第238章 打通影視行業上下遊產業鏈
雖然不知道宋小天和周雨芳的目的，第二天李建國還是給出了高規格接待。
連芒果台的幾個台柱子主持人都在門口嚴陣以待。
“老何，你說宋小天這種級別的大老板，專程來咱們芒果台，真的就隻是簡單拜訪一下？” 汪函雙手插在西裝褲兜裏眉頭微挑，語氣裏帶著一絲不易察覺的疑惑。
他常年主持訪談類節目，見慣了各色人等，但像宋小天這樣身份特殊的人物，突然造訪，總覺得沒那麽簡單。
何囧聞言，輕輕搖了搖頭，臉上帶著溫和的笑意，眼神裏卻也藏著幾分茫然：“汪主任，這話我還想問你呢。”
“你現在都是台裏的管理層了，消息渠道比我們廣，就沒聽到點什麽內幕消息？”
他側身看了看汪函，語氣中帶著幾分調侃。
汪函看向何囧，緩緩說道：“這種大人物的心思，哪是那麽好猜的。”
“不過我知道宋老板手裏握著海洋創投的股份，而海洋創投可是唐仁和兄弟影業的大金主。”
“唐仁出品的《仙劍三》有多火你也是知道的。”
“全國上下幾乎無人不曉，收視率一路飆升，話題度居高不下，我們台高價拿下了劍三的複播權。”
他語氣裏多了幾分感慨：“而我聽說，仙劍三能登上央視，都是宋老板在背後使力。”
何囧點點頭，深以為然：
“那你說，他這次來，會不會是想和咱們台在影視方麵合作？”
何囧心裏暗自琢磨，芒果台這些年在綜藝領域做得風生水起，但在影視製作上，雖然有相關子公司。
卻始終沒能出現像《仙劍三》這樣現象級的古偶作品，如果能和宋小天這樣的資本大鱷合作，或許是個不錯的機會。
汪函沉吟片刻：“不好說。”
“影視合作、綜藝投資，甚至是藝人資源對接，都有可能。”
“不過不管是什麽目的，既然李台長都親自下令要高規格接待，咱們好好配合就是了。”
就在兩個主持人有一句沒一句聊著時，視野裏出現了兩輛保姆車打頭的車隊。
“來了！”李建國看到車隊停下，他立刻邁步上前，身後的幾位台裏的核心管理人員也緊隨其後。
宋小天和周雨芳剛下車，宋小天的目光便落在了迎上來的李建國身上，他臉上露出一抹溫和的笑容，主動伸出手：“李台長，久仰大名。”
李建國連忙握住宋小天的手，手上微微用力，語氣熱情而誠懇：“宋先生，周小姐歡迎歡迎。”
宋小天輕輕握了握李建國的手，又朝著幾個常在電視裏見到的熟麵孔點了點頭。
“宋先生，周小姐，裏麵請吧。”李建國做了個請的手勢，語氣恭敬。
“我帶你們參觀一下我們台裏的錄製棚，也讓你們感受一下我們芒果台的製作氛圍。”
“好，有勞李台長了。”宋小天微微頷首，率先邁步朝著大廳內走去，周雨芳緊隨其後。
李建國帶著宋小天和周雨芳穿過寬敞明亮的大廳，大廳內的工作人員紛紛停下手中的工作，目光好奇地投向這幾位特殊的客人，卻沒人敢隨意上前搭話。
穿過大廳，一行人乘坐專用電梯來到了錄製棚所在的樓層。
“宋先生，周小姐，這邊是我們的一號錄製棚，《快樂大本營》就是在這裏錄製的。”
李建國指著前方一扇巨大的玻璃門，語氣中帶著幾分自豪。
透過玻璃門，可以看到裏麵寬敞的錄製場地，舞台布置得色彩鮮豔，燈光設備一應俱全，雖然現在沒有錄製節目，但依舊能感受到那份熱鬧的氛圍。
宋小天停下腳步，透過玻璃仔細觀察著錄製棚內的布局，時不時點頭。
隨後，李建國又帶著兩人參觀了其他幾個錄製棚，包括《天天向上》的錄製場地，以及幾個用於選秀節目的大型錄製棚。
參觀完所有的錄製棚，一行人來到了李建國的辦公室。
眾人分賓主落座之後，李建國看了看宋小天，終於按捺不住心中的好奇，禮貌地開口問道：“宋先生，周小姐，今天冒昧打擾，不知道你們此次專程來訪，是有什麽事想要和我們芒果台洽談呢？”
他能感覺到，宋小天在參觀的時候很投入，問了汪函和何囧很多綜藝製作上的問題。
宋小天宋小天遞了一根高希霸雪茄給李建國才說道：“李台長，我們此次前來，是想和貴台合作，成立一家超級媒體股份公司。”
