第266章 不跟風，我們搞共享充電寶！
小黃車項目？
看著自己安插在老馬聯盟內發來的絕密項目書，宋小天一陣出神，他萬萬沒想到這玩意竟然提前幾年橫空出世，而負責人還是這個戴維。
前世他清晰地記得，小黃車正式上線僅三年左右，便徹底陷入資金斷鏈的絕境。
幾千萬用戶繳納的押金無法正常提取，相關的官司斷斷續續打了整整七年，最終還是有一千多萬人沒能拿回屬於自己的那筆押金。
無數用戶的抱怨、媒體的口誅筆伐，至今想來仍曆曆在目，那可是一場徹頭徹尾的商業災難。
“老板！”一聲急切的呼喊將宋小天的思緒拉回現實。
站在辦公桌前的顧森，臉上滿是難掩的興奮與急切：“這消息來得太及時了！老馬聯盟這是要布局新賽道啊，要不我們也趕緊找個創業者，依樣畫葫蘆搞個小紅車？”
“就按照他們的模式來，咱們宋氏係的互聯網公司全力幫忙推廣。”
“雖然起步比他們晚了一點，但這生意看著就有利可圖啊！”
顧森在心底飛快地算了一筆賬，要是他們搞出來的共享單車也能積累幾千萬用戶，哪怕每個用戶隻交九十九塊錢押金，那也是大幾十億的現金流啊！
以宋氏集團頂尖的金融運作能力，把這筆錢盤活，能賺的錢簡直難以估量。
一想到這裏，他的眼神就更加熱切了。
然而，麵對顧森的熱切提議，宋小天卻緩緩搖了搖頭：“這生意，我們不能做！”
“啊？”顧森頓時愣住了，臉上的興奮瞬間褪去，取而代之的是滿滿的焦急。
“老板，為啥啊？老馬聯盟能做，我們憑啥不能做？要是我們不做，這個賽道就徹底成了老馬係的天下。”
“到時候他們借著這個項目積累起現金流和用戶，豈不是會對我們形成更大的威脅？”
“阿森！”宋小天的臉色沉了下來，語氣嚴肅地打斷了他，拿起桌上的筆在紙上寫寫畫畫，開始給他算一筆明明白白的賬。
“你先別急著下結論，我們把賬算透了再說。”
“共享單車，一公裏我們最多能收用戶五毛錢，正常通勤距離撐死了四五公裏，也就是說，用戶使用一次的單價大概就在兩塊錢左右。”
他頓了頓，繼續說道：“你想想，現在一些偏遠城市的兩塊錢公交，都是靠官方補貼才能維持運營。”
“而一輛共享單車的成本，就算我們把供應鏈壓到極致，降到最低，也需要一百塊吧？”
“再加上人工調度成本、車輛維修成本、日常運營成本，我們至少要保證一輛車每天被使用十次，而且一年365天中有300天都是滿勤使用，才能真正意義上實現回本。”
“你可能會說，我們靠金融運作收益來彌補。但你要清楚，年化收益率能穩定做到20%就已經非常難了。”
“30%更是隻有華爾街巴菲特那樣的人物才能偶爾做到，你覺得我們能保持這樣的高回報率幾年？”
“萬一遇到大熊市，不僅賺不到錢，還有可能虧損顧客的本金。”
說到這裏，宋小天放下筆，目光灼灼地看著顧森：“這生意就算能勉強運轉起來，高光期頂多也就那麽一兩年。”
“一旦後續用戶增長乏力，或者遇到政策調整、市場變化，資金鏈隨時都有可能斷裂。”
顧森聽著宋小天的分析，越聽越心驚，後背漸漸冒出了一層冷汗。
他靜下心來仔細一想，老板說的確實有道理啊！共享單車這玩意兒，從商業邏輯上看，就缺少穩定的獲利點。
如果一個項目必須依靠金融運作才能獲利，那必定意味著極高的風險，任何一點意外都有可能成為壓垮駱駝的最後一根稻草，導致資金鏈徹底斷裂！
但他心中仍有一個疑惑：“老板，既然這風險這麽明顯，老馬聯盟裏那麽多聰明人，怎麽可能看不到這背後的隱患呢？”
宋小天嘴角勾起一抹冷笑，語氣帶著一絲不屑：“他們當然知道這其中的風險，隻是貪心作祟罷了。”
“他們覺得就算最後出了事，也有白手套、黑手套擋著，不會牽連到他們自己身上。”
