第194章 和魔都官方的拿地借款談判
宋小天對特斯拉超級工廠這件事還是上心的，這關及到他未來能不能在特斯拉身上賺大錢。
所以剛從紐約飛回來，他就腳不沾地就帶著保鏢和幾名隨行人員直奔魔都市政府。
車子駛進市政府大院，宋小天整理了一下西裝外套推門下車。
負責對接的秘書早已在門口等候，見他過來，連忙上前：“宋先生，王市長已經在接待室等您了，他特意交代，您一到就直接過去。”
“麻煩你了。” 宋小天點頭應著，腳步沒停。
他和王市長是老相識了，當年他來魔都拿下張江那塊地，建起宋氏園區時，就是王市長負責招商引資和土地資源管理。
不僅全程幫宋氏集團協調了各項審批流程，還在政策上給了不少傾斜。
對此他心中早有了談判話術。
推開接待室的門，王市長正坐在沙發上看一份招商引資報表，見宋小天進來，立刻合上文件，起身快步迎了上去：
“宋先生，你剛從紐約飛回來就往這兒跑，一路折騰壞了吧？您快坐。”
宋小天握著王市長的手笑著說：“王市長還是這麽周到，我哪兒能累？這事不趕緊跟您當麵說，我心裏不踏實。”
兩人分賓主坐下，秘書很快端上熱茶，輕輕帶上門退了出去。
王市長端起茶杯抿了一口，目光落在宋小天身上，心裏卻犯著嘀咕，這宋小天向來不打無準備的仗。
他這次剛從美國回來就直奔市政府，肯定不是來敘舊的。
是張江的宋氏園區要擴建？
還是有其他新的投資想法？他琢磨了好幾種可能，但也沒有琢磨出來。
他們客套話聊了幾句，王市長見宋小天沒主動提來意，便先開了口：“宋先生，咱們認識這麽多年，就不繞圈子了。”
“有什麽想法你盡管說，隻要是符合魔都發展規劃的，能做到的我絕不含糊。”
他這話既是客氣，也是試探。
他是真不知道宋小天此行的目的，隻能主動把話頭拋過去。
宋小天聽王市長這麽說便道：“王市長，我這次來，是想跟您談一筆大生意，是關於特斯拉的。”
“特斯拉？”王市長愣了一下，隨即反應過來。
“就是你在美國投的那個新能源車項目？我之前聽人提過一嘴，說你們在搞量產，怎麽，現在有眉目了？”
“何止是有眉目。”
宋小天繼續說：“美國那邊的量產車型已經下線了，生產線也調試得差不多了。”
“但您也知道，美國那地方的成本太高，工人工資是咱們這兒的七倍還多，連鋼材、橡膠這些基礎生產資料，價格都比國內貴出一截。”
“我算了筆賬，要是在那邊擴產，一輛車的成本至少要比在國內高十五萬龍幣！”
王市長心裏瞬間有了一個念頭，難道宋老板想把特斯拉的工廠搬來魔都？
這個想法剛冒出來，就讓他心跳快了半拍。
前不久比亞地剛把工廠落在浦東，要是特斯拉也能來魔都，兩大新能源車廠齊聚，那魔都在新能源領域的地位可就穩了，帶來的就業，產值和產業鏈效應，簡直不敢想。
“所以，你是想把特斯拉的工廠放在魔都？”王市長壓著心裏的激動，盡量平靜地問。
“沒錯，我心想著這麽大的工業份額便宜了美麗國人還不如便宜了自己人。”
“魔都的產業基礎好，物流便利，人才也集中，最適合建超級工廠。”
“我已經看好了一塊地，魔都臨港新區，86萬平方米的工業用地。”
“臨港？八十六萬平方米的地？”王市長挑了挑眉。
“您真會選地方，那的確實是塊風水寶地。”
首先，它靠江臨海，旁邊就是洋山港，不管是零部件進口，還是整車出口，走港口物流能省不少成本。
其次，臨港現在正在搞產業園區規劃，已經有幾家汽車零部件企業簽了意向協議，特斯拉要是落過去，上下遊企業很快就能聚起來，形成產業鏈。
再者，那塊地本身就是工業用地，不用調整用地性質，審批流程能省不少時間。
王市長越想越覺得宋小天眼光毒辣，臨港那塊地雖然位置偏了點，但勝在規劃清晰，潛力大。之前還有幾家企業猶豫要不要拿，沒想到宋小天直接盯上了這麽大一塊。
“因為有優勢，所以我才選的臨港。” 宋小天笑著附和。
“不過，這塊地的價格，我還得跟您好好聊聊。”
王市長放下筆，靠在沙發上，語氣坦誠：“既然是老熟人，我也不跟你繞彎子。”
“臨港現在的地價是每平方米1.1萬龍幣，86萬平方米算下來，總共是97.32 億龍幣，折算成美元，差不多13億。”
這話一出，宋小天卻搖了搖頭臉上露出幾分無奈：“王市長，不瞞您說，特斯拉現在拿不出這麽多錢。”
“美國那邊的生產線已經投了不少資金，量產初期還要墊資采購零部件，別說13億美元，現在能湊出1億美元都夠嗆。”
王市長愣了一下，他沒想到特斯拉的資金會這麽緊張。
宋小天接著說：“宋氏集團這邊能幫襯一把，我已經跟富民銀行打過招呼了，他們可以給特斯拉拆借一筆資金，但最多也就1億多美元，離13億還差得遠。”
“所以這次來，除了談地，我還想跟您申請點政策扶持。”
