買方為重

回顧塑料網絡的曆史，Stojka兄弟自1995年創立塑料網後，曾經拒絕他人以一千萬美元購買站點。看來他們早已預見企業間電子商務的大好前景？TimStojka可不這麽想：“塑料網絡的真正成功原因是因為注重買方，而後才是賣方！”

JimStojka也這麽說：“每個人都說這是垂直市場。可是我們隻注重買方！我們不是隻提供原料，我們想提供他們所有的東西，包括電燈泡到黏附劑。”

到底塑料網絡提供了買方什麽好處呢?以下是一份簡表:

·塑料產品設備的技術信息表

·供應商站點目錄及可搜尋的目錄

·最大的塑料業人才數據庫

·一個教育信息庫和十二個重量級技術討論區

·六大分類廣告布告區包括專案競標和二手原料清單

Commerx33歲的策略發展總裁CaryWeldy說：“這是一個與許多入口網站相異的策略！任何人都可以推出拍賣網站，然後叫它XXX.COM，但是能讓站點持久的要取決於發展一個特定電子社區的能力”。