商業計劃書的關鍵

美國的一位著名風險投資家曾說過：“風險企業邀人投資或加盟，就像向離過婚的女人求婚，而不像和女孩子初戀。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無濟於事的。”對於在尋求資金的風險企業來說，經營計劃就是企業的電話通話卡片。經營計劃的好壞，往往決定了投資交易的成敗。

對初創的風險企業來說，經營計劃的作用尤為重要，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過製定經營計劃，把正反理由都書寫下來，然後再逐條推敲，風險企業家這樣就能對這一項目有更清晰的認識。可以這樣說，經營計劃首先是把計劃中要創立的企業推銷給了風險企業家自己。

經營計劃還能幫助把計劃中的風險企業推銷給風險投資家，公司經營計劃的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，經營計劃必須要說明：

（1）創辦企業的目的——為什麽要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創辦風險企業？

（2）創辦企業所需的資金——為什麽要這麽多的錢？為什麽投資人值得為此注入資金？

對已建的風險企業來說，經營計劃可以為企業的發展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業的經營目標，並激勵他們為共同的目標而努力。更重要的是，它可以使企業的投資者以及供應商、銷售商等了解企業的經營狀況和經營目標，說服投資者（原有的或新來的）為企業的進一步發展提供獎金。

正是基於上述理由，經營計劃將是風險企業家所寫的商業文件中最主要的一個。

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