第234章 走老馬的路讓老馬無路可走
深城企鵝總部，小馬哥聽說宋老板要來，早早地便帶人在園區門口等候迎接。
不多時，一列由黑色轎車組成的車隊緩緩駛入眾人的視野。
一行人中除了宋小天，吳老板也在其中。
“宋先生！”小馬哥立刻快步上前，熱情地伸出手。
宋小天伸手與他交握笑道：“馬總太客氣了。”
“宋先生，裏麵請，我帶你和吳總好好逛逛我們企鵝總部！”
一行人隨著小馬哥走進園區，很快便來到了遊戲部門所在的樓層。
一踏入這裏，頓時感受到截然不同的氛圍。
開放式的辦公區內，員工們大多年輕有朝氣，有的圍坐在一起激烈討論，屏幕上不時閃過各種遊戲畫麵。
牆上貼著地下城、穿越火線等熱門遊戲的宣傳海報，色彩鮮豔，充滿衝擊力。
“宋老板，您看這就是我們遊戲部門的核心區域。”小馬哥抬手示意，臉上的自豪更甚。
“2010年上半年的營收數據剛出來，半年時間我們遊戲板塊的收入已經高達90億！”
說到這個數字，小馬哥的聲音不自覺地提高了幾分：“現在盛大已經是日落西山，企鵝如今可是龍國最賺錢的遊戲公司了。”
宋小天點了點頭道：“放眼全球，也僅次於暴雪、EA、育碧那些海外大廠，這個成績放在國內已經霸主般的存在。”
隨行的吳總也點頭附和，遊戲的利潤非常高，看的他是直流口水。
可出乎眾人意料的是，宋小天在聽完更為詳細的業績匯報後，卻皺起了眉頭。
小馬哥心中不由得泛起一絲疑惑，忍不住開口問道：“宋老板，你還有什麽不滿意的麽？”
難道是他們的業績有什麽問題嗎？
宋小天聞言，轉頭看向小馬哥語氣卻帶著幾分認真：“馬總，90億的營收確實亮眼，不過……”
“地下城、穿越火線，這兩款企鵝最賺錢的遊戲，不都是代理寒國的嗎？”
他頓了頓，目光掃過在場的企鵝高管：“所以我覺得，企鵝的遊戲業務還有很大的成長空間。”
聽了這話，小馬哥的臉頰不由得微微一紅，眼神中閃過一絲尷尬。
他心裏清楚，宋小天說的是無可辯駁的事實，企鵝的核心遊戲收入，確實依賴海外代理，這一直是他心中隱隱的遺憾。
可站在一旁的遊戲部門負責人卻明顯不服氣，他往前一步，語氣中帶著幾分辯解的意味：“宋先生，您有所不知。”
“現在市麵上的火爆全國的熱門遊戲，從傳奇到魔獸世界，哪一個不是海外發行、龍國代理的？這是行業常態啊！”
他刻意提高了音量，似乎想讓在場的人都認同他的觀點。
“而且，我們企鵝在代理遊戲上，眼光可比其他公司獨到多了，運營能力也絕對是技高一籌，不然也不可能做出這麽好的成績。”
宋小天輕輕搖了搖頭，臉上的笑容淡了幾分：“我並不覺得這是一件光榮的事情。”
他的目光落在遊戲部門牆上貼著的企鵝飛車、企鵝炫舞的海報上：“再說，你們的企鵝飛車、企鵝炫舞，不也是山寨別人的作品嗎？”
“難道企鵝要做一輩子的遊戲代理和模仿者，永遠沒有自己的核心產品？”
這句話如頓時讓在場的所有人都陷入了沉默。
企鵝的高管們你看我我看你，臉上都帶著複雜的神色。
誰願意承認自己的公司隻是個代理方和山寨者呢？可宋小天的話字字戳中要害。
自研遊戲這件事，企鵝不是沒有嚐試過。
但之前的幾次嚐試都以失敗告終，投入了不少資源，卻沒能做出一款有影響力的作品。
這也成了他們心中的一道坎。
同行的吳老板站在人群中，悄悄皺了皺眉，忍不住在心裏暗暗吐槽，宋老板這自研病怕是又犯了。
