8-6 俯首的姿勢

我們已經知道，當我們想表現得恭順而服從時，我們通常會彎曲身體，使自己看起來顯得比對方矮小。這樣的姿勢包含了低頭、哈腰、屈膝、鞠躬幾種。

一、低頭

這是一種常見的肢體信號，通常暗示著當事者的某種屈從心理。說謊的人會將頭低下避開對方的盯視；觸犯了刑法的犯罪分子在法官麵前低下頭來，以示認罪；犯了錯誤的下級在上級麵前低下頭來，以示屈從。從行為學的角度來說，人將頭低下是在無意識地降低自己的身體高度，以此來表示對對方的“屈從”。心理學家認為，低頭者大都處於劣勢，會使自己在情景中的地位低於對方。

二、哈腰

研究表明，哈腰是一種十分令人討厭的行為。這種行為大多發生在下級麵對上級時，下級通過對上級點頭哈腰來贏得上級的好感，但如果使用不當，其結果往往會適得其反。

三、屈膝

這是一種降低身份和地位的肢體行為，但是與哈腰相比，屈膝是一種積極的信號。屈膝禮在國外某些國家常見，其目的是降低自己的身體高度，從而向地位高的人表示一種禮節。在等級製度森嚴的英國，屈膝是一種十分普遍的禮節。遇到皇家貴族時，平民百姓特別是女人常常彎曲雙腿，向貴族表示敬意。當一個人覺得自己越渺小，感覺自己的身份越卑微時，他身體彎曲的程度就會越大。

四、鞠躬

這也是一種禮節，它是表示謙遜和尊敬的肢體語言。演員在謝幕時通常使用這種禮節向觀眾表示謝意。這一禮節在日本最為普遍。人們相遇時，總是彎下腰，鞠個躬，表示對對方的敬意。