如何吸引風險投資

在英語中，VC是維生素C的簡稱。而如今，VC成了風險投資（VentureCapital）的代名詞。幾乎任何一家新生企業都把獲得VC視為創業初成的標尺。

究竟如何才能吸引精明的投資者向你看上一眼，並最終決定在你身上投入資金呢？有關專家給出了建議。

吸引風險投資　先別打錯算盤

——風險資本不是免費晚餐

——風險投資人不是雷鋒

——創業企業不是“燒錢”的無賴人

如果在青年人中提出這樣一個問題：“在創業之初，你最需要的是什麽？”那麽我相信幾乎百分之百的人都會說：“獲得風險資本的支持。”這樣的回答既符合邏輯又符合實際。因為從某種意義上說，風險資本就是風險投資人投向創業人的資本，也就是創業人最需要的創業資本。日前在中關村高科技園舉辦的“2000創業計劃報告”活動，正是高科技園在風險資本與創業人員之間搭建的一座橋梁。

然而，風險資本可不是免費的晚餐，風險投資人也不是雷鋒或聖誕老人，創業企業更不應該是“圈錢”的騙子、“燒錢”的“無賴人”。應該如何認識風險資本及其融資投資的過程呢？

凡是資本都是要追求回報和收益的，以創業資本形式存在的風險資本當然也不例外。風險創業資本不同於一般投資的獨特之處隻是在於它的高風險性與高回報率並存，趨利避害是一切資本的本能。為了避免高風險而獲取高收益，風險資本的所有人就把自己的資本委托給專門從事風險投資的專家或機構去運作。因此，在風險資本市場上除了買方即需求方的創業企業和賣方即供給方的風險資本所有人之外，還有一個非常重要的風險投資中介。風險投資中介，是由各方麵的專家組成的。例如，金融專家、高新技術專家、財會專家、法律專家、企業管理專家等等。由這些專家構成的風險投資中介的一個重要任務，就是對創業項目、創業企業，包括創業人進行全方位地挑選、評估，以保證風險資本投資的安全性、科學性、高回報性。

如何吸引精明投資者的目光

——風險投資專家眼睛裏最重要的是人

——信用是創業人的生命線

——規範操作按部就班走流程

麵對如此理性的資本所有人、如此精明的資本運作人和管理人，創業人用什麽來吸引風險資本的注意力呢？是你的創業想法（idea）、發展計劃、商業報告，還是你的企業模式發展遠景、市場份額……客觀地說，這些因素都很重要，但是最重要的卻是你作為創業人的人品。在風險投資專家的眼睛裏，最最重要的因素，是人、是人、還是人，沒有對你人品的信任，一切都是空話。因為人是一切要素的載體。創業項目包括極富說服力的商業計劃是人創造出來的，企業的模式是可以根據創業的需要加以改變的。而唯有人的品質是難以在短的時間可以改變的，所謂人的品質就是人的內在價值，主要包括創業者、創新意識、敬業精神、誠信程度、合作交往能力、應變決斷能力等等。其中創業人員的真誠與信用程度作為軟因素，也是風險投資人特別看重的。往往在強手如林、群英薈萃的創業人才之中能夠一下子吸引風險投資人“注意力”的就是以誠信為主調的個人魅力。

試想，一個創業人員，他創業的初衷和目的都是為了從風險投資人那是“圈錢”，圈過來錢的做法就是“燒錢”，而不是創業本身，那麽這種“創業精神”誰會欣賞呢？如果你能特別幸運，精明得能夠把風險投資專家也蒙騙過去的話，那麽你也隻能得利於一時。因為在風險融資和投資市場上，最重要的是以誠信為基礎的風險同擔收益共享的原則。無論是風險資本所有人，還是風險投資專家，有誰願意被騙，有誰能甘心第二次上當？但是，騙人的人，在行騙的過程中已經為自己樹立了騙子的形象。這種“騙子”在信用發達的體係中，會被永遠地釘在恥辱柱上不得再次進入風險投資市場的。請創業人士千萬記住，在風險融資、投資市場上，信用是創業人的生命線。

有了誠信這個基礎，接下來就是風險投資與創業企業之間的合作。這種合作的作業流程包括：①審閱創業公司的發展計劃；②實地調查感受；③評估存活率和收益率；④談判創業投資合同；⑤注資和撤資；⑥推介上市等等環節。