“再說了，這兩年我們把他們逼得太緊了，老馬急著做出點成績，給背後的金主一個交代，所以才病急亂投醫，什麽項目都敢上。”
他語氣鄭重地說道：“他們不珍惜自己的羽毛，但我們宋氏控股不行。”
“我們犯不著為了這點短期利益，落下一個坑害用戶、破壞信譽的壞名聲。”
顧森認同地點了點頭。
他心裏很清楚，現在根本沒有不透風的牆。
就算操作得再隱蔽，用了再多的掩飾手段，也總能被人找到蛛絲馬跡。宋氏集團的目標是做百年企業，自然不能留下這樣的黑曆史。
如今，信譽和名聲才是宋氏集團最看重的東西，遠比一時的利潤重要得多。
宋小天話音一轉，又舉了個例子：“就比如這次老馬聯盟大會，老黃提出來的，想要繼續做上門足浴的項目，這種擦邊球業務，我們也絕對不能碰。”
“明白！”顧森立刻點頭，“那我現在就給張老板打電話，跟他打聲招呼，讓他別跟著老黃瞎摻和。”
宋小天微微頷首：“去吧。”
顧森立刻拿起辦公桌上的電話，撥通了張老板的號碼。
電話接通後，他把老黃想要搞上門足浴的事情一五一十地說了一遍。
電話那頭的張老板，聽到這個消息後，差點直接笑出聲來。
他強忍著笑意，對著電話那頭的顧森，語氣篤定地保證道：“顧總你放心，我們超美同城肯定不搞那玩意兒！”
“老黃愛搞就搞吧，他現在頂著同城的名頭去做這種擦邊球業務，以後想要轉型擴展其他正經業務，有的是他頭疼的時候！”
顧森看了一眼宋小天，見宋小天示意他把電話遞過來，便將話筒遞了過去。
宋小天自然知道張老板聽到這個消息會這麽開心。
現在同城服務賽道上，就隻有超美同城和老黃的公司兩家在競爭。
現在老黃放著正經的同城業務不做，非要去搞上門足浴這種和主業務不搭邊的項目，不僅不會和張老板的業務產生競爭，反而還能幫他分擔一部分壓力。
以後要是有人拿壟斷說事，老黃的公司還能被拉出來擋擋風頭。
這種天上掉餡餅的好事，張老板怎麽可能不開心？
但這可不是宋小天想要聽到的話。
他當即對著話筒插話道：“老張啊，不是我沒事找事給你潑冷水。”
“你別看老馬聯盟現在跳得歡，可人家是真的在動腦筋布局新業務。”
“據我所知，他們很快又有新動作要上了。”
緊接著，宋小天便把老馬聯盟準備搗鼓共享單車的事情，詳細跟張老板說了一遍。
張老板聽完後，臉上的笑意瞬間消失了，取而代之的是一臉凝重。
他也意識到了共享單車項目背後的風險，但不得不承認，老馬聯盟是真的敢折騰、能折騰，為了搶占市場，連這種高風險的項目都敢碰。
宋小天的語氣變得凝重起來：“老張，你也動動腦筋想想，我們超美同城也該擴展一下新的同城業務了。”
“總不能一直守著現有的業務，等著別人來搶市場吧？”
電話那頭的張老板沉默了數秒，似乎在認真思考宋小天的話。
過了好一會兒，他才緩緩開口，語氣帶著一絲不確定：“宋先生，不瞞你說，我最近還真有個不太成熟的想法，我想搞個共享充電寶的生意！”
“共享充電寶？”宋小天挑了挑眉，心中微微一動。
他當然知道這玩意兒，在前世的共享浪潮中，共享充電寶可是繞不開的重要一環，而且是少數真正能實現盈利能上市的共享項目。
他不動聲色地說道：“老張，你繼續說下去，我聽聽你的想法。”
張老板見宋小天來了興趣，精神一振，連忙詳細解釋道：“宋先生你也知道，現在智能手機是越來越普及了，功能是好，但有個最大的問題就是續航。”
“現在的智能手機都是一體機，想要帶一塊備用電池都難，誰也不可能時時刻刻都帶著充電器在身上吧？”
“而且隨著智能手機的發展，人們的使用場景也越來越多，玩遊戲、看視頻、刷資訊，哪一個不是耗電大戶？”
“出門在外，手機沒電的情況太常見了，大家的充電需求遠比以前大得多。”
“我就想，搞個共享充電寶業務，把設備鋪滿電影院、各大商場、餐廳這些人流量大的地方，以備人們的不時之需。”