手機要自研，芯片要自研，電腦也要自研，這些都是關乎核心技術壁壘的東西，他堅持自研我還能理解。
可遊戲這種東西，有必要花大力氣自研嗎？
代理成熟的遊戲，或者借鑒一下別人的模式，賺錢不是更快更穩妥嗎？
他實在想不通宋小天對自研的執著，尤其是在遊戲這個看似無需硬科技壁壘的領域。
沉默持續了片刻，一位年輕的企鵝高管實在按捺不住心中的疑惑，他深吸一口氣，往前邁了一小步：“宋先生，我冒昧問一句，您覺得遊戲這種產品，真的有必要下這麽大的功夫去自研嗎？”
“現在我們代理和運營的模式，賺錢效率很高，而且風險也相對較小……”
“當然有必要！”不等年輕高管把話說完，宋小天便斬釘截鐵地回答。
“現在市麵上的熱門遊戲，魔獸世界、魔獸爭霸，講的都是西方神話中的神怪故事。”
“地下城也是基於國外的文化背景創作的。這些遊戲固然不錯，但終究承載的是別人的文化。”
宋小天非常自豪地說道：“而我們龍國，有著五千年的燦爛文明，有盤古開天、女媧補天的神話傳說。”
“有春秋戰國、秦漢唐宋的恢弘曆史，有江湖俠義、家國情懷的動人故事，這些都是取之不盡、用之不竭的創作源泉。”
“我們要做的，就是打造融合了龍國文化背景的原創遊戲。”
他看向小馬哥，語氣誠懇：“馬總，企鵝作為國內頂尖的遊戲大廠，不僅僅要追求對內盈利，更要承擔起文化輸出的責任，成為龍國文化走向世界的橋梁。”
“如果有一天，我們自研的龍國文化遊戲，能夠被海外公司代理，在全世界範圍內發行，讓老外為我們的文化買單，賺他們的錢，那才是真正的厲害，才是企鵝真正的榮耀！”
宋小天的話音剛落，小馬哥率先反應過來，他猛地抬手鼓掌，臉上露出由衷的讚同之色：
“說得好！宋先生您說得太對了！”
他的掌聲響亮，瞬間帶動著在場的其他高管也紛紛鼓起掌來，辦公區裏頓時掌聲雷動。
小馬哥眼神中滿是認同，現在國內遊戲行業，盛大已經不行了，能和他們企鵝掰掰手腕的，也就隻有周易了。
想要在這個賽道上更進一步，想要真正站穩腳跟，甚至走向世界，靠代理和模仿絕對走不遠，必須要有他們自己的核心技術和原創內容。
宋小天抬起手輕輕壓了壓，示意大家安靜。
“如果是我的話，就會開發一款類似魔獸爭霸3、以龍國曆史人物為核心的5v5對戰類MOBA 競技網遊。”
宋小天的聲音不疾不徐地傳入每個人耳中：“首先要簡化它的操作難度，不能像傳統RTS遊戲那樣複雜，要讓更多玩家能快速上手。”
“其次，每個人物都要有自己專屬的技能和明確的定位，比如輸出、坦克、輔助，這樣團隊配合才會有深度。”
“再者，必須搞排位係統，激發玩家的競技欲和勝負心，讓他們有持續玩下去的動力。”
“還有符文係統，能給玩家的英雄帶來不同的屬性加成，增加遊戲的策略性。”
“最後，推出氪金才能購買的各種皮膚，滿足玩家的個性化展示需求。”
他話音落下的瞬間，原本那些臉上帶著不服氣、暗自嘀咕不過是紙上談兵的人，神色頓時暗淡了不少。
這位宋老板果然是有真東西的，不是隻會誇誇其談。
而剛才出聲質疑的遊戲部門負責人心裏快速盤算起來，簡化操作難度，意味著要優化底層代碼和操作邏輯，這雖然有挑戰，但並非不可行。
龍國曆史人物這個設定，自帶文化認同感，比憑空創造的角色更容易讓玩家接受。
5v5對戰模式，節奏緊湊，適合網吧裏好友組隊開黑，傳播力肯定強。
