7-5 腿低位交叉

將踝部別起來的姿勢，身體語言學家認為這是一種消極的人體信號。當男人們顯示這種心態的時候，他們通常還將握起的雙拳放在膝蓋上，或是用雙手緊緊地抓住椅子的扶手。而大多數女性此時不是將雙腿叉開，而是將雙腿並攏，雙腳相別，雙手自然地放在膝蓋上或將一隻手壓在另一隻手上。

行為學家通過大量的事例研究表明，這是一種控製消極思維流露、控製感情、控製緊張情緒和恐懼心理的人體姿勢。

例如，在法庭開庭之前，幾乎所有涉案人員都是坐在那裏，雙腿交叉，雙腳相別。據觀察，在審判員開始審察之前，被審人員總有一種緊張心理，為了控製自己的緊張情緒，他們會緊緊地將雙腳別起來。對於被告人來說，這種姿態無疑顯示了他們的恐懼心理。

哈佛大學行為學家賴斯在他的筆記中寫到一個事例：有一次，在某公司由許多經理和銷售人員參加的特別會議上，當公司發言者對經理們的管理水平提出批評時，與會的經理們個個表現得無精打采，無聲無息，坐在那裏臂腿交叉，懶散發呆，幾乎連大氣都不敢出，並且顯示出種種表示異議和防禦性的肢體信號。但是，十分有趣的是，當這位發言人轉移了話題，開始討論經理的作用與推銷員的關係時，幾乎所有的與會者都頓時振作起來，並將腿打開。顯然，這些經理此時從內心對發言者的觀點有所評價並產生了同感。

行為學家還發現，腿低位交叉還是一種躊躇不決的信號。在談判過程中，如果某人將踝部交叉，通常可以證明他在隱藏一項重要的讓步並為此而躊躇不決。每當你在談判之中發現這種信號，就應該立即向對方提出一係列的探查性問題，並采取一切可行的措施，盡量讓他改變這種姿勢，以便最終使對方作出讓步。