第246章 數字站絕境？
孫豪這幾天一直處於春風得意的狀態。
畢竟，能在短短一周多時間裏創造行業奇跡，整個油庫數字站自上而下都透著股掩不住的意氣風發。
此時他正陪同電話那頭的宋小天在聽取數字站負責人的匯報。
“老板，現在外麵所有的輿論都已經全麵倒向我們！”
“那些之前跟風抹黑，現在主動向我們寫道歉信的作者和博主，密密麻麻掛在各大社交平台首頁上，簡直成了一道靚麗的風景線！”
孫豪當然知道這一點，昨晚刷社交平台時，那些措辭懇切的道歉信看得他心情大好，有的博主甚至拍了視頻鞠躬道歉，直言當初是自己有眼無珠，數字站的免費閱讀才是網文圈的良心雲雲。
這種輿論的反轉，比任何廣告都來得有力。
“陳年當初高調公開訴訟我們，揚言要讓我們付出代價，結果呢？”
“事件迎來驚天反轉，現在全網都在罵他們盛大文學壟斷、打壓創新，反而把我們的免費閱讀模式推到了風口浪尖！”
“這無疑是對我們數字站免費閱讀最好的廣告，現在不管是愛不愛看小說的人，都知道我們這邊的小說能免費看，用戶每天都在呈幾何倍數增加！”
他頓了頓繼續匯報：“再加上我們在拚一刀、企鵝這兩個大流量平台投的廣告，效果完全超出預期！”
“現在我們的用戶正在呈多樣化發展，不再是以前單一的網文愛好者。”
“就在今天早上八點整，技術部剛統計出來的最新數據，我們的日活，已經正式突破一千萬大關！”
一千萬？孫豪臉上的笑意瞬間凝固，取而代之的是難以掩飾的震驚，甚至忍不住有點頭皮發麻。
他可是親身經曆過貓酷視頻網站的崛起，當年為了突破一千萬日活，整個團隊沒日沒夜地熬了好幾年，砸進去的資金更是不計其數。
可數字站呢？從引發輿論爭議到日活破千萬，隻用了十多的時間，這簡直是匪夷所思的速度，說是創造了行業神話也毫不為過。
緩了好一會兒，孫豪才從震驚中回過神來，忍不住低笑出聲，語氣裏滿是感慨：“這還多虧了陳年老板幫忙打的一手好廣告啊！”
“要不是他們把這起事件鬧得人盡皆知，我們也不可能這麽快破圈，真是應了那句話，塞翁失馬，焉知非福。”
“可不是嘛！”數字站負責人連忙附和，語氣裏帶著幾分慶幸。
“現在網站頭部的幾部作品，七日閱讀人數都已經突破兩百萬大關了，光每天賺取的廣告收入，就能給網站帶來幾萬塊的純利潤！”
“而且現在不少廣告商都聞風而來，主動找我們談合作，報價也越來越高，照這個勢頭，我們的廣告單價接下來還會繼續上漲，收入隻會越來越可觀！”
聽筒裏的匯報還在繼續，孫豪聽得心花怒放，正準備再說幾句鼓勵的話，電話那頭一直沉默不語的宋小天，卻突然打斷了數字站負責人的話。
“拚一刀和企鵝來的用戶，和那些傳統書迷的閱讀興趣，應該不太一樣吧？”
突如其來的提問讓數字站負責人愣了一下，隨即反應過來，連忙恭敬地回道：“宋總，您說的太對了！”
“這兩批新用戶喜歡看的書，和我們之前積累的傳統書迷確實有很大不同。”
“拚一刀的用戶群體更偏向下沉市場，他們就愛看家長裏短、都市複仇、兵王歸來那種節奏快、爽點密集的爽文，不用費腦子，看著解氣就行。”
“企鵝的用戶則更年輕化，大多是學生和剛上班的年輕人，他們喜歡看一些幻想類的新題材，比如腦洞大開的快節奏文、設定新奇的甜寵文，不喜歡太多彎彎繞繞的複雜劇情。”
“而我們的傳統老白文用戶，還是對曆史、商戰、種田釣魚這類邏輯性強、文筆紮實的文更感興趣。”
孫豪坐在心裏不禁犯起了嘀咕，大老板突然問這個幹嘛？