市場部的總監眼睛頓時也亮了，他立刻想到了其中的商業潛力：“排位係統能提高用戶粘性，符文係統可以設計不同等級。”
“引導玩家投入時間或少量付費解鎖，而皮膚更是純粹的盈利點，隻要設計得精美，願意為喜歡的英雄花錢買皮膚的玩家大有人在。”
他轉頭看向小馬哥，眼神裏滿是興奮，“馬總，如果能把這款遊戲開發成擁有穩定服務器的大型對戰網遊，必定能迅速風靡各大網吧！”
“現在年輕人聚會都愛去網吧開黑，這款遊戲剛好契合了這個需求。”
“還有線下大賽！”運營部的主管緊接著補充道，語氣難掩激動。
“隻要遊戲火起來，我們企鵝也能打造自己的原創遊戲線下大賽，就像那些傳統體育賽事一樣，形成賽事IP。”
“這樣不僅能提升品牌影響力，還能通過讚助、直播等方式再賺一筆。”
最讓眾人心動的，還是這個遊戲存在的氪金潛力。
皮膚這玩意，他們在空間付費裝飾上便嚐到了甜頭，要是每個英雄都出幾個付費皮膚，這錢不就來了麽。
小馬哥和諸人看宋老板的眼神都不一樣了。
隻有吳老板挺起胸膛，仿佛在說，瞧好了這就是我點石成金的宋老板。
小馬哥站起身笑著說道：“宋先生，您提出的這個遊戲構想確實讓人眼前一亮，我們後續會立刻組織團隊推進研發。”
“接下來，不如我帶您去參觀一下我們已經上線的微聊業務部？”
宋小天點了點頭，起身跟著小馬哥去了微聊業務部。
“宋先生，您看，這就是我們微聊的後台數據。
小馬哥走到業務部負責人的工位旁，示意對方調出核心數據，親自匯報道。
“微聊上線才一周，用戶數就已經突破了百萬！
說起來，我們還要好好感謝宋先生，若不是您讓宋為內置了微信，給我們帶來了這麽多初始用戶導流，我們也不可能這麽快積累起如此可觀的用戶規模。”
小馬哥說這話時，語氣裏滿是真誠的感激。
宋小天看著屏幕上跳動的用戶數據，臉上沒有太多波瀾，隻是淡淡點頭，這個數字，他還算滿意。
“說實話，在用戶數獲取上，我從不擔心。”
他知道隻要產品本身沒問題，用戶增長隻是水到渠成的事。
宋小天話鋒一轉問道：“不過，你有想過微聊怎麽盈利麽？”
這個問題像一盆冷水，澆在了眾人因用戶增長而興奮的心上。
小馬哥臉上的笑容頓時僵住，明顯出現了遲疑，關於微聊怎麽盈利他們確實還在摸索階段。
他頓時回憶起企鵝的起家之路，當初他們的企鵝聊天軟件剛出來的時候，也麵臨過盈利難題。
但後來推出了各種會員服務，比如紅鑽、黃鑽、會員等級等，才慢慢度過了最初的艱難時期。可現在的微聊，他們的定位是偏商務，迎合的是更成熟的用戶群體，再用當初那套會員體係，顯然不太合適，會顯得不夠專業，可能會引起用戶反感。
小馬哥定了定神，說出了團隊目前唯一的構想：“我們打算研發一些手機小遊戲，比如我們現有的遊戲牌類大廳就不錯，可以適配到微聊上。”
“然後加入部分氪金係統，比如購買記牌器、專屬頭像框之類的，嚐試通過遊戲變現。”
宋小天聽後緩緩點頭，沒有立刻否定：“手機遊戲是肯定要做的，這是社交產品變現的一個重要方向，能豐富用戶的使用場景，也能帶來一定的收益。”
“不過你不覺得，微聊是企鵝進軍線上支付的最好契機嗎？”
“線上支付？”小馬哥頓時眼睛一亮。
他怎麽會不知道線上支付的潛力，那可是阿狸的自留區，這些年阿狸憑借線上支付業務，在電商領域布局深遠，賺得盆滿缽滿。