“成立超級媒體股份公司？”李建國猛地瞪大了眼睛，臉上寫滿了驚訝。
成立新公司？這完全超出了他的預料。
他原本以為，宋小天可能是想投資芒果台的某個節目，或者是在影視製作上尋求合作，卻沒想到竟然是要成立一家新的合資公司。
他還是有點跟不上宋小天的節奏，並且他們也沒有成立新公司的需求啊。
李建國定了定神，試探性地問道：“宋先生，請問這家超級媒體股份公司，主要是做什麽的呢？我們芒果台和你們具體要怎麽合作？”
宋小天看著李建國震驚的表情，不緊不慢地說道：“李台長，想必你也能感受到，現在互聯網影視網站正在快速崛起，以油庫為首各種視頻平台如雨後春筍般冒出來，它們讓電視打開的頻率正在以肉眼可見的速度降低。”
“貴台的電視收視率，是不是也受到了一些影響，出現了下滑的情況？”
李建國聞言，臉上的表情複雜了起來。
他不置可否地點了點頭，心裏暗自佩服宋小天的洞察力。
確實，最近幾年隨著互聯網的普及，越來越多的人開始選擇在網上觀看影視節目和綜藝，電視的收視率受到了明顯的衝擊。
就連央視的總體收視率都在持續下跌，更不用說地方電視台了。
如果說互聯網影視的崛起對電視台沒有影響，那無疑是自欺欺人。
但這和這家新公司有什麽直接的關係呢？
宋小天吸了一口雪茄，繼續說道：“李台長，隨著互聯網的不斷發展，人們的娛樂方式會變得越來越多樣化，先不說網絡遊戲，國外的綜藝，電視節目都會被搬運回來。”
“電視作為傳統的媒體形式，雖然不會完全消失，但必定會逐漸成為夕陽產業。”
“貴台在選秀節目上確實取得了巨大的成功，比如《快樂男聲》《超級女聲》，都曾經火爆全國，但你也不得不承認，綜合收視率會持續逐年下滑，已經是不爭的事實了。”
李建國明白宋小天說的都是實話，他心裏比誰都清楚芒果台現在麵臨的困境。
就拿2007年火爆全國的《快樂男聲》來說，今年舉辦的第二屆，收視率比上一屆下滑了近30%！
這個數據讓他感到無比焦慮。
雖然《快樂大本營》《天天向上》這兩檔王牌綜藝的收視率還算不錯，但他也知道，有很大一部分觀眾，都是通過貓酷等視頻網站看的轉播。
真正守在電視機前觀看直播的觀眾，已經越來越少了。
說到這裏李台長有點回過味來：“您的意思是成立的這家公司專門圍繞我們芒果台的節目做一個視頻網站？”
說到這，李台長自己都有點底氣不足，他們兩三個綜藝，以及幾部電視劇能撐得起一家視頻網站的運營麽？
宋小天看的出來他的擔憂，他笑了笑繼續說道：
“李台長不是有我在麽？我的奈飛公司，擁有大量的海外影視版權，涵蓋了各種類型的電影、電視劇、綜藝，這些版權都可以授權給我們的新公司。”
“而且，我旗下還有多家影視製作公司和藝人經紀公司，隻要我一聲令下，我們就可以獨攬這些公司的所有網絡版權。”
“到時候，我們的視頻網站，不僅會有芒果台的優質內容，還會有海量的海外影視資源和國內的優質影視內容，絕對能滿足不同用戶的需求。”
網絡版權在這個年代還比較陌生，但自從電影《赤壁》成功賣出網絡版權後，各個影視製作方都開始重視自己的網絡版權權益。
如果沒有網絡授權，油庫和其它網站搬運就有侵權風險，與之相反，如果能掌控這些影視公司的授權，那必定會成為視頻網站中的王者。
李台長也知道，優質的網絡版權，未來必定會成為一筆巨大的財富。
如果真的能獲得宋小天所說的那樣有了這些版權資源，那麽他們的視頻網站就有了核心競爭力。
到時候，即使電視收視率繼續下滑，他們也有了自己的網絡分銷渠道，再也不用依賴其他視頻平台，自然可以在市場競爭中遊刃有餘。
想到這裏，李建國心裏已經有些意動了。
李建國語氣鄭重地問道：“宋先生，既然是合作成立公司，那我們芒果台需要付出什麽呢？” 宋小天沒有直接回答，而是反問道：“李台長，我想先問問，現在芒果台旗下，一共有幾家子公司？各自的業務範圍是什麽？”
