8-1 從坐姿識別對方心理

中國古人講究“坐有坐相，站有站相”，雖然它過於強調人的軀體端正，使人少了許多自由，而不能身心放鬆，以致幾千年來，中國人性格大多比較內斂和拘謹。然而，反過來看，人的肢體卻是“心之官”的附件，淑女坐姿優雅，魯夫坐姿難看。端坐者，多半注意禮節，而東倒西歪的人，生活散漫慣了，對別人也沒有禮貌。

可見，在各種社交場合，人們的坐姿各具特色，不一而足。人們每一種坐的方式，似乎出於無意，而從這貌似隨意中，卻可以探出其心理活動的規律。要想正確地觀察一個人，就必須觀察坐姿的三個方麵：一是他坐下時與對方所保持的距離；二是此人麵對對方所選擇的座位的方向；三是此人的坐姿是什麽形態。

一、坐的距離

從人與人的座位的距離遠近，可以判斷對方主觀意識上侵犯他人領域的程度，顯示出其侵犯對方身體空間的程度。

也就是說，互不相幹的人，假使距離過近，當然會產生不愉快或不安的感覺。彼此亦構成侵犯對方的領域。相反，如果兩人是情侶的話，即使身邊空位再大，他們也會擠在一塊兒卿卿我我。

以此類推，那些與上司溝通良好的人與對上司持有反感情緒的人，其與上司之間選擇座位的距離就會有所不同。上司賞識的人或者想討好上司的人會坐在上司的兩旁或靠近的地方，以表示自己的忠誠與專心，而上司不喜歡的人，或對上司抱有不滿情緒的人，通常會坐在離上司遠的座位或者某個角落。這就表明了兩者心理上的距離如同其座位間的距離一樣大。

二、座位的方向

座位的方向有兩個：一是坐在談話者的正對麵，再就是坐在談話者的旁邊。

一般情況下，寧可坐在對方旁邊而不坐正麵的人，是要推測對方的心理。在大酒店的俱樂部，女侍者往往坐在客人的旁邊，也是有這種心理。情侶在一起的時候，也是這種心理的表現。但也有些不是情侶而作如此選擇，當然也是基於這種心理。此外這也含有親近感、愛情或者不安定的精神狀態和邪念等。

坐在對方的正麵時，是想使對方了解自己。此時的特征是敬意、哀怨、拒絕、觀察、小心等。初次見麵或在生意上與對方接觸時，這種場麵經常可以見到。所以請客時，請主賓坐上位的禮貌，也是由此開始。

也有些人喜歡找靠近房門的座位坐下來。這種人的權力意識強烈，但同時也很謹慎。這一選擇含有警戒、小心和監視的意味。

三、深坐與淺坐的狀態

為求舒適而深深坐入椅內的人，可視為在向對方表現處於心理優勢的行為。因為本來所謂坐的姿勢，是人類活動上的不自然狀態，坐著的人必然在潛意識中想著立即可以站起來的姿勢，心理學上稱它為“覺醒水準”的高度狀態。隨著緊張的解除，該“覺醒水準”也會隨之降低。因此腰部逐漸向後拉動，變成身體靠在椅背、兩腳伸出的姿勢。因為這並非一旦有事立即可以起立的姿勢，一般由那些認為跟對方不必過分緊張之人所采用。

與此相對，那些始終淺坐在椅子上的人，則無意識地表現出較之對方處於心理劣勢，且欠缺精神上的安定感。因此，對於持這種姿勢而坐的客人，如果同他談論要事，或托辦什麽事，還為時過早，因為他還沒有定下心來。

除了上麵的描述以外，關於坐姿的其他一些小動作也可反映人的性格與心理。

坐在椅子上時，有許多人馬上將腳交疊或扶住椅把。坐在椅子上馬上將腳交疊的人，是不喜歡輸給對方且有對抗意識的表現。坐在車裏或客廳、辦公室等地方，腳經常交疊的女性也很多。

和上司會麵或與顧客談生意時將腳交疊，會被對方視為驕傲的人，有損對方對自己的印象。

女性兩肘靠在桌麵上交疊時，同時又不斷反複交疊後放下，放下之後又交疊，是很關心對方的表示。在交談之間，先將腳疊起來的人，是要表示自己的優勢。另一種是腳稍微疊起一點點，則表現出心裏的不安。

了解了上麵的知識，你也許要問：“我們應該培養什麽樣的坐姿才是良好的呢？”正確的坐姿應是：入坐時要輕要穩。走到座位前，轉身後，輕而穩地坐下。女子入座時，若是裙裝，應用手將衣服稍稍撥一下，不要坐下後再站起來整理衣服。

與他人交談時，身體上半身稍微向前傾，背部勿靠住椅背，手要端正地放在腿上，腳跟要靠攏。如果是麵對麵談話，身體要稍傾斜而坐，雙膝間的距離約為一個拳頭；也可以自然並攏，雙腿正放或側放，雙腳並攏或交疊。坐在椅上，應至少坐滿椅子的2/3，脊背輕靠椅背。坐時不可以高蹺起二郎腿，坐下後不應隨意挪動椅子。不要為了表示謙虛，故意坐在椅子邊上，身體萎縮前傾，因為這是一種阿諛之相。

坐時也不可以將大腿並攏，小腿分開。就座以後，不能兩腿搖晃，或者一條腿擱在另一條腿上。無論男女，都不宜把腿分得很開，女性尤其要注意。穿裙子的女性，側坐比正坐姿勢優美，但在答禮時必須正坐。