身體語言的力量

7-1 標準的交叉腿的姿勢

將一條腿利索地搭在另一條腿上,多數情況下是左腿壓在右腿上,就形成了人們正常采用的腿交叉姿勢,也稱標準的腿交叉姿勢。這也是許多國家中的人們普遍采用的姿勢。

這種姿勢常用來表示緊張不安的、拘謹的和防禦性的心理狀態。不過,這個姿勢通常是跟其他否定的姿勢結合起來使用,不應孤立地加以解釋。人們在聽講時或者長時間坐著不舒服的椅子時,往往采取這個姿勢。在寒冷的季節也常采用這個姿勢。

當一個人在和你交談的時候,雙臂和雙腿都做出相互交叉的姿勢,那就說明他的心緒已經遊移於你們的交談之外。這個時候如果你想讓他對你的觀點表示心悅誠服,那一定是非常困難的。推銷員在遇到這種情況時,應當試探性地問一些問題,弄清楚他為什麽采取反對的態度。大多數國家的婦女也愛采取這個姿勢,特別是當她們對自己的丈夫或男朋友表示不滿時,更是如此。