郭立文與哈慈集團

59歲的郭立文，乃哈慈集團和哈慈股份有限公司董事長。1987年，他借款兩萬，創辦了哈爾濱磁化器廠。十二年後的今天，這個街道小廠發展成為在國內外擁有50餘家子公司的哈慈集團。由集團獨家發起創立的哈慈股份有限公司1996年在上海掛牌上市後，效益年均增長54%，去年淨利潤達到1.4億元。而公司的拳頭產品哈慈五行針如今已成為眾多居民家庭的保健用品。

有人稱郭立文是一個知本家--將知識轉化為資本的企業家。翻檢哈慈的創業史便覺得，此言有理。

郭立文幼年家境貧寒，卻嗜書如命。為了讀書學習，他付出了很多。剛進工廠學徒時，郭立文隻有18元的工資，要吃飯，要穿衣，還要接濟家人，就是這樣，他月月都要拿出三分之一的錢購買各種書籍，不斷豐富自己的知識。三年困難時期，供應極端緊張，填飽饑餓的腸胃成了人們的第一需要。然而，郭立文卻用最可寶貴的飯票和人換書看，寧空肚子，不空頭腦。為這，他得了一個外號--郭瘋子。

正是憑著這種鍥而不舍的精神、郭立文在工廠自修完了大學課程，並將所學的知識應用到工作中，年年都有新點子，成為廠裏有名的技術革新能手。

一部五千年的中華文明史，留給了後人無窮的寶藏。先賢們在發明了舉世聞名的指南針的同時，也留下了磁療的記錄。據史書記載，早在兩千多年前的漢代，人們便開始了利用磁石治療疾病的探索。二戰之後，磁技術在國外醫學界得到了廣泛應用。磁保健品更是盛行於日、歐、美等發達國家。改革開放使中國人的生活水平大大提高，健康保健需求隨之而起。郭立文敏銳地捕捉到這一機遇，毅然辭去公職，開始了獨立創業。此時的郭立文，已經四十有七，兩手空空，無人無錢，所有的隻是他所申報的第一項專利一吊瓶式磁化衛生器，此外就是放手一搏的決心。

帶領著兒子和一位朋友，在一所中學的鍋爐房租了七平方米的地盤，拿著東借西湊的兩萬元資金，郭立文開始了艱難的創業。為了節約開支，他自己刻蠟紙印製產品說明，然後帶著樣品，騎著一輛破自行車，頂寒風冒酷暑遍訪哈爾濱的醫院診所，一點一點開拓市場。就這樣，一年下來居然還清了借款，還有了兩方元的贏利。

初戰告捷，使郭立文看到了磁化產品的巨大市場。1988年他又推出了自己的另一個專利產品--磁化杯。商海中一年的摸爬滾打，使郭立文明白，企業要想快速發展，僅有好產品是遠遠不夠的，必須建立穩固的銷售網絡，采取有效的促銷手段。他雙管齊下，一方麵在全國設立數十家銷售分公司。一方麵采角發行小報等多種形式進行廣告宣傳。幾年時間，功效大顯，從1989年到1993年，哈慈銷售收入由139萬元猛增為1.3億元，利潤由21.7萬元增長到2000萬元。全國有1500萬人用上了哈慈產品，使哈慈成為中國最大的磁化杯生產銷售商。哈慈再戰，業績輝煌。

保健品市場，是一個競爭異常殘酷的市場。眾多廠家，各領**三五年，其興也勃焉，其亡也忽焉。許多當年紅極一時的企業，如今已時煙消雲散，而哈磁卻能夠十二年穩步發展。其中有何奧妙？

郭立文認為，哈磁靠2萬借款起家，如今哈磁股份有限公司總資產6億元，哈磁總資產20億元，其中的關鍵的是“獨占市場”。他有一個形象的比喻：一槽子食，一個豬吃晃著尾巴吃，兩個豬爭嘴吃，三個豬就把槽子拱翻了。

當今市場中。眾多企業惡性競爭，把槽子拱翻誰也吃不著的現象屢見不鮮。其根本原因，是企業沒有獨占市場的獨特產品。而哈慈則有所不同，股份公司和集團，兩家公司所有的產品都是專利產品品，這就為“獨占市場”創造了條件。可以說哈慈就是靠知識產權保護發展起來的。在市場經濟中，如果每個企業都有自己的專利，都有自己的特點，就不會出現把槽子拱翻的現象了。

當然，有了專利產品，還要通過法律手段保護自己的權益，達到“獨占市場”的目的。哈慈就成功地運用法律武器有效地打擊了假冒哈慈產品的企業，確保了對市場的獨占性。而不少企業正是由於忽略了這一點而被假冒產品擠垮了。

如今，郭立文擁有國家發明專利200多項，科研成果80多項，可稱知識富豪。他的發明常在飛機上、火車上、汽車上、賓館裏誕生，因此茶葉袋、機票和廢紙便成了靈感記錄的用品。郭立文自稱生活中最高興的事情，就是一項發明成功的時候。

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