現在日活破千萬，廣告收入也在暴漲，順著這個勢頭發展下去不就行了？難道是發現了什麽潛在的問題？
就在他疑惑之際，宋小天的聲音再次從聽筒裏傳來：“那現在七點中文網，包括盛大網絡旗下其他網站的書，都不太適合這兩類新讀者吧？”
“是的宋總！”數字站負責人立刻應聲，語氣裏帶著幾分認同。
“我們技術部做過用戶行為分析，這兩類新讀者除了都喜歡那幾位大神的玄幻文之外，很難看進現在站內的其他作品。”
“尤其是拚一刀來的用戶，很多人看到沒有壓抑情緒強行拉仇恨的作品，沒翻幾頁就退出了，停留時長特別短。”
聽到這裏，孫豪心中的疑惑瞬間解開，終於明白宋小天為什麽會問這個問題了。
他收斂了臉上的笑意，語氣變得嚴肅起來，對著數字站負責人吩咐道：“既然已經摸清了他們的閱讀興趣，那接下來就要針對性地引導作者們去寫他們喜歡的文。”
“我們不能讓這些新用戶看完大神玄幻和好不容易找到的幾本符合口味的書後，就陷入無書可看的境地，那樣好不容易拉進來的用戶，遲早都會流失。”
他帶著一股誌在必得的氣勢道：“我們要做的不是盛大文學第二，而是網文類的第一網站！盛大有的優質內容我們要有。”
“盛大文學沒有的、符合新用戶需求的內容，我們更要搶先布局，做到人無我有，人有我優！”數字站負責人也早就意識到了這個問題，他比誰都清楚，日活數據就像泡沫，要是沒有足夠的優質內容支撐，用戶流失隻是早晚的事。
他也不希望看到剛突破千萬的日活又慢慢降下去，更不希望這些好不容易引進來的新讀者白白流失。
因此，孫豪的話音剛落，他便重重地說道：“孫總您放心！我們馬上就對站內現有類似風格的作品進行重點力推，加大曝光量，爭取打造出幾個爆款典型來，讓新用戶有書可看。”
“同時，我們再策劃兩個獎金數額比較高的大型征文活動，專門麵向作者征集家長裏短、都市爽文、腦洞幻想這幾類題材，吸引更多作者來投稿創作！”
說這話的時候，他是底氣十足。
以前數字站家底薄，搞個征文活動都要精打細算，生怕獎金太高超出預算。
可現在不一樣了，廣告收入暴漲，單單頭部的幾本書每天的純利潤就有幾萬塊，搞兩個征文活動的這點小錢，對現在的數字站來說，根本不值一提。
孫豪聽了，滿意地點了點頭。
這位數字站負責人是前七點中文網的1號編輯，業內經驗豐富，眼光也準，提出的這兩個舉措確實能解燃眉之急，看來當初把他挖過來是個明智的決定。
可電話那頭的宋小天，卻隻是淡淡地說道：“這兩個辦法，解決一時之急可以。”
“不過我們的目標是將數字站做成一個大集團，而不是曇花一現的小網站，最好能成立幾個子公司，把這幾塊業務做成產業化，形成長期競爭力。”
孫豪和數字站負責人聞言，都連忙連聲應是。
數字站負責人稍微思索了一下，便順著宋小天的思路說道：“宋總說得對！那我們就多招一些擅長這兩類題材的編輯，然後直接成立兩家專門的子公司。”
“一家負責都市爽文、家長裏短這類新媒體文賽道，另一家負責腦洞幻想、年輕向題材賽道，各自獨立運營，集中資源把這兩個賽道做大做強！”
他的話還沒說完，辦公室門外突然傳來了一陣急促的敲門聲，打斷了三人的討論。
“進來！”孫豪揚聲說道，語氣裏還帶著幾分剛才討論業務的亢奮。
門被推開，孫豪的秘書神色慌張地走了進來，臉上帶著複雜的表情，語速飛快地匯報道：
“孫總，陳年他……陳年在樓下了，說要見你們！”
“哦？陳年？”孫豪挑了挑眉，臉上立刻露出了一抹玩味的笑容。