王市長心裏頓時有了數，宋小天這是要借力了。
他沒急著表態，而是示意宋小天繼續說：“你想怎麽扶持，先說說你的想法。”
宋小天道：“王市長，我敢要扶持，是因為我能給魔都帶來實實在在的好處。”
“咱們規劃的這個特斯拉超級工廠，可不是小作坊。”
“我目標是年產100萬輛新能源車！
您想想，100萬輛車，按現在的市場行情，每輛車造價在15萬龍幣，一年就是1500億的產值。”
“而且特斯拉的品牌能打開全球新能源汽車市場，這100萬輛根本不愁賣，到時候不僅是魔都的產值，連出口額都能往上拉一大截。”
他頓了頓，又補充道：“更重要的是產業鏈。”
“一輛汽車有上萬個零部件，從鋼鐵、玻璃到芯片，電池，每一個環節都能帶動一批企業。”“工廠建起來後，至少能直接解決5萬人的就業，間接帶動的上下遊崗位，保守估計也有100萬以上。”
“您說，這麽大的項目，要是能成，對魔都的發展是不是大好事？”
王市長聽得微微咂舌，他不是沒見過大項目，但年產100萬輛的新能源車廠，還是頭一回遇到。
他心裏飛快地盤算著，如果宋小天沒吹牛，特斯拉是全球第一個實現新能源車量產的企業，憑借這個先發優勢，100萬輛的產能確實能被全球市場消化。
而且汽車產業作為第一工業，產業帶動效應是出了名的強，真要是能把這條產業鏈拉起來，魔都的製造業實力又能上一個台階。
他心裏已經動了，但還是保持著冷靜：“宋先生，你說的這些我都明白，這個項目要是能落地，對魔都來說是天大的好事。”
“但扶持政策不是我一句話能定的，你得說具體點，你想要什麽我們之間好商量。”
宋小天知道王市長已經動心，便不再繞圈子，直接說出了自己的要求：“王市長，我的要求有兩個。”
“第一，魔都臨港那86萬平方米的土地，能不能以一折的價格賣給特斯拉？算下來就是9.7 億龍幣，這筆錢我們宋氏能湊出來。”
“第二，能不能給特斯拉提供400億龍幣的低息貸款？主要用來建廠房，買設備，招工人，把生產線盡快搭起來。”
“什麽？”王市長簡直難以置信。
“宋先生，你這不是獅子大張口嗎？一折賣地，這已經是把土地成本壓到最低了，幾乎等於白給。”
“而且你還想要400億的低息貸款。”
“這筆錢要是投出去，得多少個項目才能賺回來？你這簡直是想空手套白狼啊！”
他是真的被宋小天的要求驚到了。
雖然知道對方要的扶持不會少，但沒想到會這麽多。
9.7億的地價，連土地平整的成本都不夠。
400億的低息貸款，更是相當於魔都一年招商引資專項資金的三分之一，這可不是小數目。
宋小天早就料到王市長會有這樣的反應，他沒有急著辯解，而是從隨身的公文包裏拿出一份路上讓秘書起草的協議草案，放在王市長麵前：
“王市長，我不是隨口要條件，咱們可以簽對賭協議。”
他指著協議上的條款，一字一句地說：“第一，未來十年，特斯拉給魔都官方繳納的稅款，保證不低於100億龍幣。”
“十年之後，每年繳納的稅款至少 20 億龍幣，而且會隨著產能增加逐年遞增，絕不會低於這個數字。”
“第二，十年之內，特斯拉超級工廠的零部件實現100%龍國化。”
“從螺絲到電池，每一個零件都要是咱們龍國企業生產的，我會帶動特斯拉的全球供應鏈企業來魔都建廠，把整個產業鏈都留在國內。”
“第三，到2030年前，隻要第一個超級工廠的產能達標，我會再投200億龍幣，在魔都再建一個超級工廠，到時候年產就能突破200萬輛，帶動的就業和產值還能翻一倍。”
王市長拿起協議草案，手指劃過那些條款，越看越心驚，最後忍不住倒吸一口涼氣。
他最在意的，不是每年20億的稅款。
雖然這筆錢不少，但比起400億的貸款，算不上特別突出。
真正讓他動心的，是100%龍國化這一條。
汽車產業是全球第一大工業產業，一輛車涉及上萬個零部件，要是特斯拉能實現100%國產化。
意味著龍國的汽車零部件產業能跟著升級。
從低端製造到高端研發，從依賴進口到自主生產，這背後帶來的技術突破和產業升級，是多少錢都換不來的。
臨港那塊地放在那兒，頂多就是塊閑置的工業用地，創造不了任何價值。
400億的低息貸款，魔都也拿得出來，反正也是要投給有潛力的項目，要是能換一個完整的高端汽車產業鏈，這筆買賣太值了。
王市長放下協議，看著宋小天，他知道宋小天從不吹牛，但這次的對賭協議涉及的金額和規模太大，他不能不謹慎。
沉默了幾秒，王市長抬起頭，眼神嚴肅地問：“宋先生，我信你的能力，也信你不會隨便承諾。”
“但這對賭協議關係到魔都的重大利益，我必須問清楚。”
“如果十年之內，你做不到協議裏的條款，比如稅款沒達標，或者國產化率沒到100%，怎麽辦？”