企鵝早就想涉足這個領域，卻一直找不到合適的切入點，宋小天的話，無疑說到了他的心坎裏。
說不動心，那是假的，線上支付背後連接的是巨大的商業生態，一旦成功，企鵝的業務版圖將得到質的飛躍。
宋小天看著小馬哥激動的神情，嘴角揚起一抹微笑，詳細闡述起自己的構想：“我覺得我們可以搞一個紅包係統，嵌入到微聊的聊天功能裏。”
“像朋友之間、同事之間、商務夥伴之間，逢年過節或者有喜事的時候，都可以發紅包、搶紅包，這既符合龍國的傳統習俗，又能增加用戶之間的互動性，讓微聊的社交粘性更強。”
他頓了頓繼續說道：“然後，把紅包係統和線下掃碼支付係統綁定起來。”
“我們已經研發了掃碼加好友的功能，其實隻要稍作優化，就能實現掃碼支付。”
“用戶掃碼加好友的同時，可以通過紅包進行交易，比如小商戶收款、朋友之間轉賬，都可以通過這個功能完成，直接免除現金支付的環節，既方便又快捷。”
“更重要的是，我們可以發動我們的地推團隊，大力推廣線下掃碼支付。”
“現在線下的小商戶、便利店、餐館等，都有收款需求，現金交易麻煩，還存在找零、收到假幣的風險。”
“我們可以免費為他們提供收款碼，承諾低費率甚至初期零費率，吸引他們使用微聊支付。一旦這些商戶和用戶形成使用習慣，我們的線上支付體係就建立起來了。”
隨著宋小天的講解，小馬哥的眼前仿佛打開了一扇新的大門，之前的迷茫一掃而空，取而代之的是豁然開朗。
他們研發了掃碼加好友的功能，如果再研發一個紅包係統，不是就可以免除現金支付的環節？
久而久之，這種支付方式慢慢擴散開來，街邊的小攤販、社區裏的便利店，甚至是街角的早餐店，都紛紛貼出了微聊收款碼。
顧客掃碼即付，店家省去了清點現金的繁瑣，也避免了收到假幣的風險，雙方皆大歡喜。
一旦微聊的線下支付徹底推廣開來，覆蓋到各行各業的每一筆交易，到時候隻需要向商家收取一點點微不足道的手續費。
憑借龐大的交易體量，那也將是一筆天文數字般的巨額盈利。
想到這裏，小馬哥再也按捺不住內心的激動，不禁拍手叫好。
他看向宋小天的眼神中充滿了前所未有的信服。
他現在終於明白宋老板為什麽如此重視微聊了，甚至不惜花費重金溢價收購企鵝的股票。
一旦線上支付和線下支付全部打通，形成完整的支付閉環，企鵝的市值必定能更上一層樓。
想到這裏，小馬哥就不由地為老馬捏了把汗。
阿狸的老馬也真是不明智，得罪誰不好，非要和宋小天對著幹。
人家稍微發點力，對於一家企業來說就是滅頂之災。
小馬哥立刻收斂了情緒說道：“宋先生，我向您保證，我一定會親自督辦，在兩個月內將紅包係統和掃碼支付的功能全部研發完成，確保順利上線。”
宋小天微微點了點頭，臉上露出了滿意的神色：“你放心，除了宋為手機會默認綁定微聊之外，我們還會動用資源，幫助企鵝拿到今年央視春晚的冠名權。”
小馬哥聽到這個消息，明顯來了興趣。
春晚的影響力毋庸置疑，即便現在收視率已經大不如以前，但依舊是龍國關注度最高、覆蓋麵最廣、影響力最強的節目。
“有了春晚的冠名加持，微聊一定能以最快的速度普及到全國的每一個角落……”
小馬哥連連點頭。
然而就在小馬哥滿心歡喜的時候，坐在一旁的吳老板卻微微皺起了眉頭，臉上露出了幾分糾結的神色。
因為他們今年也想爭一爭央視春晚的冠名權。
直到小馬哥去洗手間，吳老板才說道：“老板我們拚一刀也打算拿下春晚的冠名權……”