隨後對著電話裏的宋小天笑道：“先生，您看，我說什麽來著？陳年這時候找上門，肯定是來求我們高抬貴手的。”
“估計是看到我們數字站發展得越來越好，而他們的訴訟不僅沒占到便宜，反而給我們做了免費廣告，心裏急了，想來服軟求和，保住盛大文學的授權合作吧？”
電話那頭的宋小天卻略微有點詫異，在他的預估中，陳家兄弟不應該這麽快就妥協才對。
他們盛大文學畢竟是行業龍頭，瘦死的駱駝比馬大，就算這次輿論失利，也不至於這麽快就低頭。
“不管他是來幹嘛的，見一見就知道了。”宋小天很快收斂了思緒，吩咐道。
“先把他請到會議室來，我倒要聽聽他想要說些什麽。”
“好！” 孫豪應了一聲，對著秘書示意道：
“你去樓下把陳總請上來。”
秘書點了點頭，不一會就把陳年帶了上來。
讓三人讓都感到驚訝的是陳年臉上沒有絲毫服軟求饒之意，反而帶著一種居高臨下的審視目光，上下左右打量著會議室的環境，眼神裏甚至透著幾分不屑。
他的目光最終落在孫豪身上，嘴角勾起一抹似笑非笑的弧度，開口說道：
“孫總，你們公司的辦公環境，有點小啊，比起我們盛大文學的總部，差得可不是一星半點。”他這話一出，孫豪臉上頓時有點掛不住了。
他的公司雖然不算頂尖，但在這棟寫字樓裏也算是中等水平，陳年這話明顯是故意找茬，帶著羞辱的意味。
孫豪壓了壓心頭的火氣，冷著臉問道：“陳總，你今天來不會就是來和我們閑聊公司大小的吧？如果沒別的事，我還有很多工作要處理。”
“另外，我倒是想問問，你想好怎麽應付接下來的官司了麽？”
麵對孫豪帶著質問的語氣，陳年麵色不變，依舊是那副雲淡風輕的樣子，他笑了笑，說道：“孫總別急啊，我今天來，確實是為了官司這件事。”
“我們盛大文學，願意一次性支付合同約定的十五億龍幣違約金，另外，再額外支付五億龍幣，作為貴方的精神損失和品牌損失補償，加起來一共二十億龍幣。”
“不知道貴方對這個賠償方案，滿不滿意？”
“什麽？”
聽到這話，孫豪和數字站負責人都徹底不淡定了，兩人臉上寫滿了難以置信，甚至懷疑自己是不是聽錯了。
十五億的違約金，是當初雙方簽訂授權合同時，孫豪特意要求加上去的，目的就是為了防止盛大文學中途變卦收回授權。
要知道，盛大文學的授權版權庫，裏麵包含了數千部優質作品，其中不乏多個大神作者的經典之作，這對本就家底不厚實、作品儲備不足的數字站來說，至關重要。
如果盛大文學現在收回授權，那麽數字站的內容庫將瞬間空虛，剛剛積累起來的千萬用戶很可能會因為無書可看而大量流失，這對數字站來說，無異於遭受了一場滅頂之災。
正因為如此，孫豪當初才把違約金定得這麽高，就是篤定盛大文學不會輕易違約。
可他萬萬沒想到，陳年竟然真的敢開口，而且還主動提出額外支付五億的補償，總共二十億龍幣，這簡直超出了他的認知範圍。
以至於現在從陳年嘴中親口說出來，孫豪和數字站負責人一時都有點反應不過來，愣在原地，大腦一片空白，甚至忘了該如何回應。
眼看兩人這副震驚到失語的模樣，陳年忍不住在心裏暗笑，眼神中閃過一絲洋洋得意。
他要的就是這個效果，為此他特地親自來一趟，為的就是看到孫豪驚愕失措的表情。
孫豪足足愣了半分鍾，才從巨大的震驚中回過神來，一股難以遏製的怒火瞬間湧上心頭，氣得他胸口發悶。
他幾乎是咬牙切齒地說道：“二十億？陳總，你以為有錢就能為所欲為嗎？”
“我們數字站不需要你的賠償，這場官司我們奉陪到底，一定會重新上訴，追究你們的全部責任！”