他清了清嗓子，如數家珍地說道：“宋先生，我們芒果台旗下目前有三家主要的子公司，分別是天娛傳媒、芒果影視和芒果娛樂。”
“其中，芒果影視主要負責影視發行工作，包括我們自製電視劇的發行，以及一些外購影視節目的發行推廣。”
“芒果娛樂則主要負責綜藝節目的發行，我們台裏製作的各種綜藝，都是通過芒果娛樂進行發行和版權運營的。”
“而天娛傳媒的業務範圍則比較廣泛，涵蓋了綜藝製作、影視製作、藝人經紀、唱片製作以及節目策劃等多個領域。”
“可以說，天娛傳媒是我們芒果台娛樂產業布局的核心力量。”
李建國介紹的時候，語氣中帶著幾分自豪。
芒果台能在眾多地方電視台中脫穎而出，成為國內頂尖的娛樂媒體平台，這三家子公司功不可沒。
宋小天認真地聽著李建國的介紹，時不時點頭，臉上也露出了讚許的神色。
其實，他之所以選擇芒果台作為合作對象，正是因為看中了芒果台擁有這樣完整的生態鏈。有大型賽事的舉辦經驗，有專業的綜藝和影視製作團隊，還有成熟的藝人經紀公司，這些都是其他電視台所不具備的優勢。
最關鍵的是李建國和整個電視台領導層都非常看重創新改革，以及商業化，這就給了他談判的機會。
宋小天笑著說道：“那我需要芒果台將三家子公司打包作價，注入我們即將成立的新公司。”
“我們海洋創投將全權負責新公司的運營資金，以及網絡平台的搭建與運營，我們的目標，是打造一家橫跨影視、綜藝、經紀的超級網絡平台！”
聽此，李台長頓時眼睛一亮，宋老板最擅長的是什麽？當然是資本運作！
一旦有了資本的加持，芒果台不僅能擺脫現有資金的桎梏，製作更大製作、更具影響力的劇集，還能拓展更多元化的綜藝節目，不再局限於傳統的電視播出模式。
更重要的是，資本運作能撬動更大的商業版圖，而這家新公司，甚至有衝擊上市的可能！
更關鍵的是，這完全不違反原則性問題，電視台的所有權依然屬於國家，而電視台未來還能借助這家新公司孵化出一個龐大的上市集團。
這對芒果台、對他個人而言，都是功在千秋的好事！
作為國內節目的先行者，李建國一直樂於嚐試新的模式，這種既能堅守底線又能實現跨越式發展的機會，他絕不可能錯過。
他按捺住內心的激動，看向宋小天的目光裏多了幾分熱切：“宋老板，不知道我們這三家公司在您那裏，能拿到多少估值？我們作價多少，又能在新集團裏拿到多少股份？”
宋小天聽著這話，嘴角勾起一抹不易察覺的弧度，心裏暗笑不已。
按照原本的時間線，四年後芒果台才會意識到互聯網時代的大勢不可逆，才會將這幾家子公司整合起來成立芒果互娛，正式啟動資本化運作上市。
而當時，這幾家子公司的作價已經達到了一百億龍幣。
但現在，主動權完全掌握在他的手裏。
芒果台需要資本注入來轉型，而海洋創投是目前市麵上唯一有實力、也願意大規模投入這個賽道的機構。
他沉吟片刻，語氣顯得頗為中肯：“根據我們海洋創投的初步估值，芒果這三家子公司的市值大概在50億龍幣左右。”
“您看這樣如何？我拿出五十億資金，我們一起成立芒果互娛？”
“五十億？”李建國心裏咯噔一下，他們三家子公司的市值被大大低估了啊。
以這三家子公司的業務布局和行業資源，即便現在還沒完全發力互聯網，估值也遠不止這個數。
但他心裏也清楚，芒果台根本沒有多少討價還價的餘地。
首先，當前的市場環境下，願意一次性拿出五十億來投資網絡影視這個賽道的資本機構，簡直是挑著燈籠都找不到。
影視行業本就風險高、回報周期長，尤其是網絡平台的搭建需要持續的資金投入，是個長期虧錢的項目，很少有資本願意下這麽大的賭注。
其次，如今海洋創投已經壟斷了不少優質的影視製作公司，想要撐起一家有競爭力的網絡平台，根本繞不開宋氏控股和海洋創投。
