們除了將錢用在著裝穿戴上外，還很注重吃的質量。香港人個個都是美食家。在香港，有優雅的西餐廳，也有中國特色十足的湘菜館。香港人愛吃，也講究吃，他們吃不止是為了填飽肚子，還要講究健康飲食，“精神會餐”。他們在工作之餘，會很好地犒賞自己，這樣才能養精蓄銳，更好地賺錢。
香港商人並不吝惜金錢，他們去旅遊像工作一樣瘋狂。好玩的地方，景色優美的地方，大多都能找到香港人踏過的足跡。
信義至上 一言九鼎
香港商人在答應別人的事情之前，往往先衡量一下以自己的力量是否可以辦到。
香港商人比較講究商業道德和信譽。尤其是在經營上以誠信為本，少欺詐行為。他們大都熱情，善良。中國的商業文化中重信譽講道德的傳統在香港商人經商之道中占有較大地位。
在香港，不管是商店還是攤販，在經商時，都是非常誠實、規矩的，一般都物有所值，極少假冒偽劣。他們老老實實經商，服務很周到，所以在香港買東西是比較放心的，不會上當受騙。他們在經商中，往往憑借質優貨足取勝。
香港商人在洽談生意時，十分注意個人商業道德，他們認為生意的做成，利潤的獲得來自於商品和經營者的信譽。在經商時，他們時刻用中國傳統商業的誠信精神規範自己。
在生意場上做事，香港商人信奉的是說一句算一句，一言九鼎，答應了人家的事，絕不能反悔，不然就會叫人看不起，以後就沒辦法在行業中繼續做了。誠信是香港商界共同遵守的規則。那些在經商中不講信用，耍欺詐手段的商人往往都落得個眾叛親離的下場。
香港商人在答應別人的事情之前，往往先衡量一下以自己的力量是否可以辦到。辦不到的事情，就不會答應別人，同樣，答應了的事情就一定要做到。他們知道，往往主觀上要求自己重承諾、講信用，但具體做起來，是否一定能夠做到，則不完全取決於主觀願望。
因此，無論何時何地何種情況，在答應別人去做某件事情之前，都要自己衡量一下各方麵的條件，沒有十足的把握，絕不亂下狂言。隻有那些自己可以確定絕對可以很好地辦到或雖有一定難度但是經過努力一定能夠辦到的事情，才能對人做出承諾。香港商人很清楚這一點，因而在做事時小心謹慎，不吹噓自己，在商場上給人留下了誠實守信、一言九鼎的好印象。
生意場上，對客戶要講信用，對合作夥伴，對朋友，對跟著自己做生意的人，都要講信用。
對自己的合作夥伴、朋友講信用，除了真誠相待，信守諾言，一諾千金之外，還要將感情與生意區別開來，不能在生意上感情用事，最後不僅做不好生意，也會失去朋友。
香港商人在這點上就做得很好。他們在朋友間的感情上可以說是慷慨大方，友情無懈可擊。但是一旦到了生意場上，他們就完全按照規矩辦事，很少像東北等地的商人意氣用事，隻顧朋友情麵而丟掉大筆的利潤。香港商人不屑慷一時之慨，他們在與朋友的合作中循規蹈矩，該辦的手續一定會辦，該分的錢絲毫不馬虎。這樣，其實也是對朋友的一種信任。
務實求利 廣開財源
在港商的生活詞典是，掙錢是人生的第一要義，因為不掙錢，經商者的一切理想都隻能是空想。
從家庭與社會關係中看，香港人“利”字當頭，以家庭經濟利益為本位，並把家庭利益放在社會利益之上，而家庭內部成員之間，對功利亦諸多計較，一個人在家中的地位往往要看他在家中經濟奉獻的大小；在香港，人們對親戚朋友甚至“自家人”的幫助和如何幫助，往往是以能否換得自身更多利益為出發點的。
在香港新一代身上，功利主義表現得尤其直露和強烈。香港的孩子，已經很久不愛讀書了，每個孩子站出來都會“醒目”得令你眼前一亮，但就是少了一股“書香”。
一些年輕的父母常把這樣一句話掛在嘴上：“生仔至緊要個醒目，賺到錢。”
香港是一個由富有者支配的社會，其他團體都屈服於貨幣的**。可以說，香港的一切事物--包括音樂、藝術、文學和體育運動都商業化了。香港的聚財者，包括那些大商人、金融家、實業家的社會聲望和地位，都是由他們所占有的財富營造出來的。社會上最流行的文化在很大程度上是聚財文化。聚財者成為人們心目中讚許的偶像、崇拜的楷模。
在商言商，言商即是掙錢，這個道理在港商看來，再自然不過、也再簡單不過了。
在香港，不僅像邵逸夫、胡仙這樣的富豪級巨商重視取利賺錢，就是一般的港商，都同樣把賺錢作為人生的第一要義。他們生活目標的功利主義色彩十分分明。