11-8 座次位置的奧秘

在人類文明的長期推進過程中，公共場合的座次，實際上也是一種空間語言。它向人們暗示著在場人員的不同身份。

舉個例子，在一間小會議室裏，有一長方形會議桌，四周是椅子。你進門看到兩人正在交談，盡管你不知道他們之間的關係，彼此談的是什麽事，如果你留意他倆選擇的座次，便可有個大概的判斷。我們將座次位置分為以下幾種。

一是桌角座次。談話的兩人以這種座次位置進行交談，那麽他們多半是在進行著和善輕鬆的談話。因為這種桌角座次，可以讓談話雙方有不受限製的目光接觸，且可以運用多種姿勢，也可清楚地觀察到對方的動作和表情。假設一方稍有異常的舉動，桌子的一角具有部分屏障作用，而且這種座次沒有私人領域的分隔。若甲為客戶，乙采用這種座次是較為恰當的選擇，有利於生意談成。

二是合作座次。如果甲乙雙方坐在長方形桌子的同一端，半斜身子朝向另一方，麵對麵交談，說明兩人關係不一般。此時是兩人觀點一致、或致力於同一項工作的時候，也許正在商量著重要或親密的事情。這一結論的根據是他們彼此已進入了對方的私人區域。

這種座次最適合於向對方表達不同意見，容易使對方接受。另外，如果有意想靠近某人，選擇這樣的座次，實際上是在向他暗示一種友好意願。如果是生意上的夥伴，暗含著我有意與你合作；假設是同事或上下級關係，則暗示我們是同類人；如果是一對戀人，則暗示對方“我愛你”。

三是防禦座次。如果在會議室裏甲乙雙方隔桌相對而坐，那麽他們多半是在談公事。因為桌子已形成了他們雙方的談話屏障，使得雙方都站在自己的立場上。這種座次暗示的雙方關係不是在談判，就是在一方責備另一方。一般情況下，裏邊的位置是占主動的一方。

還有一種是獨立座次。在會議室裏，甲乙雙方坐在桌子的對角線的位置上，這樣的獨立座次，可以判斷這兩人並不太熟悉，無意中碰到一起的，隻是在閑聊幾句。這種座次我們常在圖書館和飯店裏看到，這暗示著陌生人之間的防禦心理和彼此互不感興趣。在社交場合，如果你是抱著積極的態度與人交往時，注意避免無意中選擇這種獨立座次。雖說你的態度是積極的，但你選擇的座次傳遞給對方的信息卻是消極的。有時候你不明白對方為什麽不領情，也許問題就出在這一細微之處。

不論從事哪種行業，隻要是與人打交道，你就要隨時注意對方的心態，使對方感到自在而樂得與你交往。防禦座次是不會有這樣的效果的，采用桌角與合作座次才會使你有更好的進展，而防禦座次的談話通常比其他座次下的談話要短得多。