宋小天聞言，緩緩擺了擺手，然後耐心地解釋道：“老吳，你先冷靜下來想一想。”
“拚一刀現在的營銷力度已經足夠大了，線上的拚單活動、邀請好友助力領紅包等活動，已經吸引了大量的用戶，品牌知名度也打出去了。”
“而微聊對於我們整個商業布局來說，至關重要。”
“微聊以後要和阿狸的便捷寶直接對標，成為國內領先的支付工具。”
“而且，等微聊的用戶數量多起來之後，它還可以成為拚一刀的內置窗口，用戶在微聊裏麵就可以直接打開拚一刀進行購物。”
“這對於提升拚一刀的用戶活躍度和交易額，都有著巨大的促進作用。”
吳老板仔細聽著宋小天的分析，眉頭漸漸舒展。
現在他們發拚單鏈接和邀請紅包助力，大多是依靠企鵝群和企鵝好友轉發，操作起來多少有些不便。
如果手機版拚一刀上線後，能直接通過微聊發送鏈接，無疑會方便很多，傳播效率也會大大提升。
更關鍵的是，吳老板想到了一個被忽略的用戶群體，很多中年人對企鵝的操作不太熟悉，平時很少使用。
但微聊的界麵更簡潔，偏向商務風格，更容易被這部分人群接受。
要是微聊普及了，拚一刀也能借助微聊的渠道，觸達到更多的潛在用戶。
想通了其中的關鍵，吳老板當即說道：“老板，我明白了，這個春晚的冠名機會，就讓給微聊吧！”
“隻要微聊能發展起來，對我們拚一刀來說，好處遠比一個冠名權要大得多。”
就在這時，小馬哥從洗手間回來了。
他聽到了吳老板的最後一句話：“吳老板，您剛才說冠名機會讓給微聊，難道您之前也對春晚的冠名權感興趣？”
吳老板連忙擺了擺手，笑著說道：“沒興趣了，沒興趣了。”
“之前確實有過這個想法，但仔細想了想，我們拚一刀現在的發展重點不在這上麵，今年我絕對不會跟你搶這個冠名權。”
小馬哥看著吳老板突然轉變的態度，心中滿是不解。
對方看向他的眼神都有點怪怪的。
宋小天見狀笑著道：“你別管他，我們還是來談談春晚冠名後的營銷方案吧。”
“我覺得，我們可以讓央視春晚配合我們做一個紅包營銷活動，微聊在春晚直播期間，推出集福卡刮現金和直接領取微聊官方紅包的活動。”
“這樣既能提升用戶的參與度，又能快速拉新促活。”
緊接著，宋小天詳細闡述了集福和領紅包的具體營銷思路：
“用戶在觀看春晚的過程中，可以通過微聊的活動入口，參與集福活動，收集……五張福卡。”
“集齊之後就可以參與瓜分億元現金紅包。”
前世，老馬搞出這一套的時候，宋小天也參加了這個活動，硬是被吊了一個寒假，結果就搶到了幾塊錢。
現在當文抄公，他根本不知道什麽是臉紅。
“同時，春晚直播過程中，我們會不定時發放官方紅包雨，用戶隻要及時點擊，就能直接領取現金紅包……”
小馬哥和吳老板聽的是連連點頭，這活動一套接一套讓兩人都是大開眼界。
他們不得不佩服宋小天的商業頭腦。
這樣的營銷想法實在是太驚奇了，既結合了春晚的超高流量。
又能充分調動用戶的積極性，讓用戶在觀看春晚的同時，主動去使用微聊，不知不覺中就擴大了微聊的用戶基數和影響力。
“宋先生，您這個想法太妙了！”小馬哥激動地說道。
“就按照您說的辦，這次央視春晚的冠名權，我們企鵝拿定了！我現在就回去安排團隊，一方麵加快紅包係統和掃碼支付的研發進度。”
“另一方麵立刻配合宋氏對接央視，洽談冠名的具體事宜，確保萬無一失。”