“共享單車還需要用戶自己騎，麻煩得很。而我們的共享充電寶，用戶掃碼就能取用，用完了隨處都能歸還，非常方便。”
“而且因為是應急使用，充電一次的單價自然可以定得高一點。”
張老板越說越興奮，繼續說道：“我初步打算定價一個小時1.5元，像火車站、飛機場這種人流量大、應急需求強的特定地點，價格還可以再適當提高一點。”
“這樣算下來，盈利空間還是很大的。”
一旁的顧森聽完，眼睛瞬間亮了起來，張老板的這個想法好啊！太有可行性了！他作為一名商務人士，經常要在外邊跑業務、見客戶，聊著聊著手機就沒電了，急得團團轉。
要是有共享充電寶，就能輕鬆解決這個難題。
一個小時一兩塊錢，對於有應急需求的人來說，根本不算什麽大錢。
顧森立馬說道：“張老板這個想法很好啊，共享充電寶，不僅可以在商場裏布局，一些景點也可以撲滿，而且不需要像共享單車那樣還要申請地方。”
“我們完全可以和一些商家合作，每個月給點電費和小錢就可以了。”
宋小天聽完兩人的話，緩緩點了點頭，語氣肯定地說道：“老張，你的這個想法非常好。”
“至於充電寶的技術問題，你完全不用擔心。”
“共享充電寶本質上就是一塊可以反複充放電的鋰電池，這方麵，比亞地集團是專業的。”
“我等會兒就給老王打個招呼，你們直接對接合作就行，保證能拿到最優質、最便宜的產品。”
他頓了頓，繼續說道：“至於資金方麵，現在超美同城的現金流很充足，完全可以支撐這個項目的前期投入。”
“至於商場、景區、機場、火車站這些重點場地的洽談問題，完全可以由超美同城各地區的區域經理負責對接搞定。”
“他們在當地有豐富的人脈和資源，辦這些事肯定沒問題。”
張老板聽到宋小天的話，臉上瞬間露出了狂喜的神色，激動地問道：“宋先生，您的意思是，您同意這個企劃案了？”
“那是當然。”宋小天笑著說道。
“這和小黃車可不一樣。”
“共享充電寶的押金本就不高，幾十塊錢而已，用戶的接受度高，就算最後出了問題，也不會造成太大的社會影響。”
“而且用戶使用一次，付個十幾塊錢是很正常的事情，一個充電寶使用個幾次就能回本。”
“再加上放置和調配都很簡單，運營成本低，這樣的好項目，我們為啥不做？”
宋小天記得前世，就有一家共享充電寶公司靠著這個業務成功上市了。
能上市，就說明這個生意的商業模式是成立的，能夠將投資變現。
至於普通股民能不能賺錢，他不知道，但以宋氏集團的運作能力，肯定能在這個項目裏賺到錢。
“太好了！”張老板興奮地說道。
“宋先生，那我這就安排人做詳細的項目計劃書，然後立刻聯係比亞地的王總，跟他們談談合作的事情！”
“嗯。”宋小天點了點頭，語氣鄭重地提醒道。
“老張，有一點我要提醒你，這個項目要想做好，有一個關鍵問題必須解決好。”
張老板連忙說道：“宋先生您說，我記著。”
“是關於押金和支付的問題。”宋小天說道。
“這事情，可能還離不開小馬哥的支持。”
張老板愣了一下，隨即反應過來：“宋先生您放心，我們的共享充電寶肯定會接入微聊支付的，方便用戶掃碼支付和繳納押金。”
“不不不，你沒明白我的意思。”宋小天擺了擺手，解釋道。
“我的意思是，用戶通過微聊掃碼取用充電寶後，繳納的押金最好由微聊作為中間人代為保管，實現隨借隨還、隨退隨到賬。”
“這樣才能最大限度地打消用戶的顧慮，讓他們放心使用。”
張老板恍然大悟，拍了拍自己的腦袋：“還是宋先生您考慮得周全！微聊錢包現在是全民都在用的支付工具，由微聊作為第三方保管押金，肯定能讓用戶徹底放心。”
“這樣一來，不僅能解決信任問題，還能借助微聊的流量優勢，為項目引流，一舉兩得啊！”