他心裏清楚，一旦接受了賠償，就意味著同意盛大文學收回授權，這對數字站來說是致命的打擊，他絕對不能答應。
麵對孫豪的憤怒，陳年隻是無所謂地擺了擺手，臉上依舊掛著那副淡然的笑容：“孫總別這麽激動嘛，端口在我們這，你接不接受，我都會下掉所有授權作品。”
“反正賠償我們都願意給，你要上訴，我們就陪你打官司唄，我們盛大文學有的是時間和精力，奉陪到底。”
說著，陳年整理了一下身上的西裝外套，便起身準備離開，絲毫沒有繼續談判的意思。
就在他走到會議室門口時，突然停下腳步，轉過頭，對著孫豪和數字站負責人露出了一抹意味深長的笑容，不忘提醒道：
“對了，忘了告訴你們一件事，我們盛大文學，也打算近期實行免費閱讀製度了。”
“孫總，你們數字站可要小心了哦。”
說完，他不再理會兩人難看的臉色，轉身徑直走出了會議室，留下孫豪和數字站負責人在原地氣得渾身發抖。
陳年後腳剛走，孫豪就差點失控了，要不是想到宋小天還沒掛電話，他真想當場把會議室的桌子給掀了，把那些茶杯花瓶全都砸了發泄怒火。
他胸口劇烈起伏著，臉色鐵青，死死地攥著拳頭。
數字站負責人的臉色也好看不到哪裏去，他頹然地坐在沙發上，眉頭緊鎖，臉上寫滿了焦慮。
數字站成立不過兩年時間，不管是作品數量、作者資源都遠不如七點中文網，更別說和整個盛大文學集團抗衡了。
現在對方不僅要收回核心授權，還宣布要跟著做免費閱讀，這簡直是要把數字站往絕路上逼，他們根本沒有還手之力。
“怎麽辦？這下麻煩大了。”數字站負責人聲音幹澀地說道，語氣裏充滿了絕望。
“沒有了盛大的授權作品，我們的內容庫瞬間就空了一半，那些新用戶本來就沒多少書可看，現在更是雪上加霜。”
“而且盛大要是也做免費，憑借他們的品牌影響力和龐大的作者資源，我們的用戶肯定會被大量分流，到時候別說維持千萬日活了，能不能保住現有用戶都難啊！”
電話聽筒裏立馬傳來宋小天的聲音：“不對，這很不對。”
孫豪臉上滿是困惑，他對著電話那頭問道：“先生，怎麽不對？”
“陳家兄弟不應該是這個反應才對。”宋小天的語氣裏透著明顯的詫異，仿佛眼前發生的一切都超出了他的預判。
“二十億雖然對陳家兄弟不算多，但陳首富此時應該沒有什麽鬥誌才對，對方已經變現了大量股票，打算去國外頤養天年了。”
“現在這種情況下，陳家兄弟應該知難而退，妥協才對。”
不然幾年後也不會將網文業務都賣給了企鵝，為什麽現在卻是要和數字站戰鬥下去的模樣？這不合常理。
孫豪仔細琢磨著宋小天的話，越想越覺得有道理，可現實情況卻截然相反。
他皺著眉回應：“您說得是這個理兒，但現在事實卻是陳家兄弟很大方地做出了違約賠償，還明確表示要在免費賽道上重整旗鼓，看樣子是鐵了心要跟我們硬碰硬了。”
宋小天此時有了一個大膽的想法，那就是陳家兄弟已經引入了其它資本，花別人的錢燒，自然不會心疼。
想到這裏宋小天直接下達指令：“孫豪，你立刻去調查一下盛大文學的股權變更情況，尤其是最近半年的資本流動，一定要查得仔細，任何細微的股權變動都不能放過。”
“好的先生，我馬上安排人去查。”孫豪連忙應下。
但隨即又想到一個棘手的問題：“可是先生，現在盛大文學突然取消了我們的內容授權，後續的內容供應該怎麽辦？這對我們的影響不小。”
沒想到宋小天聽完不僅沒有絲毫焦慮，反而輕笑了一聲說道：“其實我們和盛大文學相比，本身就有不可替代的優勢。”
“而我們接下來要做的，就是把這些優勢繼續擴大，讓他們望塵莫及。”