甚至或許宋小天眼裏，芒果台或許都不是不可或缺的一環，他們完全可以找其他地方台合作，或者幹脆自己從頭搭建內容生態。
李建國在心裏權衡了許久，臉上的表情幾經變幻，最終還是壓下了心中的不甘。
他知道，這已經是目前能拿到的最好條件了。
他深吸一口氣，語氣誠懇地應聲道：“宋先生，我很樂意促成這筆合作。”
“不過這畢竟不是一件小事，涉及到台裏的諸多利益，我需要通過董事會決議，才能和你完成後續的合作事宜。”
宋小天早有預料，聞言點了點頭：“當然，我能理解。”
“我們會在沙城多逗留兩天，希望能在這個時間段裏，得到您的肯定答複。”
李建國微笑著點了點頭，伸出手：“我們一定會盡快給您答複。”
當一行人離開芒果台後，周雨芳才後湊近宋小天，壓低聲音，語氣裏帶著幾分擔憂：“天哥，我們一次性投五十億，是不是太多了點？”
“而且公司目前的現金流，一時半會也拿不出這麽多現金來啊。”
宋小天側過頭看了她一眼，臉上帶著胸有成竹的笑容，語氣輕鬆地說道：“傻丫頭，錢可以分期到賬啊。”
“到時候我們再搞個對賭協議，要是芒果的人完不成約定的業績，我們甚至還能收回一部分股份，穩賺不賠的買賣。”
周雨芳聞言，眼睛一亮，臉上的擔憂頓時消散了不少。
她點了點頭，也明白投資芒果互娛的重要性。
海洋創投投資了不少影視製作公司，一直缺少一個穩定的分銷平台。
以前的版權收益大多是一錘子買賣，賺了錢就結束了，主動權始終掌握在播放平台手裏。、但如果有了自己的平台，他們就成了莊家，徹底完成了上下遊的產業布局，從內容製作到發行播放，形成了完整的閉環，未來的收益隻會源源不斷。
而宋小天的心裏，卻有著更宏大的規劃。
他要將芒果互娛打造成像油庫，以及未來會出現的奇異果一樣的超級大網絡平台。
他們要依靠芒果互娛的平台優勢，打造各種爆款自製綜藝，發掘並捧出一群有影響力的綜藝達人，然後在經紀業務上完成閉環。
當然，這一切的最終目的，還是為了上市。
一旦芒果互娛成功上市，他們就能通過各種金融手段快速變現，實現資本的增值，這才是他真正的目標。
遠在京城的周海洋，聽完女兒詳細的匯報後，連連說道：
“宋先生果然有眼光，有魄力！
五十億的投入看似多，但隻要能做成這個平台，未來的回報簡直不可估量！”
他越說越興奮，甚至忍不住對著電話那頭的宋小天隔空拍起了馬屁：“宋先生，我老周就從來沒想到娛樂投資還能這麽玩。”
“這樣一來，以後我們海洋創投就是影視娛樂行業的霸主，在這個投資細分領域，我們就是賽道的王者。”
宋小天聽到未來老丈人這麽拍馬屁，也就笑了笑。
“海洋叔，到時候新集團成立，就由您和雨芳擔任集團董事，至於具體的管理方麵，還是要交給芒果台來運營。”
周海洋也沒有什麽意見，他心裏很清楚，專業的事情要交給專業的人來做。
芒果台在內容製作和平台運營方麵有著豐富的經驗和成熟的團隊，讓他們來管理，才能最大限度地發揮平台的優勢。
果然，第二天晚上，宋小天的手機響了起來，來電顯示是李建國。
接通電話的那一刻，李建國的聲音帶著明顯的疲憊，卻又透著一絲如釋重負：“宋先生，經過我這兩天的努力遊說，台裏的董事們終於通過了決議。”
“我們同意這次合作，願意和海洋創投一起，成立一家新的大型娛樂集團！”
電話裏的聲音沙啞，能聽出他這兩天必然是經曆了無數的爭論和溝通。
作為一家公有單位，董事會裏不乏保守派，對於這樣大規模的資本合作心存顧慮，李建國必然是費了九牛二虎之力，才說服了所有人。
宋小天對此早有預料，臉上沒有太多意外的表情，語氣平靜地說道：“李台長，你不會為今天的決定後悔的。”
“具體的合同事宜，我會讓雨芳和公司的法務團隊跟進，盡快擬定好合同，我們爭取早日簽約。
合作愉快！”
“合作愉快！”李建國的聲音裏終於多了幾分輕鬆。