孫豪愣住了，不僅是他，連旁邊的數字站負責人也露出了茫然的神色。
兩人心裏都犯起了嘀咕，他們哪來的優勢呢？論內容儲備，盛大文學深耕行業多年，旗下大神作者雲集，版權庫更是龐大。
論品牌積澱，七點中文網的招牌在網文圈根深蒂固，我們不過是後起之秀，怎麽看都是劣勢多於優勢。
宋小天仿佛猜到了他們的疑惑，不等他們追問，便主動解釋道：“第一個優勢，便是先發優勢。”
他的聲音裏帶著十足的自信：“我們數字站上線至今，已經積累了大幾千萬的用戶基數，早就火出圈了。”
“現在整個行業裏，提到免費網文平台，所有人第一時間想到的就是我們，而盛大文學，在用戶心智裏就是不折不扣的收費站。”
“更關鍵的是……”宋小天話鋒一轉，語氣裏多了幾分玩味。
“這一點經過陳年這麽一鬧，已經徹底深入人心。”
“當初他跳出來指責我們免費模式破壞行業規則，鬧得沸沸揚揚，結果現在自己也跟著做免費，這不是打自己的臉嗎？”
“用戶隻會覺得他出爾反爾，隻會唾棄他，根本不會買賬。”
他繼續補充道：“而且，七點中文網的很多作者現在已經人心惶惶了。”
“他們害怕我們取消和七點的合作會讓自己的收入暴跌，已經有不少人私下聯係我們，準備來數字站試試水。”
“我們隻要抓住這個機會，給出高於行業標準的高價合約，再簽下長約鎖定他們，就能讓七點損失一大批中堅力量，甚至是頂尖悍將。”
“到時候，他們的內容產出能力必然會大打折扣。”
孫豪聽得頻頻點頭，心裏的疑慮消去了大半，但對於優勢仍有不解：“先生，先發優勢我們承認，但您說的內容品牌優勢……說實話，連我們自己都不太敢信。”
“畢竟盛大文學的內容底蘊擺在那裏，老白讀者基數龐大，我們在這方麵確實差距明顯。”“你們覺得我們沒有內容優勢？”宋小天又笑了起來。
“那是因為你們還沒看清行業的未來趨勢。”
“盛大文學的內容確實偏老白向，這是他們的優勢，但同時也是他們的枷鎖。”
“而我們即將重點開展的兩個類型，恰恰是七點的弱勢所在！”
關於這一點，前世的行業發展已經給出了答案。
除了七點堅守的老白文賽道，後來還踴躍出了新媒體文、腦洞文這兩個超級大賽道，而這兩個賽道，都是因為免費模式才真正走上巔峰，成為網文行業新的增長引擎。
現在，他們要做的就是提前布局，搶占這兩個賽道的先機。
他繼續耐心解釋道：“盛大文學想要轉變風格，難如登天。”
“他們的編輯團隊已經形成了固定的審稿思維，讀者群體也都是長期沉澱下來的老白讀者，審美和閱讀習慣早已固化，形成了特定的內容生態。”
“想要徹底改天換麵，去迎合新的讀者群體，簡直是一件不可能完成的事情，這相當於要他們否定自己多年的積累，重新從零開始。”
“而且從盛大文學目前的表現來看，他們顯然還沒意識到這一點。”
“他們現在隻是盲目跟風做免費，卻沒有想過內容方向的調整。”
“等他們反應過來，發現新媒體文和腦洞文的潛力時，我們的三大賽道早就已經成型了。”“老白文我們會保留，新媒體文和腦洞文重點突破，一個覆蓋全讀者群體的綜合平台內容生態也就搭建完整了。”
“到那個時候，我們還用擔心在競爭中處於劣勢嗎？”
宋小天話鋒一轉，帶著一絲預判的篤定：“反而會是盛大文學，學虎不成反為貓。”
“他們既想留住老讀者，又想搶奪新讀者，最終隻會兩頭不討好。”
“老讀者覺得內容變味了，紛紛流失，新讀者又被我們提前搶占，根本不會給他們機會。”“到時候，他們的免費轉型隻會以失敗告終。”